('这就是行为学的魅力。因为人心隔肚皮，既然看不到对方的心眼子，那就看她的表现，从细微处查找真章。李博士是个看似深藏不露的矛盾体，实际上是个用了心、花了时间，便能从蛛丝马迹参透其本性的人。方规深以为然。比如现在的李博士抓抓耳朵挠挠鬓角，一副想看她却畏畏缩缩的样子，是有点害羞了。冰沙够冰的，方规舌头有点麻了，脑仁也有点木，脱口问：“干嘛？不想我管你？”李笃比她更麻，语无伦次道：“要管的要管的，管得好，多管管。”“年纪轻轻，无痛当妈。”方规乐滋滋地说，“真好。”李笃被宣之于口的“关心”麻痹的神经迅速警觉：不好。可是方规没再看李博士缤纷多彩的脸色，拿勺子支着下巴，目光投向远处依稀可辨的三件套，回过神来讲正事：“你们班沈总是不是对我们班何院长另有想法，为什么那么轻易就认输了。”对付沈晓睿不能慢慢讲道理争利益，就应该快刀斩乱麻，打她个落花流水。沈总早起来赶集，应该是慎重考虑了三年合约，抱有和解的想法，但她三下五除二就决定了照单全收。实在有点……豪爽了。诚然，沈总这位子没必要把战线拉得很长——特别是局势明显对她不利，精明下属干出的功劳是老板的，愚蠢下属捅的篓子自然也得老板收拾——行就是行，不行就是不行。可她一直那么地和气生财，一丝一毫的攻击性表现也无，搞得好像专程过来吃一顿挂落似的。还有她最后看何院长的眼神……李笃问：“认输是指沈总发框架协议吗？”李博士是监控了医院的网络还是沈总的网络？不过现在不是追究李博士偷窥癖的时候。方规点头：“嗯。”李笃说：“沈总如果走的是「稳世」的采购，她得报给总部审批的，沈总级别提起的审批流程一般需要一周左右。”方规又填了一大口冰沙。冰得天灵盖直往外冒冷气，心里也跟着一突。审批流程一周，那么就意味着其实在昨天之前，沈总已经准备好了一千万的采购合同。她不是被迫无奈同意了这看似强硬的要价，而是她一开始的心理价位确实是一千万。“嘶——”方规一拍大腿，端着碗站起来，一脚踢在沙发上。“完蛋，上了这假洋鬼子的当了！沈总这是用一千万买了一家口腔医院！”“为什么这么说？”李笃发现她在生意上似乎总跟不上圆圆的思路，也可能她过分关注那双红得几乎要滴出血的薄唇，脑子转不动了。太凉了。晚上不能吃太凉的。“你等我想想，我大概知道怎么回事。”方规把剩下半碗冰沙放在茶几上，但几乎刚放下又抱起来，一边整勺整勺吞着冰，一边重新梳理整个过程。首先，沈晓睿是带着需求来的，来的第一次便跟何疏影主动提及要帮她介绍高端客户——这是一种显而易见的示好，看上去有点将欲取之必先予之的意味，沈总先软化了何疏影的戒心。何院长出国是确定了的事情，沈总为什么不等何院长回国，着急派扎某（Zach）和徐峥嵘对接呢？其一，传达需求，释放友好信号；其二，探明医院的人员构成，决策架构。除上述两点，还有很重要一点：容客量。何氏口腔最大的优势在于它没有租金成本，何氏有自己的房地产。可它同时制约了何氏，何氏只能锁定高端以及非常高端的客户群体，因为它的容客量有限。虽然何疏影一直焦虑客户来源，可是如果客户超过何氏的极限，何氏接不住的。而且，何氏的招牌是大小何院长，这俩人的时间和精力同样有限，不可能一年三百六十五天，天天做手术，分分秒秒都有时间接待客人。方规本也计划下一步让何疏影精简客户群体，她给何疏影洗脑的目的不就是给何院长灌输“重质不重量”的理念吗？现在，再反过来看沈晓睿最初形同示好的提议：沈总跟何院长说，我可以帮你介绍高净值客户。如果说这个提议不是示好，而是沈总手里确实有这一类客户呢？