麻生是东芝派驻在内地的经理，之前英豪周年庆活动搞的声势浩大之时，他就有些感觉到了不对，但把信息上报回霓虹的时候，却没有获得重视。 等到英豪的价格调整大幅下调之后，已经能一眼看出英豪在发动价格战的时候，麻生却接到了霓虹总部来的电话，厉声指责他没有及时发现英豪的异动，并严令他尽快的查明情况。 别看麻生是派驻在内地的代表，但实际上他在东芝的内部级别并不高，这个时候，内地还不是这些霓虹特别重视的目标市场。 两年前霓虹厂商被陈兵阴的时候，其实大部分厂商在内地根本没有常驻的人员，即使到现在，霓虹十几个家电厂商品牌，但派了专人常驻在内地的，也只有三个。 内地现在还是太穷了，能够消费的起进口家电的，其实还只是非常少的一部分人。 就说彩电，虽然内地电视机的总体销量已经超过了千万台的数量级，但大部分都是那种比较廉价的产品，真正高档的彩色电视机，年销售量只有大几十万台，十几个霓虹品牌进来，每家能够分得的销量也就六七万台。 这是一个有些鸡肋的销售量级，六七万台的出货量说起来倒是不算特别的小，也是上千万美金的生意了，但还不足以成为霓虹厂商们特别关注的重点市场。 而且这个时候，与内地做生意非常麻烦。 此时，内地的百货销售渠道还是掌握在国营体系之内，城市基本上是归属于商业局体系的百货大楼、百货公司，农村则是供销社体系，还没有那种民营的经销渠道。 虽然，这几年内地对百货业的经营权也已经开始下放了，这些零售企业有了一些独立的商品采购权，但他们能够去采购的也只是内地生产的产品。 进口产品此时还是另外的渠道，必须先经过有权限的进口公司，将霓虹的产品买断到内地，之后才能进入内地的零售体系。 这就让霓虹的家电厂商，根本无力直接影响到内地的销售终端，只能与内地的进口公司打交道。两年前，霓虹的彩电能够被轻易赶出了市场，也正是因为这种体制之下，霓虹根本没有掌握太多的主动权。 这两年，内地的进出口权限同样的下放了，内地的进出口公司也开始了追求经济效益。霓虹彩电进口到内地，还是比较好销的，利润很高，自然就被这些进口公司重新引入到了内地。 霓虹家电厂商原本最看重的市场，是霓虹本土和灯塔，但这些年下来，霓虹和灯塔的市场其实已经逐渐饱和了，这些家电厂商就需要找到新的倾销地。 内地人口众多，市场潜力巨大，自然就进入了霓虹厂商的关注范围，不过内地的市场化程度在霓虹厂商的眼中还是太低，又使得这些霓虹厂商有些裹足不前。 实际上，现在霓虹家电厂商对内地市场，还是处于小范围的火力侦察阶段。麻生被派到内地来，在东芝总公司看来，也就是那种级别并不高的市场信息收集人员。 霓虹厂商内部管理等级很森严，麻生被上司劈头盖脸大骂了一顿，虽然心里感觉非常的冤枉，但也不敢还嘴，只能不停的对着电话“哈伊、哈伊、哈伊”，用一副诚恳的认错态度，来熄灭上司的怒火。 麻生刚刚到内地几个月，直接触角还够不到那些内地的家电零售商，只能抄起电话，打给了那几个与东芝直接进行交易的进口公司，去查证更详细的信息。 这时候，进口公司是权限不小的单位，能够在进口公司做经理的，都是有足够的背景的人物，例如这次麻生电话打给了沪海进口公司，找的那位林经理。 沪海是内地经济最发达的城市，而且沪海一向“洋派”，是进口产品的主要消费城市。林经理今年重新进口了几批霓虹的彩电，凭着这些货源，不但在公司里有了很好的业绩，而且自己也赚了一个盆满钵满。 林经理并不是那种只靠着来自耀武扬威靠的草包二代，自己还是有两把刷子的，在麻生没有打电话过来之前，他就已经注意到了英豪的这次动作。 进口彩电这个业务，可不仅仅是他管理的公事，也是他自己的重要生意，他自然是盯的非常紧的，与那些百货公司的人，一直保持着密切的联络。 英豪的促销活动一展开，马上就吸引了大量的消费者，而进口彩电的柜台却一下子人流稀少了起来，他第一时间就接到了百货公司传回来的消息。 进口彩电的销售渠道背后，是有着一条潜藏利益链的，几乎所有过手这些产品的人，多多少少都能分点羹。英豪的产品不走这条利益链，英豪产品热销，能够获利只是公家，但进口彩电卖的少了，直接损失的就是这些人的利益。 