联通可以提供易信需要的资源，当然，反过来，及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段，就像联通与易科手机的合作就带来很多3g用户。 吴云军很同意昨天讨论的一个结论，如果没有腾讯这样的对手在侧亦步亦趋，方总可以很从容的打通pc转往移动端的通讯业务，但现在，易信相当一段时间都需要时不我待。 片刻之后，方卓放下文件，微微点头道：“吴总，这正是我们合作的基础，就是因为易科手机与联通的良好合作，我才更加相信联通，才会第一时间坐在这里。” 但是，文件上有个很显眼的细节。 筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有分量，这个分量可以压在天平的一端，也可以压在另一端。 这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。 是谁更需要谁？是谁应该获得更大利益？ 联通现在摆出早有准备的合作计划，方卓就……理所应当的允许联通砍价。 趁着换茶，吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上，毕竟是过年，他更喜欢宽松一些的讨论，而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。 前天去谁家拜年了，看到谁的字怎么怎么样了，大前天去谁家拜年了，家庭小宴款待的味道怎么怎么样了…… 等到易科与联通两边的讨论声渐稀，方卓抿了一口茶，咳了一声，笑着对吴云军说道：“吴总，咱们是有共识的，合则两利嘛。” 吴云军点头，也笑道：“是啊，方总，所以，咱们之间不用咬那么死，你一张嘴喊个30亿，我心里都发麻，你让我回去之后也交代不了啊。” 吴云军手上已经有多个高管手写的意见，今天要把这个合作推进推进，最起码得有个能继续谈的基础，两边接下来才有更深的接洽，方总现在有松口的意思，可是…… 会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上，他少见的感觉后背有些发热，念头转来转去，一会是易信数据，一会是相互合作，一会是高管意见，一会是内部舆论。 “好。”方卓又端起茶杯。 “好，吴总，我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯，把委婉的反对意见说完。 “吴总，我可不是乱说的。”方卓严肃地说道，“这一趟过来，关于一个合理的能够让双方认同的公司价值，我们也是十分谨慎的进行了探索。” “怎么定价，是未来现金流折现，是定义用户的资产价值，还是市盈率市销率？”方卓说道，“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。” 方卓给了答案：“神州泰岳。” 说人话，神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。 “泰岳这个公司75的利润都来自飞信，市场怎么衡量它，我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓继续说道。 “泰岳上市发行价的市值95亿，现在的市值翻了一番，快到200亿。” 方卓这边说着泰岳的数据，联通那边的高管就在电脑上简单验证，这自然都是正确的，这种数据也没有必要编造。 “那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了，这还只是飞信的一个壳。” “你们觉得30亿美元贵，我考虑到咱们之间一贯的合作，考虑到联通的资源和实力，我感觉可以让一点，意思意思，但吴总，你也太好意思了，一张嘴砍掉10亿美元。” 方卓很无奈。 吴云军听着方总的一番侃侃而谈，余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。 “方总不用挤兑我们。”联通副总涂学丽开了口，“方总，神州泰岳是上市公司，它的市值是这些年发展的结果，易信刚成立5个月，你这样直接比较，合理吗？” 涂学丽难以反驳，别人就算了，这是方总本人坐在面前诶…… 方卓打断道：“等等，涂总，我们这边都是专业的。” “我是易科投资副总监崔修，以前在巴克莱做投资业务。”易科随行团队成员崔修出声。 第三个人还想说话却被方卓挥手叫停，意思到了就行了。不能弱了这个场面。 “方总，你们易科投资的再怎么背景显赫，那肯定也是偏向自家。”联通高管栾宏星指出了一点。 春晚红包营销的数据只要有央视披露的亿级互动就够了，易信暂时不打算透露自家用户量的增长。 “哪个机构敢来评我？”方卓微微一笑，“你们联通今天就没准备负责评估的人吗？总不至于都没有专业背景吧。” 方卓哑然失笑，原来这个当先喊3亿美元的就是最专业的一位。 方卓摇摇头，他也不是所有的投资人都认识。 趁着他打电话，眼看临近中午，方卓笑着邀请联通的一众人去外面解决午餐。 两人这么说着，霍凯祥的通话却是有些不畅。 方卓看了眼霍凯祥，说道：“霍总，你直接说我在这里。” 他听到方总这话，再次说道：“闫总，易科的方总也在这里，谈的正是那边的项目。” 吴云军讶异道：“方总，你刚才不是说不认识启乐创投的闫总？” 自己不是所有的投资人都认识，但所有的投资人一定都认识自己。 霍凯祥神色好了一些，知道方总在给自己台阶下，这哪里是得罪不得罪人的事，纯粹是面子不够大。 方卓不再谈正事，大过年的也就随意的和这帮联通高管们侃了侃大山。 易科手机当时怎么找的美国运营商，怎么在手机发布会当天还在楼上气氛紧张的洽谈合作…… 易科与谷歌之间是怎么约定安卓公司的独立运营…… 半个小时之后，启乐创投的闫朝斌到了。 闫朝斌稳稳的握手，心里却着实有几分激动。