这样的温水煮青蛙是很危险的，不知不觉就可能被来信后来居上的压住。 来信这次直接被劈碎了！ 吴云军真是呆了一会，联通内部对易信的数据判断完全失真了。 不对不对不对，30亿美元就是205亿中国币，不到5个月的205亿中国币，怎么看怎么都是虚高的！ 吴云军一沉吟，联通高管就开始行动。 方卓赞赏地看了眼这个最开始提出3亿估值的霍副总，确实，问题就出在这里了。 截止到目前为止，易信都没有任何盈利，传统意义上的广告都没有，纯粹花钱。 易信要简洁，要发送短信免费，要测试语音免费，这如何兑现它用户量的商业价值？ 霍凯祥一下子竟然有点受宠若惊，打起精神，再接再厉：“如果说易信是易科里的易信，那这是一个很好的商业模式，即便易信不盈利，整体是受益的，但如果只是单纯的易信，我认为它现在只是半个模式，剩下的模式出路暂时是个难题。” “霍总看得很明白，不过，不管你怎么分割来看，事实上，易信永远都是易科里的易信，它会得到我们整个易科体系的支持，这是其一。”方卓侃侃而谈，“其二，这个简洁的问题。” 联通的高管不约而同的怔了怔，你这…… 霍凯祥：“……” 未必真能像腾讯那样效果优异，商业收入确实不成问题。 霍凯祥看着方总自若的表情，总觉得这话不尽不实。 方卓循声看去，这话有点诛心。 方卓微微点头，聪明人是不少的。 “我和投资人打交道一直比较多。”方卓没有因为被质疑而动怒，反而愈发温和，“投资有风险，这一点一直是投资人铭记在心的，哪怕易信背后有易科也一样。” 方卓扫视全场，笑道：“我有一个很好的主意，大家自我衡量，存在这样不确定的前提下，是投易信损失的多，还是不投易信损失的多？” “或者，这么说好了。”方卓起身，佯装往外走，“我现在要走，不想谈了，你们第一反应是拉住我不让我走，还是直接送我出门？” 第394章 智慧碰撞 方总要走，不让他走，这便犹如两难之时把硬币抛上天，还没落下就知道了心里的答案。 昨天联通内部的讨论，综合易信现状和发展前景，给出的估值范围是6亿-10亿美元，而制定的今日策略是红脸白脸…… 吴云军心中踌躇，霍凯祥、涂学丽等联通高管之流见状也默默琢磨。 易信短短数天便用户量翻倍，这样的数据拿出去就是要写入教科书上的案例，联通高管们拿到内部资料，纷纷凝神细看，办公室里一时间只有资料翻页声。 其实，刚才那位涂学丽的问题很好。 这还用选吗？ 不过，这并不意味着联通的投资会亏，赚是能赚的，不用赚那么多，这又不是二极管，联通总不能不大赚就是亏吧？ 总的来说，方卓这次来见联通是带着推进诚意，愿意谈谈彼此合作的。 就像河马事件的影响力会过去，春晚红包的影响力同样也会过去。 这种不声不响的追赶来自什么？还是腾讯引以为傲的qq流量。 自易信去年国庆推出以来，网络舆论里有很多声音都声称不会使用腾讯的产品，但真正对竞争成败起到决定作用的是沉默的大多数。 易信在春晚前面对的就是这种局面的追赶。 易科内部即便在今天拿到翻倍的用户量也没那么乐观，更不用说方卓自己了——腾讯依旧可以延续qq的导流，也就依旧可以默默追赶，它也可以烧钱发红包，甚至可以在下一年重金砸下春晚的合作，也来一次春晚营销。微信凭借春晚红包大力拓展了电子支付，但活跃在春晚舞台的电子红包不只是那一年，巨头之间的竞争都是绵延数年，阿里重金上过，百度重金上过，快手重金上过，抖音重金上过…… 腾讯可以细水长流，易信很难短时间再来第三次爆炸式营销流量导入。 巨头腾讯在通讯领域仍旧有极其稳固的基本盘。 答案是很难，因为对面是腾讯，它的流量基本盘和创新方式都决定着它的顽强与韧性。 恰好，吴总代表联通贴了过来，既有流量，又有资源。 至于这合拍的方式，后续会不会带来麻烦，易信当前的主要矛盾是赢下与腾讯的竞争，能赢才能再谈其它。 至于移动，它有它成型的飞信，恐怕是没什么合作的空间了。 这个月如果能与联通有合作上的推进，方卓也希望运营商内部的意见在下个月有所分化，而不是形成会议上的合力。 不过，为了筹备这次的因地制宜，方卓倒是第一次在易信使用ab股股权架构，顺带在年前让iga基金套壳，进行财务性投资，注入春节活动所需的资金。 “方总，就凭你们这次春节在三个城市搞的18个接入集群，这易信真就还是易科的易信。” 从文件披露的筹备来看，易科为这次春晚提供了太多的技术支持，如此才有对腾讯的煌煌一击，这甚至显得易信像是一个皮包公司。 吴云军颔首，他大致能理解方总以系统生态来链接合作的战略，至于对不对，这一次对腾讯的体系竞争，看起来效果还不错。 吴云军见方总想开口，示意他听自己说完：“我们这次是有合作诚意的，霍总，你给方总看看我们的合作资源。” 这是联通与易信合作的计划。 他相信方总一听就懂。 昨天的联通内部会议上，大家除了讨论易信的估值，也在讨论自家能拿出的筹码、易信与腾讯的竞争等一系列问题。