(' 如果说评一家2010年第四季度，发展最好的互联网企业，大家肯定众说纷纭，各执一词。
可要说最倒楣的一家，那肯定是铛铛无疑。
前一秒管理层还兴致勃勃准备赴美敲钟上市，下一秒被人掀翻在地，打得差点生活不能自理。
短短两个多月时间，京东依靠青云担保从燕京当地银行和工行，顺利拿到20的多亿软妹币贷款，有了钱，东哥不再留手。
铛铛也算是倒了血霉，碰上火力全开的东哥，但凡它家有的品类，通通以低一元还包邮的价格穷追猛打。
俞渔是以财务玩资本运作闻名，奈何面对青云京东系不差钱打法，哪怕她背后有高盛支持，也不敢正面迎战。
谁家好人一个月真金白银投上亿资金做优惠？
铛铛刚开始还没当回事，采取跟随政策，结果打着打着发觉不对，京东这是下死手啊！
无论铛铛怎么做优惠，京东就是比它低一点，在价格，产品种类，配送速度，消费体验等各方面全面碾压。
换平时，铛铛就算难受，也不至于到命悬一线面临破产危机，可架不住铛铛上市在即，需要拿出亮眼业绩讨好投资人。
金融行业也想趁机看看铛铛的水准，评估它在行业内的竞争力，所以一起给铛铛施压，迫使它不得不拿出十二分态度应付挑战。
一打，就出问题了。
别看东哥人长得老实，可玩的呀。
他一方面调集资源和铛铛开战，一方面派人私下注册大量铛铛账户，趁着双方互不退让，将价格战打到最激烈时，偷偷大量在铛铛下单。
当时俞渔，李中秋还没注意，反而沉浸在网站用户规模极速扩大喜悦中，互联网追求的是预期收益，亏本无所谓，用户量起来就行。
可很快，他们发现情况很不对劲，因为公司账户资金消耗很快，以铛铛网数次融资和日常经营资金积累，竟然撑不过一个月。
再一查，都懵了。
京东做事太不讲究，它在业务层面针对铛铛搞出个永远低一元政策，铛铛卖十元，它就九元，哪怕商品进价要20元，也是这个价。
哪怕有渠道供应商看在未来市场销售份上，咬着牙承担大部分损失，加上铛铛利用进货，销售，结算，回款等各环节时间差。
将商家沉淀资金，应付账款握在手里提前透支消费，用来支撑价格战消耗。
问题架不住京东家大业大，死咬着不放，还私下持续给铛铛放血，偷偷从它家大量采购商品用于自家门店销售。
事情起因还要从铛铛先发优势明显，掌握的图书种类比京东更齐全说起，刚开始是消费者在京东下单购买图书，结果发现没货。
因为专利号，发行渠道等因素，销售权在铛铛手里，京东客服一上报，东哥直接让从铛铛买，一买就发现问题不对劲。
比如铛铛和京东同样拥有一款产品代理销售权，进价10元，现在打价格战，铛铛咬咬牙卖11块，京东卖10块，不赚钱啦，还要赔本。
铛铛一看，卧槽，上市在即，你要我的命？
万一消费者都被京东抢走，以后还哪来的成交量？
于是一咬牙，我也不赚钱啦，大家拼吧。
京东一看，哟呵，这么勇敢的嘛？
那干脆都别过了，于是你8我7，你7我6，最后干脆豁出去，卖一单亏50%也要照跟不误，以至于出现用户买10本书只十几块钱的奇葩事。
如果两家就这么打下去，只有一个结果，就是其中一家举手投降结束，可铛铛要上市，京东背后有人支持，不把钱当钱，谁也不肯轻易退一步。
可京东率先发现漏洞，它卖一单亏50%，可如果把这个单转移到铛铛买，再降价一块钱卖给消费者，岂不是亏得少很多？
不管它成本多少，理论上京东付出的成本就是减一元加物流成本，而且这个单，是由消费者在京东下单，京东再去铛铛下单。
真实成交信息数据还在京东手里，压根不担心被铛铛拐跑。
“别人做海外代购，我们做转手代购，都是一回事，兄弟们不要怕，通通都去铛铛薅羊毛，别管消费者下没下单。
总之只要是铛铛卖出，远低于它真实成本的货品，通通给我买断货，不发货就投诉。”
随着东哥一声令下，铛铛好日子到头了，京东有多少员工？
加上他们的家属，现在几万十几万人是有的，何况后面还有个老六在拱火，青云光全职兼职员工就有三百多万人，随便一人下几单。
就能把铛铛买破产。
幸亏俞渔反应迅速，发现不对后，立马修改优惠规则，暂停跟进京东的针对政策，不然铛铛别说上市，他两口子大概率会因此进去。
因为用于活动补贴的资金来源，有很多是客户资金，涉嫌挪用可不是道德问题，而是要承担法律责任啊！
俞渔和李中秋面对困局，也没闲着，反手就照方抓药，准备给京东来一手反向订单爆破。
结果发现屁用没有，因为京东家大业大，品类齐全，还有微支付提供全程活动优惠支持。
说白了就是京东做对标铛铛减一元活动，付出的不是真金白银，而是变通手段，它付出的是微支付绑定资金，或者京东豆。
原价40元的产品，做完活动20元对吧，可消费者支出不止20，它是通过科学计算后制定出的价格，比如消费者需要购买会员卡。
包邮卡，才能享受整体优惠，比如商品成本35，那么理论上消费者支出的资金也是35元以上，保证账面上不亏本。
（低于成本大量出售，上面会介入调查，容易被认定为倾销而遭受处罚）
而赠送的东西也很实惠，比如各种无限制优惠劵，青云京东通达系的所有商品，服务，以及关联企业的商品。
打到激烈时，微支付干脆打赤膊下场，直接送绑定金，只要在青云体系内完成支付，通通可以抵扣现金。
其中差价由京东支付，当然，它也不吃亏，还能从关联公司获得推广渠道费用，比如一个订单平均支出十几元。
可一但给相关企业带来一个新增客户，反过来企业又给京东付出几十元的费用，大家互利互惠，最后算笔帐，不仅没亏还有得赚。
所以铛铛反过来玩这一手时，还变相给青云业务增加流量，钱了不少，效果几乎等同于零。
打到今天，李中秋俞渔两口子算是彻底服气，他们和投资人一商量，决定停止优惠政策，事实上举手投降。
可晚了，因为钱已经掉，还挪用大量本该支付给商家的资金，投资人也被吓怕了，通过活动竞争，它们赫然发现。
铛铛的商业运营逻辑竟然有明显短板，那就是品类不全，背后商业生态链极其脆弱，很容易被彻底击垮。
目前当务之急是冲击上市，用募集到的资金填补窟窿，于是俞渔飞往美利坚和高盛谈判，争取早点通过审核。
而李中秋，被投资人委托出面和京东谈判，一定要说服后者放弃继续针对，不然失去优惠政策吸引的消费者很快会流失。
没有钱，还没有业绩，铛铛别说上市，能不能顺利活下去都要打个大大的问号。
在付出一定代价，顺利从投资人手里借到一笔救命资金，稳定企业内部后，李中秋就跑来求和，不过不没找刘强栋。
而是第一时间找到李泽华。
因为李中秋发现，铛铛的情况似乎很不妙，就算京东给面子，不再继续打下去，可铛铛的商业模式也完了，想上市难如登天。
就算勉强推动，也拿不到什么估值，更别说他两口子能从中套现多少。
辛苦一辈子，一朝回到原点，谁能接受？