方卓和杨琬都是精神一振，功夫不负有心人，愿意理自己了。 两人起身相迎，但不确定这是不是应该要见的李副会长。 老人摆摆手，打断介绍，没有理会的意思，他走到八仙桌边拿了旱烟袋，转身就往外走。 老人快走出中堂的时候回头看了眼两个人，年长的面相忠厚，年轻的颇为俊朗还面带微笑。 方卓心中一动，用和对方一样味道的口音答道：“讷从国内来地。” “讷有个姑丝陕西地，讷丝安徽省人，来拗跃荬火。”方卓说了来历，安徽省人来纽约卖货。 两人中间的杨琬茫然的听着忽然就聊起的话，然后又看着老板清了清嗓子，不知道要干嘛。 “山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个哥哥走山沟。” 老人这回信了，虽然唱得比较跑调，但确实有陕北民歌的那个味。 方卓知道上了年纪的人爱听什么，不是互联网，不是自己的事，是那坡那河，那沟壑纵横的高原，那许久不见的故乡。 老人脸上的表情被烟气遮住的看不清，可话里却有些神思梦往。 方卓挽留客套两句，等到老人身影消失才坐回椅子。 “方总，这人？”杨琬小声问道。 中堂里重归安静，灯倒是不知被人从哪里给按开了。 “失礼，失礼，下午太忙了，街上有两个铺子闹得不可开交，尽听他们掰扯了。”中年人连声抱歉，自我介绍道，“我是安良商会的李泰茂。” 李泰茂又握了握杨琬的手，让人入座，茶水也新换了一遍。 一盏茶后，他主动提了正事：“方总这一趟过来可是因为产品碰上了问题？有事尽管说，咱们在海外就是黄皮肤帮黄皮肤，得团结，不能内耗。” 他沉吟道：“不瞒李会长，我是瞅着互联网的发展，又去国内高校找技术，又高薪组建团队，好容易生产了一款音乐播放器，可没想到原本接近谈好的沃尔玛却变了卦，这回过来就想着咱商会这边有没有沃尔玛的路子，好能让产品进入渠道。” 他心里有了倾向，开口问道：“这样吧，方总，明天上午咱约个时间，你把你的产品带给我瞧瞧。” 李泰茂惊奇的瞧着这年轻人从口袋里掏出一款白色小巧精美的机器，顶多巴掌大小。 这一趟，他是秉承着面见“风投”的心态前来。 抱着这样的心态，此时此刻就是如何让“风投”意识到面前有个多么好的市场，这正是自己擅长的。 而方卓却可以再去找其它商会合作，唐人街并非只有一家安良堂，还有其他人罩着呢。 他听着年轻总裁的介绍，琢磨着那些冒出来新词汇，想了想，侧头和身后一直站着的助理说道：“去把忻悦喊来。” 李忻悦看了眼方卓，微微点头，算是打了个招呼。 没问题，这个我熟啊，一切都在往熟悉的方向上前进！ 两国的消费水平是不同的，连国内偏高的价格都有出乎意料的市场表现，美国这边更可观了。 李忻悦则时不时打断方卓的话，就产品和市场预期提出一些问题。 李忻悦摇头，她的了解没具化到这个细分市场的情况。 李忻悦点头：“嗯，我用过他们家的电脑。” “现在，它上市之后，我们拆解了1和竞品ipod，发现硬件层面没有什么区别，硬盘更是同一厂家。” 方卓伸手从杨琬手中接过文件，起身递给李忻悦，继续说道：“对于这个市场的判断，很 李忻悦翻着文件，听到一个熟悉的词，她经常使用walkan。 “事实上，我们的网络线上销售渠道也已经在走流程，差的仅仅是线下的铺开，也因此，我这趟过来是想求助安良商会，看看能不能帮帮忙。” 李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析，上面有很详实的对比，这比较一目了然。 她听说过苹果的乔布斯，那人还挺有能力，被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶，最终重回帮会。 李忻悦大致看完文件，先看了自己父亲一眼，随后发表自己的意见：“听起来倒是比较有可行性，有些细节得核实一下，但大的方向市场是有的。” “可是，我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神，“你刚才提到你的1和苹果的ipod都要冲击walkan的市场，你既然做这一块，一定知道这个难度吧？” 方卓松了一口气，还以为是什么问题呢。 旁座的杨琬精神一振，方总要上手白板，有那味了！ 李忻悦则把文件放在茶几上，对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解，拿个白板能怎么地？ 第18章 方老师的产品策略课 “产品和市场是头和尾，中间的产品策略就是执行，就是如何把产品推往市场。” 方卓手持记号笔，犹如拿到最趁手的武器，说了这两句话，冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。 “这一趟来纽约，我和公司团队的目标是ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“1”和“ipod”两个词，“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似，属于直接竞争的关系。” “1将和ipod将会既竞争又默契的宣传p3音乐播放器，撬走原本的随身听阵营用户。” 方卓在白板上写下第三个词“walkan”，又把1和ipod的箭头一起指向它。 “李总一定听过‘a diaond is forever’吧？”方卓询问，“‘钻石恒久远，一颗永流传’。” 她嘴里这样说，心里却哂笑，莫非要讲这句广告词和爱情的联系？太老套了吧。