与赵平商量好调整PBH定位的事情，后续的实际调整，还有很多琐碎的事情。 启航公司的股权调整最为简单，但也要通知第三方的沪海股东，并且走相关的复杂审批程序。外资股东的股权转让，手续比内资股权的变更要麻烦太多了。 沪海的股东，其实对这个股权调整是有点小意见的。 毕竟原本启航是三方合资公司，里面有灯塔股东，在外界说起来，比香江股东要牛逼一些，只是这种小意见也只能私下议论议论罢了，根本就无法拿到台面上，也没人敢有意的设置障碍进行阻挠。 至于PBH内地公司不仅内部人员要调整，与外部的很多合作关系也要调整。原本许多内地的科研院所、大专院校，关于半导体设备的技术合作协议，都是与PBH签订的，现在全部要变更协议，重新与英豪来签订。 杂七杂八要调整的很多，没有几个月半年是没有办法完全调整完毕的，好在这些琐碎不需要陈兵自己再去亲自操心，有管理团队的人会去一项项办好。 陈兵在英豪内部成立设备研发的同时，也很低调的成立了一个新部门，就是材料研发部。 设备研发与材料研发的差异还是非常大的，设备研发基本不涉及太多的理论研究，而且设备研发的目的，就是为了解决生产过程中，遇到的各种问题，往往相关研发目的性都比较的明确。 但材料研发不同，材料研发要基础的多，很多的时候，做材料研发就是不停的进行各种尝试，每一个成功实验的背后，其实是几千、几万次的试错。 这种试错的沉没成本是极高的，甚至可以说，材料的研发进展，是与资金投入的决心，密切相关的。 半导体涉及的材料非常多，许多的最基础材料研发，材料性能测试，其实并不适合放在英豪的内部，这些相关的工作，都会被分解，委托给英豪的研究院，以及那些合作的科研院所。 在这些材料的基础研发阶段，英豪的材料研究部，更多的是在执行项目管理工作，向外划拨资金，而等到这些材料性能上确实有了新发现，可以尝试进行产品化的时候，后续的产品化工作，才会由这个材料研发部去亲自参与。 表面上看，英豪成立的设备研究部与材料研究部，只是英豪半导体事业部下属的研发部门，但在陈兵的定位之中，这两个部门的重要性却是极高的，是陈兵用来引导内地半导体上游产业发展的真正核心部门。 内地的财政对半导体上游的投资在萎缩，而这一块的投入缺口，其实是在由陈兵默默补上的，其中设备研发部掌控了英豪在内地，向设备研发领域进行投资的预算，而材料研发部，掌控了向半导体材料领域的投资预算。 这些预算的资金来源，并不是英豪半导体事业部的资金，而全部是从陈兵这里拿到的特批预算，是从游戏、计算机等业务的盈利中，直接划拨出来的。 对于这两个研发部的日常研发，陈兵倒不会多插手，但对于这两个部门对资金管理，却是直接被陈兵掌控在了手中。 陈兵与内地科研院所、大专院校打交道的次数很多，加上前世积累的经验，其实对科研领域的许多问题，都心中有数。 因此英豪的这些研究资金，都是用技术采购的名义在下发，每一笔钱的用途都是要十分明确的，这与之前陈兵向那些院校进行的大笔捐助是完全不同的。 内地现在下游的半导体制造业还不成规模，其实只有英豪的几家工厂在充当骨干，英豪之外，内地暂时还没有规模足够的半导体制造工厂。 下游半导体制造的需求规模不够，上游的设备和材料，想要形成产业链，就非常困难了，再加上内地现在很多基础的工业能力也还不够。 陈兵也就只能压下推动内地半导体上游产业化的心思，先用技术采购的方式，通过这两个设备研究部和材料研究部，维持着内地在半导体上游的研发体系。 有了这两个研究部作为引领者，陈兵就可以很系统性的引导内地在半导体上游的技术体系，进行持续的运作，也就不需要陈兵再过多的介入那些与内地科研院所的合作细节。 一番内部的架构调整完毕，陈兵的关注重点，又回到了内地的家电市场上来，内地的第一次家电大战，马上就要全面开战了。 而且这次家电大战，还是由英豪充分准备之后，主动发起的，战役的目标就是，对再次杀回内地市场的霓虹家电，进行全面的阻击。 之前，陈兵阴了霓虹彩电厂商一把，一度把霓虹彩电赶出了内地市场，那还是在两年前的1984年。但那个时候，英豪还没有其他家电业务，双方的冲突只在彩电领域，这一次，英豪却主动将战火，引到了其他的家电产品上。 家电的种类很多，但常说的大家电，其实只有四种：电视、洗衣机、冰箱、空调。 内地的家电市场兴起，也是逐步发展的，四种家电需求的爆发是有很明显先后顺序的，第一个真正兴起的是电视机，之后才是洗衣机、冰箱、空调的兴起。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 现在还是1986年年中，电视机已经开始出现了第一波的消费升级，开始从黑白电视向彩色电视的过渡，而洗衣机、冰箱的需求也已经开始了快速兴起，至于空调现在还是真正的奢侈品，大规模进入家庭市场，其实是要到90年代之后的事情。 不过上一次，并不是英豪真的在市场上，光明正大的击败了霓虹的彩电，而是陈兵利用英豪的彩电直接用人民币结算，诱导内地停止了对霓虹彩电的进口而已。 时隔两年，内地市场已经发生了很大的变化，家电的流通经营权下放了，这些霓虹的彩电，借助这个机会，卷土重来，再一次进入了内地市场。 历史上，霓虹家电进入内地市场，并一度占据了极大优势的时候，是没有任何阻碍的，因为内地没有哪家厂商的产品，能够对霓虹的进口家电，进行替代，自然就让霓虹的家电厂商在内地市场上，可以为所欲为。 但这一世有了陈兵。英豪已经全面布局了家电产业，当然不会再让霓虹的家电产业，再像历史上一样，任意的纵横驰骋，跑马圈地。 这一次，陈兵就不准备再搞什么取巧的招式了，就是准备在市场上，与霓虹的家电，打一场正面的家电大战，彻底压制住霓虹的家电品牌。 陈兵采用的手法，也是最简单最传统的价格战和宣传战。 上次陈兵与王安时交流之后，就开始全面的布置。 英豪与霓虹的家电产品，都是此时比较高端的产品，销售也都是在经济比较发达的地区。 一番市场统计下来，王安时最终选择了三十个大城市，作为与霓虹家电作战的战场。其他城市虽然也有一些高端产品的销售，但销量不够大，并不需要专门去进行什么部署。 家电产品的价格战，从来都是在零售市场上进行的，正面的战场就在各城市的家电销售渠道终端。 内地这个时候的家电销售渠道，其实相当混乱的。 在明面面上，内地的家电销售渠道，都是掌握在那些国营的零售企业手中，但在灰色地带，却同时有大量的家电产品在被交易炒作。 所谓“对缝”，就是那个时代，内地最流行的一种赚取暴利的方式，而家电又是这种“对缝”交易的主要标的之一。 甚至华为的老任之所以创立了华为，其实就是在搞这种交易过程中，上当受骗之后，被迫辞职下海，才有了后来的华为。 陈兵要在这个时候，去发动所谓的价格战，首先要面对的其实并不是霓虹厂商，而是内地的零售渠道商，如果英豪不能让这些渠道商听指挥，是根本没有办法实现既定目标的。 英豪的出厂价降了，但市场上的零售价如果不跟着降，那英豪的降价根本就冲击不到霓虹的厂商，英豪让出来的利润，也会被这些零售商，毫不客气的分食掉。 这几个月的准备期，王安时做了大量细致的准备工作，专程带着手下的团队和当地办事处的负责人，挨个城市去与那些国营家电渠道进行了谈判。 谈判的核心内容其实就是一条，英豪家电产品的零售价，要由英豪来进行决定，可以随时进行零售价的迅速调整，而英豪也同样会保证渠道的利益，每台英豪家电的销售利润，都提前进行了价差锁定。 这个时代，大部分的时候，是流通渠道比家电厂商拥有更大的话语权，如果是一般的家电厂商，去与这些渠道商进行谈判，可能根本就没有人会搭理。 但英豪此时在内地的家电市场中，可绝对不是什么一般的厂商，甚至可以被称为内地当前家电产业唯一的巨头厂商。 这三十个城市，本来就是英豪的家电产品，主要的销售市场。那些销售渠道，之前就在大量的销售英豪的产品，并依赖英豪的家电产品赚取了大量的利润。 英豪的产品在内地一直是用人民币进行结算的，从这个角度，英豪的产品与纯国产的家电产品，已经没有了任何的区别，也使得这些销售渠道极愿意经销英豪的产品。 