英豪这次突然发起了价格战，第一个受到了直接利益冲击的，其实就是这些掌控了进口货源的内地买办。 这事让林经理非常恼火，已经在自己的家里开始大骂英豪了。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 两年前，内地停止了进口彩电，就使得他们的利益损失了一次，现在好不容易进口恢复了，英豪又来折腾了，他妈的，就不能老实一点，让大家都安安心心的赚钱？ 进口彩电卖不动，霓虹厂商有多少损失，其实林经理是不关心的，但他自己的损失，却是会让他十分肉疼的。 英豪发起了价格战，这些内地买办，其实比霓虹的厂商还要敏感，还没等到麻生打电话过来之前，林经理与其他经营进口彩电的人就已经开始互通消息了。 当查清这次英豪是在全国三十个城市，全面搞降价促销的时候，几个经营这门生意的人，都感觉到了巨大的压力。 能做这门生意的，都是有本事的，没本事的人不可能控制得了这么大的利益，只不过面对英豪的时候，他们平常的那些本事，根本就不敢拿出来进行尝试。 英豪现在在内地的根基已经早就非常的稳固了，这些人根本就不敢去主动招惹英豪，见到英豪一直是绕着走的，这也是为什么英豪的家电产品，从来没有与他们这条利益链有过关联的原因。 从某种意义上说，英豪现在在内地的家电产业之中，是极为特殊的存在，是他们这帮人全部捆绑在一起，也不能去碰撞的。 英豪在家电产业上，给这条利益链造成冲击，已经不是一次两次了，甚至可以说英豪在家电产业上的布局，一直在间接冲击着这条利益链。 家电产品能够在各种“对缝”之中，派生出这么多利益，说穿了是有一个最大的产业背景，就是市场整体的供应能力不足。 所有囤积居奇机会，都是短期市场供应能力不足造成的。 但英豪这些年在干什么？两年前，英豪就给内地的电视厂商，建起了600万台的电视产能，而且转移了大量的生产技术，这就使得内地彩电供给能力，比原本历史上，有了巨大的提升，也极大的缓解了内地彩电市场的供应紧张局面。 去年开始，英豪又在对外转移洗衣机、冰箱的生产技术和产能，这些都是在快速的提升内地的家电供给能力，也极大的压缩了林经理他们这条利益链的利润空间。 内地此时正在搞物价闯关，英豪的这些动作，在损害这条利益链的同时，可是为内地这次物价闯关提供了极大助力的。 物价上涨是最近两年内地非常头疼和异常关注的问题，而英豪这次主动发起价格战，是在主动的下调英豪家电产品的售价，是能够有效的压制整个家电产业价格上涨趋势的。 物价闯关的过程，背景非常的复杂，充满了各种各样的博弈，但发展生产，增加供给能力，平抑物价却是内地非常明确的大方向，这个大方向是不允许轻易来打乱的， 所以内地其实一直也在为英豪的家电产业布局保驾护航，绝对不会允许这些利益链上的人，去给英豪使什么绊子的。 麻生找到林经理时，林经理正忙着与其他几个买办互通消息，商量对策。 但对于麻生的询问，林经理却装起了傻来，“麻生先生，关于您说的英豪市场动作，我也是刚刚收到相关的消息，也正在派人进行调查，暂时我也没有太多的信息能够告诉你。” 。。。 “你们的总公司要求尽快查清楚？哦，这个没问题，等到我们有准确的消息，我一定马上通知您。” 挂了电话，林经理脸上原本有些谄媚的笑容，马上变成了冷笑。 林经理在借助这些霓虹家电赚钱是不错，但不代表林经理与这些霓虹厂商的利益真就捆绑在了一起，没有商量出对策之前，林经理也没有必要对马生透漏太多的信息。 接下来的几天，林经理一直不断的在与其他买办们进行商量，想要找出一个应对的办法，但面对英豪这一次的阳谋，还真没有想出什么好的办法。 最后，诸人一番商量，只想到了一个不算办法的办法，对付不了英豪，就向霓虹的厂商施压，看能不能让霓虹的厂商也跟着降价。 这并不能解决什么根本问题，但最少可以把一部分的损失转嫁给霓虹的家电厂商。 林经理他们不但打开了对麻生的信息封锁，而且将英豪这种价格战突袭带来的冲击，进行了各种的添油加醋，力求能够让霓虹厂商感到更大的压力。 