沈总没必要从一家规模有限的小型口腔医院赚取可怜巴巴的咨询费。但是沈总可以向自己的客户提供增值服务。“太鬼了，沈总个假洋鬼子！”方规丢下空碗，攥拳砸向自己的脑袋，“我还是太年轻了！啊！”李笃眼疾手快在方规砸第二下前握住她，“你做得很好了。”太凉了。李笃用双手包裹了方规的手，面不改色地吃下掌心里的抓挠。“你把一百万变成一千万，不要怀疑自己。”方规倒不至于怀疑自己，顶多有点棋逢对手结果因为经验尚浅、棋差一着的懊恼。想想吧，把原先的亏本买卖做得有赚头，还能平白让「稳世」替何疏影吆喝，她相当对得起何院长支付的酬劳了。所有一切建立在她对沈总这类人和稳世这类机构的正确认知上。他们喜欢一鸡多吃。他们傲慢自大。Zach就是这样，所以他才能干出出尔反尔的蠢事，变相地让沈晓睿被将了一军。可沈晓睿迅速采取行动，将走向导回正轨——说不定她有意纵容Zach出昏招，刚好能清理掉这个蠢货？这也是为什么沈总这么目中无人的人，竟然能对她早上种种行为一忍再忍。她是故意刺激沈总的，沈总大约看出来了，所以她稳坐泰山。哈。沈晓睿虽然不可避免地有着精英主义者的不可一世，但她很清醒，对自己的目标有着清晰的认知，不会受情绪和客观因素影响。方规理顺了，指挥李博士做事情：“你现在发信息问沈总，她是不是要在正式协议里加一条定制项目不局限「稳世」员工。不对，应该没这么肤浅表面。你问她是不是要补充约定优先向「稳世」的客人提供服务？”李笃犹犹豫豫地放开握着圆圆的手，“直接问吗？那沈总要是被我们圆圆看穿了，恼羞成怒转变策略了怎么办？”方规拿起李博士的手机塞给她：“快点，别废话。”李笃只好低头编辑信息。“她要老老实实说是，那我就满足她，她如果不正面回答，那我要跟她搞一搞。”方规搓着泛红的掌心，既兴奋，又有由衷的喜悦，在地毯上蹦跶个不停，“真行啊，沈晓睿。”沈晓睿很快回复：「是。这是关键条款。」“很好。”方规鼓了下掌，“你再问问她，是不是顺便搞掉了一个脑子不灵光的白点男？”白点男？李笃稍加思索，想到了，是指“典型白人精英男”吧。李笃边编辑边想：这种事沈总怎么可能承认。沈总果然没回。方规也意识到了沈总不可能给自己留下实质性的把柄，转口道：“那你问她怎么感谢我。”沈总弹了个视频。方规没出镜，就在边上讲：“沈总，你要是感谢我呢，就给我们何院长一个好价钱，不然我让李博士明天黑你电脑。”沈晓睿：“？”李笃：“……”沈晓睿笑了：“看来我们有必要提高信息安全等级。谢谢你，方女士。”得到沈总承诺，方规心满意足挂断视频。李笃却被这一刀刺得说不出话。方规正色道：“不准私自监控沈总，不准私自监控任何人，你要是被抓到怎么办？谁给我养老？”李笃绷着脸不说话。她胸口很闷，还很疼。好家伙，李博士这眼睛鼻子说红就红。方规笑眯眯地摸摸她的脸：“生气啦？”李笃别过头不让她摸。“天啊李博士生气了，怎么办，我得赶紧问问梁教授。”方规嘴里喊着，作势去拿手机，“可不能影响孩子上班状态。”李笃拦她，“找梁教授干嘛，心理学家最没用了！”“那什么有用？”方规问，“我补偿你？”李笃眼珠转了转，这是有点心动的表现。孩子这么好哄，方规也愿意哄，笑容加深了几分，又问：“想要什么补偿？”“我一定会给你养老，你是我的家人，但你不是妈妈，你不要讲是妈妈。”说着完全未经组织的话，李笃的目光停在一双鲜艳欲滴的唇上，然后她摸了摸自己的。她看了它一晚上。还有——“让我亲亲它。”第70章后来——其实没有很久——两个半小时后，李笃想，这一定是雌激素的作用。 ', ' ')