同时这个时代，国产产品还普遍比较粗糙，进口品牌就是高档产品的另一个称呼，而英豪的产品却还是顶着海外品牌的帽子，这就让英豪在内地市场上非常有优势。 王安时亲自出面去进行洽谈拜访，这些销售渠道是不敢有任何怠慢的，都要派出足够级别的人，来对王安时的到访殷勤接待。 王安时的要求在这个时代是比较强势的，甚至可以说是在直接与这些销售渠道抢夺终端的定价权，但王安时给予的差价锁定保证，又能够让这些渠道的利益，并不会受损。 一番衡量下来，大部分的销售渠道都很痛快的答应了王安时的要求。 也不是没有渠道商牛逼哄哄，想要秀存在感，表示过反对。但王安时丝毫没有客气，直接就发出了威胁，如果不按英豪的要求办，英豪就马上退出当地市场不再供货。 这一来，简直就是啪啪打脸。英豪的产品在市场上已经非常的有影响力，经销英豪的产品又那么赚钱，没人敢承担停售英豪家电的风险。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 在王安时的强势之下，那些渠道商还真不敢硬扛，只能无奈的转变了态度，陪着笑脸与王安时签订了新的供货协议，拍胸脯保证会积极配合英豪的价格政策。 王安时去面谈的都是那些官方的主流渠道。至于那些“对缝”的灰色市场，英豪却并不用去管。 英豪的产品供应非常的充足，在公开的渠道就可以轻易买到，英豪的产品从来不是“对缝”的标的资产。 倒是霓虹的家电，是进口来的，货源比较容易把控，还有人在做些“对缝”的交易。 不过这次英豪要发动的是价格战，一旦在官方渠道上，英豪能够将霓虹品牌的销量压制住，那“对缝”市场，也就没有了进行炒作的空间。 与渠道商谈妥了话语权的事情，王安时还专门为这次的价格战进行一番备货布置，在三十个城市，王安时都专门租赁了仓库，提前将英豪的家电产品，运到了各地。 只要市场的销量一涨，马上就可以从仓库向销售渠道进行补货，绝对不会出现有价无市，供应短缺的问题。 做好了先期的渠道谈判和备货准备，到了6月15日，英豪又开始掀起了预热和宣传的攻势。 这两年，英豪在内地的品牌建设上，一直都在大手笔的进行投资。 英豪在内地的家电市场上，曾经使用过三个品牌，最早的时候，就是用的英豪品牌，那个时候，英豪其实刚刚进入彩电市场，销售也主要集中在特区的周边。 等到84年的时候，为了阻击霓虹的家电品牌，陈兵专门去与RCA接洽，借用了RCA的品牌，开始在内地的市场上，销售高端的彩电。 到了去年，英豪的家电业务又因为收购了意大利的扎努西公司，而增加了洗衣机、冰箱等产品线，英豪干脆启用了新的品牌，英豪-扎努西，原本的英豪品牌，则在家电产品上，停止了使用。 那个RCA的牌子，倒是没有完全弃用，但已经只用来出售价格最为昂贵的几款产品了。 英豪-扎努希，是现在英豪家电产品的核心品牌，这个品牌是去年年初决定启用的，但正式在市场上亮相的时间点，却是去年的七月1日，从那时开始，包括英豪的彩电在内，所有的家电产品都使用了这个品牌。 去年配合英豪的家电品牌调整，陈兵又找就找了不少的香港影视明星、歌星、内地的体育明星，拍摄了不少的广告，在各个媒体平台上，进行了大量的的广告投放。 早就把英豪旗下核心家电销售品牌，英豪-扎努西，做到了家喻户晓，而这个品牌的高端形象，也早已深入了人心。 这次陈兵主动向霓虹厂商发起进攻，就是使用的这个核心品牌，暂不涉及那个RCA，而这次价格大战的发起掩护，就是英豪-扎努西品牌推出的，一周年庆祝活动。 英豪这次搞的家电品牌庆典活动，其实形式并没有什么特别，依然还是演艺活动与体育活动相结合的方式，这种形式在去年英豪就已经大范围的用过一次了，效果非常的好。 品牌宣传并不需要出奇制胜，重点是让目标人群能够广泛参与进来，这样才能达到真正的宣传效果，既然已经找到了比较有效的办法，在这种办法没有失效之前，自然是要继续的使用。 