一番耽搁下来，等到麻生的正式报告传回东芝总公司的时候，已经到了七月的中旬，而一系列的市场数据，也被清楚的写到了报告之上。 7月上旬，十天时间，英豪在三十个大城市，共计卖出了彩电两万八千台，一下就抢去了高端彩电市场九成左右的份额，而洗衣机和冰箱也差不多，分别卖出了一万七千台和一万一千台，市场占有率也超过了八成。 这是一个让霓虹厂商极为脸面难堪的市场数据，十几个霓虹厂商加在一起，只抢到了一两成的市场份额，这其实与上次被彻底赶出内地市场，也已经相差不多了。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 关于如何应对气势汹汹而来的英豪，东芝内部马上就爆发了激烈的争吵。 针对价格进攻，最直接最有效的方法，自然就是针锋相对的同样降价，这个应对方案是最先被提出来的，但也马上就遭到了极大的反对。 东芝的家电产品，此时还没有直接进入内地的流通渠道，而是先由内地的进口公司买断之后，再转卖到内地渠道去的。 现在在内地百货柜台上摆放着的各种家电，其实已经不是归属于东芝公司了。 想要降价，可不是东芝向那些内地进口公司降低报价那么简单。首先就要处理这些已经摆在了货架上的商品，如果要让这些商品现在就降价，带来损失谁来承担？难道让东芝拿出一笔钱来，给这些内地零售商弥补损失吗？ 已经揣进兜里的钱，难道还要再重新翻出来，送回去？ 而且反对的人还有更充分的理由。 英豪的家电产品，从产品品质上与东芝的这些家电产品基本相当，没有特别大的差异，但英豪的产品已经全部实现了在内地的生产，生产成本比霓虹产品至少要低两成左右。 真打起价格战来，东芝的产品是没有什么优势的。 东芝是打价格战的老手，当初去抢夺灯塔市场的时候，采用的就是价格战的手段，但那是因为东芝的产品生产成本，比灯塔的低。 但现在的对手变成了英豪，成本优势是在英豪的那边，东芝就没有了打价格战的胜算了。 而且，这也不是东芝一家的事情，英豪这次发动价格战，冲击的是所有的霓虹厂商，也需要这些霓虹厂商来共同应对。 霓虹家电厂商有十几个，互相之间也有竞争，但这种竞争一直是被控制在一定范围内的，而在海外市场上，这些霓虹厂商也经常会相互协调，甚至组成价格联盟，同进同退。 东芝内部的讨论，并没能马上得出什么有效的结论。 其他霓虹厂商的情况也相差不多，大部分的厂商也都进行了内部的讨论，但同样没有拿出有效的应对办法。 这就是价格战的可怕之处，虽然招式简单，凭借的就是硬桥硬马的成本优势，但往往也是最难以抵抗的优势。 如果价格战真的那么容易被化解，这些年霓虹也没法在纺织、家电、汽车、半导体领域，不断的去冲击灯塔的市场了。 只不过，现在风水轮流转，变成了英豪在冲击霓虹厂商的市场份额罢了。 最终诸多霓虹的家电厂商终于又坐在了一起，想要群策群力找出一个应对的办法，但结果依然是没有什么有效的结果。 霓虹的厂商代表们，磋商了几次，有效的结论没有得出来，但时间却在不断的流逝。 很快时间就到了七月底，英豪为期一个月的大酬宾活动，也已经临近了尾声，这些霓虹厂商干脆停止了磋商，要先看一下英豪后续的动作。 而英豪的的动作，却是让这些霓虹厂商松了一口气。 英豪在大酬宾结束之后，居然主动向上调整了一次价格。将英豪产品的定价全线向上调价了约5%。 这次调价之后，英豪的家电价格还是比霓虹的要低，但价差已经缩小到了10-15%之间，而且英豪前期那些各种折扣活动也停止了下来。 这一个月中，英豪能够直接抢占八九成的市场份额，除了定价本就下调之外，大幅度的折价促销，也是起来巨大作用的。 英豪的折价活动一旦停止下来，对于那些霓虹家电的压力也明显减少了不少。 因为上个月英豪促销活动的透支，八月内地高端家电市场的销售量整体有些回落，而英豪的市场占有率也同样回落了一些，只占有了六七成的市场，给霓虹品牌留下了三四成的市场空间。 这个八月，英豪再没有什么特别大的市场动作。英豪明显已经暂停了攻势，态度已经很清晰的表达出来了。 对于现在的市场份额分配，英豪已经满意了，只要霓虹不反攻，英豪就会停息战火。 原本的历史上，霓虹的家电产业进入内地，是根本没有受到任何抵抗的，吃到了甜头的霓虹家电厂商，就开始陆续加大了开拓内地市场的力度。 在八十年代的后期，霓虹厂商就不再满足于只是向内地出口产品了，而是开始在内地进行大力的投资，兴建工厂，并且不断的去抢夺更多的市场份额。直到内地家电产业真正崛起之后，才停止了这种扩张势头。 但陈兵的出现，彻底改变了前世的这段历史进程。 英豪大举进入了家电业，使得内地有了能够与霓虹家电相抗衡的厂商，而且陈兵两次主动的进攻，都是为了压制霓虹在内地扩张的势头。 这次英豪用一场突袭式的价格战，直接抢到了过半的市场份额，已经达到了陈兵的战役目标，短期内英豪的策略就会由攻转守，以保住胜利果实为目标。 陈兵从来没有想过，现在就能够把霓虹的家电品牌彻底赶出内地市场。家电只是80、90年代，霓虹产品进入内地市场的一个品类而已。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 不说内地有不少一心喜欢霓虹产品的家伙存在，想要彻底将霓虹家电赶出市场，需要付出多少的代价，就是陈兵能够做到，也没必要做的那么绝。 内地没有足够工业基础能力的时候，从海外进口是必须的，而霓虹不仅是内地的近邻，也是全球第二大的经济体，与内地的经济往来，是不可能切断的。 做人留一线，日后好相见，给霓虹厂商留点市场份额，不彻底把关系弄僵，未来大家才有机会进行其他方面的合作。 别看英豪给霓虹厂商留下了三四成的份额，但霓虹厂商数量多啊，十几个厂商分分，几乎没有一家厂商的市占率能达到两位数，先这么吊着吧。 霓虹的家电厂商一直没有作出有效的反应，这场在内地高端家电市场的价格战，仅仅历时两个月，就直接偃旗息鼓停止了下来。 但市场的格局却出现了明显的变化，英豪的市场份额从两成左右，直接升到了六成以上，出货量直接翻了三倍左右，自然是大获全胜。 而霓虹的市场份额，从原本的七八成，直接下降到了三四成，减少一半。但如果换一个角度来说，他们还是留下了一半的。 在一个正常的市场上，进口的高端产品能够占据三四成的份额，才是是说得上很合理的比例的。原本内地历史上，被洋品牌占据了几乎全部高端市场份额的局面，只应该发生在那种工业技术极为落后的地区。 陈兵根本没有注意到的是，这次英豪的价格战，损失最为惨重的就是林经理那一系的人马。英豪的强势占据市场，不仅抢夺了霓虹家电的市场份额，也直接斩断了他们倒卖进口家电的市场空间。 在市场上能够很容易买到英豪的家电，还有谁会去再买那些被倒卖的霓虹家电？ 甚至内地那些低端彩电的倒卖空间，也被英豪这一手彻底压制住了。虽然国产的彩电因为双轨制的原因，还是有些套利机会的，但价格上限被英豪封死了，这种套利的暴利程度，也就不可能再有那么高了。 只不过林经理这一系的人，这两年已经被英豪搞的没有脾气了，连霓虹厂商吃了闷亏都没敢出声，他们也只能捏着鼻子认了。 英豪这一次的动作，其实受到了很大的关注，只不过大部分人都保持着旁观的态度。 等到这次事件尘埃落定的时候，陈兵才接到了超品特意打来的电话，对陈兵一阵夸奖，说陈兵的这次行动，让内地的家电市场整体稳定了不少。 陈兵对于这种夸奖，是承受的毫无压力的。 他可是知道原本的历史上，这两年内地家电流通市场的会乱到什么程度的。 一个比较冷的知识，内地在80年代末，为了治理彩电市场的混乱，曾经对彩电采用了短暂的专营政策。虽然这个政策实际上只实施了短短三年就解除了，但也可以想象要乱到什么程度，才会逼出专营的政策。 英豪这几年的家电布局，已经极大的提升了内地家电的供给能力，也间接压制了家电流通市场的混乱。陈兵估计这一世的历史上，这一个专营的政策应该不会出台了。喜欢重生八零之低调发育请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生八零之低调发育七八小说更新速度全网最快。