李忻悦这次没开口，心里对这个年轻总裁的评价低了一层，猜测接下来是不是要说钻石开采量的骗局之类。 李忻悦不想插嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。 正喝茶的李忻悦微微一愣，她没往这个角度想过，钻石恒久远，一颗永流传，好像就是还不错的词。 “这个营销在日本市场上尤其典型。” 他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线，这代表着数十亿的市场，是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。 “李总，你认为这个单凭一句广告词就能做到？” 李忻悦顺着这话往深处想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇头。 “钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜头下面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。” “日本女性很少有人开车外出，厂商就投放广告让女人戴着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。” “这种女性怎么能没有一枚代表爱情的钻戒呢？” “钻石在美国的营销起始于它和爱情的联系，到了日本，不仅仅是爱情，是更先进更自由的现代化生活的风向标。” 方卓没有停止，他转身在白板的“1、ipod”和“walkan”之间写下“钻石”两个字。 他向李忻悦提了个问题。 “嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说道，“模仿？” 可是，李忻悦似乎从对方眼里看到了“这个学生果真不行”的感情色彩。 “1就代表先进，是互联网精神，是时代发展潮流。” “广告里不用显露walkan，免得被控诉，只要告诉收看广告的群体，这种拿磁带听歌的方式已经过时了，眼下潮流是轻巧的1就行。” 方卓意犹未尽的总结道。 李泰茂对这种现场讲课的接收比较慢，他把目光看向了女儿。 她愣了几秒，佩服地说道：“按照方总这么说，二十年经典产品的walkan还因为经典而成为弱点了？” 李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于1的考虑很周全，他不是乱来的。” 李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断，也通过刚才对方卓的观察觉得他不错：“方总，我记得你提到的是沃尔玛，对吧？” “沃尔玛嘛，我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理地说道，“不过，你觉得克罗格商超怎么样？” 方卓怔了怔，没听过这个。 “那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商超在，后续的工作都很好展开很多。” 随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？” “我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额15的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3-15，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。 这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。 方卓心算极快，如果是8，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把1做成国内主打机型，这在美国却有机会和ipod掰腕子。钱也要铺。”方卓认真地说道。 “方总，你对与walkan的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。 李忻悦惊愕：“十胜十败？” 李忻悦思量。 “4，我听说索尼是有尝试p3机器的，可内部walkan的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。” “6，易科的产品表现更好，更轻更小，储量更大。” 方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。 “还有剩下两条我没想好。”方卓答道。 方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。” 旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？ “很少见到方总这样的年轻人，还是从大陆来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。” 他进一步解释道：“易科在国内已经和idg为首的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们。” 这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。 李泰茂笑道：“我能看出来方总对1很有信心，忻悦呢，也认可方总的产品策略和市场预期，如果之后的确认没什么问题，我们李家可以出这个数。” 方卓没有意外，刚想开口却对接下来听到的话难以置信。 你，这……放高利贷啊！ 他再看李忻悦，她也没有丝毫不适，仿佛这很正常。 第19章 易科第一步 得亏这屋子里有现代化的白炽灯，不然，方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。 你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢，你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊！