雨化田听明白了，合着技不如人呗。因为成本控制高出竞争对手两三倍，所以不能跟，这是会议得出的唯一结果，还不如没有呢。
总之在随后和杨远亲聊天时，雨化田隐晦表达了对连想销售渠道不满，后者也没藏着掖着，干脆利落道：“连想是代理销售模式。
一线门店的租金，人员，利润考核通通不用公司负责，以往这一套背后有科院和衙门资源提供充足保障。
因为有衙门的大批量集中采购，我们能在规模上拉开和竞争对手差距，利用采购规模降低成本。”
往大了说，连想其本质和鸿海没有太多区别，都是组装，只不过后者不参与销售环节，不研发，专做来料加工，贴牌生产的连想。
只能追求规模取胜，订购零部件多，成本就低，可现在这套玩不转了，因为神州后来居上，在全国范围内不断蚕食连想的采购份额。
比销售渠道，连想也不是神州的对手，因为仅仅拼夕夕线下体验店数量就超过两万家，在农村地区直接截留消费者。
目前又把目光盯在大学生群体，而连想毫无招架应对能力，可以预见的是，不出三年，连想必然在这场竞争中落败。
不过杨远亲无所谓了，因为三年后的连想和他毫无关系，不管是破产清算，还是被青云重新捡起来做大做强，他都不可能继续执掌。
破罐子破摔的他，直指问题核心，“失去价格和渠道双重优势后，粗粮要做的就是不惜一切抢夺ibm品牌，力争将它做成高端。
如此才有可能在未来pc制造生产业务上，保持对青云的竞争优势，一个好品牌，天生自带客户基础，哪怕吃老本，也足够你吃上几年。
做成了，大学生周边和商务人士市场仍在你手里，甚至能反哺手机业务，为粗粮在针对大学生的时尚元素。
针对商务人士的奢华，稳重元素上创造更多活力，粗粮也将摆脱陷入和青云打渠道战的劣势，比人数，比渠道，没人能赢它。
没必要玩意气之争，我们按我们的打法，坚持走差异化竞争即可。
以我对那位的了解，他将来某天一定会和外资决裂，到那时，无论是英特尔还是高通，谷歌，通通会成为你的助力。
熬吧，熬到那一天，粗粮将不战而胜，彻底成为国内互联网硬件生产制造销售领域的唯一巨头。”
“科院那边能同意吗？”
雨化田对杨远亲的能力十分信服，甚至一度想要请他做粗粮的董事兼副总，奈何被杨远亲毫不犹豫拒绝。
不是不行，而是不能，一但青云接盘连想，势必清算，以他和柳爱国之前在连想的那些事，严格追究起来，牢底坐穿都算轻松。
目前，能保住ibm业务，尽最大可能把资源转移给粗粮，赶在清算之前，成功拿到一大笔钱出国，才是他最优选择。
雨化田心知肚明，惋惜同时，对李泽华更看不上眼，认为他没有容人之量，是个睚眦必报的小人。
“科院那边你完全不用担心，黄文俊黄董这趟从香江回来，就是专门游说拉拢科院的那帮人。
不管是出于自保，还是对未来利益考量，它们都会主动出面帮你。”
杨远亲能力不是盖的，在连想任职这么多年，他自问做过最错误的一件事，就是当初没有及时察觉刘森的图谋。
如果可以，他当时一定会竭尽全力帮助刘森完善计划，只要干掉李泽华这个罪魁祸首，泰山派何至于沦落到如今跑的跑，死的死局面？
想到这，他继续道：“外资那边也谈好了，接下来它们会在舆论，资金，渠道甚至是技术授权等各方面为粗粮大开绿灯。
你的基础比我们强的多，不要走我们老路。
经历过绝境才知道某些事难能可贵，人言可畏啊，舆论有时候真可以杀人，这次连想遭遇的墙倒众人推，互联网上一片叫好。
青云裹挟着舆论给上面施压，世人被其蒙蔽，愚昧无知一边倒支持它，导致许多我们这边的人不敢轻易出手，唯恐被曝光于台前。
连想的经验教训你一定要及时吸取改正，不要落到舆论上人人喊打的不利局面，我看青云那位就做得非常好。
他甚至不轻易出现在大众面前，形象维护的非常好，因为少说甚至不说就不会有错，加上有那么一点点技术创新，稍微引导。
竟成了所谓的国货之光，企业家良心，真是见了鬼……
总之，有了我们的前车之鉴，你的境遇会好上很多，英特尔为首的外资企业，允许你在境外以粗粮名义，联合研发，共同持有技术。
好好做，争取将来也弄一个科技创新型企业，有一个积极正面的形象，也方便你拉拢更多人，走得更远。”
面对行业前辈手把手教导如何成为出色的代言人，雨化田忍不住感激涕零道：“您的大恩大德，没齿难忘。”
“不用谢我，只要你能在将来某一天成功击败青云，就是对我们最大的回报。
可怜我那恩师，体弱多病，大半截身子入土的年纪，还要受牢狱之灾，这辈子都不能重见天日。
更让我痛心疾首的是，他的亲生儿子刘森，年前被注射离开，我们许多人联名求情都没用，甚至连让他度过人生中最后一个春节都不行。”
杨远亲真情流露，泪水早就打湿衣服。
他在为过去哭泣，也为自己即将面临的漂泊不定，远渡重洋隐姓埋名而哭泣。
雨化田都不知道该怎么安慰他……
“众所周知，青云从来不拉帮结派，这是犯忌讳的事。”
李泽华很奇怪，因为他面前的是铛铛网总裁李中秋。
对方找上门来的理由很简单，“希望李总看在往日合作基础上，出面调停。”
铛铛扛不住啦，京东，拼夕夕在图书等多个它主营业务上，疯狂打价格战，打得它苦不堪言。
尤其还是在申请上市的关键时候，市场占有率被京东一口气打掉一半多，投资人都快疯了。
负责承销铛铛上市的金融公司，更是直言不讳，再不想办法摆脱困境，铛铛别提上市，连下一轮融资都没人问津。
“……”
李泽华很无奈，他很想告诉对方，其实京东打铛铛，就是他首肯，现在好不容易将其打趴下，顺利抢夺图书市场份额。
方便青云以素质教育为核心，推广教育类电子文化产品。
现在让他调停？
那不是自己打自己脸吗？
可李中秋开出的筹码不低，包括入股控股，全面接入青云通达系物流网络，抛弃支付保转投微支付阵营。
甚至他都不知道从哪里打听到，青云和李家坡有推荐上市渠道，拍着胸脯说铛铛对李家坡金融市场仰慕已久。
如果可以，铛铛网也可以追随亿达，勇闯脚步，申请去李家坡上市。
李泽华惊呆了，这和彻底投降有什么区别？
“不过你找我没用啊，解铃还须系铃人，得找刘总谈。”
他不想那么快答应，索性以刘强栋为借口，琢磨着是不是还能放点血出来……(本章完) ', ' ')