这次英豪的活动主要集中在大城市，而且时间也比较短，王安时在陈兵的支持下，干脆就把能够调集的资源全部调集了起来，进行一次饱和性的宣传投放。 陈兵直接从香江调集了过百的影视歌艺人，加上内地已经签约的几十个艺人，和内地能够配合活动时间的体育明星一起，分成了四十几个小组，在这些城市进行流动宣传。 很快就把气氛炒了起来，每到这些艺人在家电渠道门口进行表演的时候，周边都会被围的水泄不通，而在这些宣传活动中，英豪也宣布了7月1日开始，英豪的家电产品将举办为期一个月的大酬宾。 作为大酬宾的活动之一，在这些活动的过程中，英豪就已经开始向参与者派发各种打折券。 打折券的种类很多，有五十元到最高五百元的现金抵用券，也有各种不同幅度的折扣券，其中八五折扣的比例最大，但最高的折扣甚至可以给到五折。 这些折扣券，都是在整个7月份之内，都可以使用，而且是可以不受任何的限制，顾客如果能够拿到足够多的各种折扣券，甚至可以把英豪的家电，直接用这些折扣券换走。 这几年，香江的影视剧、流行歌曲在内地已经彻底的流行了起来，内地的体育产业受到的关注度也在明显的提升，英豪弄了这么多明星过来，本来英豪的这些活动就能够吸引很多人看热闹。 这些折扣券的发放，就更加吸引了居民的参与热情。家电这个时候在内地，还是需要居民积攒很久才能够买得起的大件，而英豪给出的折扣，几乎就相当于可以节省下数个月的工资。 英豪的正式大酬宾还没有开始，这些折扣券，却已经先一步在民间开始有了流通了。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 英豪的各种宣传活动热热闹闹的搞了十几天，直到时间临近了月底，英豪却又宣布了更重大的消息，酬宾期间的产品定价将进行全面的下调。 过去几个月王安时已经摸清了霓虹家电产品的市场定价，这次英豪的产品定价，就是针对霓虹的家电产品价格来确定的。 英豪的家电产品，不管是彩电、洗衣机还是冰箱，定价全部是在霓虹同档次产品价格上，下浮了15%到20%，针对之意可以说已经是毫不掩饰了。 英豪这次的活动搞的这么大，其实霓虹派驻在内地的市场人员，早就关注到了，也将消息传回了霓虹，只是并没有引起霓虹厂商太大的重视。 品牌周年庆这种活动，在内地还属于比较新鲜的操作，但在霓虹早就不算什么新鲜事了，周年庆时发点折扣券是太常规的操作了。 英豪把一周年庆的活动搞的这么大场面，并没有引起这些霓虹厂商的真正警觉，他们还沉浸在自己的世界，认为内地市场是一个没有什么竞争的市场。 直到英豪的定价公布出来之后，那些霓虹的市场人员，把相关的消息紧急传回了总公司，那些远在霓虹的高级经理们，才突然发觉事情有些不对了。 英豪的价格下调幅度太大了，如果再加上那些折扣的话，这样的价格几乎可以将大部分的客户直接吸引走，而且最大的问题是，英豪的这次活动，没有任何的限量。 一般正常的刺激性活动，价格如果给的优惠太大，都会有限量措施，以避免活动中耗用的资源超过预算。 但英豪现在的的这种行为，简直就没有任何的预算限制啊。 不要说霓虹人感觉到情况不对了，就是内地的那些家电渠道，现在也感觉味道有些不对了。 当初王安时来找他们进行洽谈时，也是打着周年庆价格大酬宾的名义来的，英豪要求零售定价权的理由也很冠冕堂皇，希望英豪给消费者的折扣，能够切切实实的到达消费者手中。 内地此前已经几十年没有过什么商战案例了，王安时来洽谈时一副冠冕堂皇的样子，几乎没有人想过英豪会另有所图。 而等到英豪的酬宾活动正式开始的时候，大量顾客开始涌进商店购买英豪的家电产品，而王安时之前悄悄准备的仓库也彻底打了开来，面对这些汹涌而来的客户，进行敞开的供应。 此时，霓虹的厂商才彻底确认，这次英豪根本就不是在搞什么周年庆，而是突然发起了一次大规模的价格战。喜欢重生八零之低调发育请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生八零之低调发育七八小说更新速度全网最快。