智传柳笑了，他满意的点了点头。
组装机是根据自己的需求，按需搭配的，兼容性就会差些，有些时候电脑新手搭配的电脑还会出现硬件不合的问题。
近亿台级别的网吧机的市场，我们幻想是一定要拿在手里的。
杨志远定睛一看，‘为什么同样是华国南方工厂生产的皮包，在贴上欧罗巴品牌后，就能多卖几倍甚至几十倍的价钱？’
为了这次改制的顺利实施，也为了以足够低的价格拿到股权，师徒二人甚至顺势策划了‘五王分家’的大戏。
听智传柳这么一分析，杨志远顿时觉得事情变得麻烦了起来。
这让他感觉非常得棘手。
好在自己还不算老。
足够闹腾，收拾起来也不用费什么力气。
那时，才是幻想大杀四方的时候。
为的就是‘刚刚好’以历年累计未分配利润的35%分红，这样他们可以不用费一分钱，就可以换取35%幻想股权。
不如通过果核进行敲山震虎，然后向国资方展示，什么是‘生产关系制约生产力’，而后才方便说服他们，让自己在这几个蛋糕里展开横向并购。
难道吴楚之是九世善人转世，这一世来凑个功德圆满？
这本是幻想的下一步的目标市场，为此他们甚至背着因特尔公司在偷偷联系bmd。
智传柳笑了起来，“这吴楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所说遗忘的群体是贫困人群，特别是相对贫困的大学生。”
对于品牌机用户来说，吴楚之的配置，其他的都算是主流，不过最核心的cpu，存在代差，纯属拉胯。
确实，这悟性比起孙红兵来说差了一些。
智传柳背着手在办公室里踱着步子，他也很是疑惑，显然这个群体是无效的购买力。
而作为消费者，很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感：比如高档西服的精英感，电脑的科技感……”
人活着，难道不是为了钱吗？
师徒两人惺惺相惜的笑着，再过十来天，税务登记完成了，二人再无后顾之忧。
四、升级。
说罢，他接着解释着，“老师，我们无需刻意做什么。在绝对的实力面前，一切都是浮云。
不过就是一个外行人而已，或者说……
杨志远闻言一怔，这话听着真新鲜呐，不过面上依然保持恭谨求教的态度，“那是？”
他们更多的是关注，电脑开不了机，多久能够快速响应和处理。
会是哪个群体？
半响，智传柳手指点了点这张海报，“看明白了吗？”
果核公司的这种配置，到时候都不用我们说什么，只需要进行舆论疏导一番，就会将他永远定格在‘低价低质’上。”
才能也就这样了，只可为将，不可为帅。
智传柳扶了扶鼻梁上的眼镜，望着一张果核海报，嘴角挂起了冷笑。
而且，现在可是我们股权变更的时期，这日子，更有盼头喽。”
“就是贫困大学生！”
组装机相比于品牌机价格上有一定的优势，也就是说相同配置的两种机器，组装机一般来说要比品牌机便宜一点。
所以无论吴楚之这次是成是败，我们都要重视起来。”
智传柳说罢，在杨志远难以置信的眼神中，他耸了耸肩，“在漂亮国，不就是这样的吗？做人哪有那么容易的？
而我说的那些贫困大学生，他们不是没有消费能力，只是现在暂时没有消费能力而已。”
杨志远跟着笑了起来，确实，即将从打工人变成了公司的股东，这日子更加的舒心起来。
杨志远顿时目瞪口呆起来，半响才又惊又怒地回答着，“乡镇！他的目标是乡镇！”
杨志远闻言更加困惑起来，自家老师这又是开了什么脑洞？
对于每天馒头咸菜度日的贫困大学生，电脑完全不是必需品，吴楚之又去挣哪门子的钱？
“可是，老师，贫困大学生没有钱啊！”
所谓的‘员工持股计划’，其实最终的表决权，早已通过协议牢牢的控制在师徒二人手里。
‘当我们买电脑时，我们到底在买什么？’
20年前，中关村里最出名的可不是我们幻想，而是‘两通两海’，四通、信通、科海、京海。
杨志远愣了愣，随即答道，“以堂堂之阵击惶惶之师！”
杨志远都不知道该怎么吐槽了，老师用‘打仗’来形容，完全是侮辱自己。
老师这脑子是怎么想的？
智传柳微微一笑，“他们可以借钱。”
智传柳捏了捏下巴，“我的猜想应该是在说，虽然消费者的感性认同和习惯性接受乍看之下是非理性的，但经不起时间的考验，所以从长远来看，本质上是理性的。
智传柳也只能掰开了给他细说，“志远啊！我说的贫困大学生，并不是你想的那种三餐都还成问题的大学生。”
毕竟，在股权没有到手之前，幻想越大，他们获取股权时支付的对价越高。
做生意，到头来都是为了钱而已。
他们能够衣食无忧的读大学，却因为经济条件不那么好，买不起电脑。
好一招项庄舞剑意在沛公！
真特么的毒辣啊！
差点就被这小子偷了鸡了！
智传柳快步回到办公桌边上，对着15张海报，仔细的分析着。
显然，这并不划算。
组装机有很好的升级空间，在后期可以根据自己的需要进行硬件升级更换。
“志远，如果你是吴楚之，3000-4000元的电脑，你会往哪销？”
对于这部分人，我们可以采取诱导的策略，鼓励他们提前消费。”
虽然心里一万个愿意点头说“老师，我们也许真的过于重视吴楚之了”，但此时杨志远还是只能摇头。
杨志远‘不确定’的回答道，“他想打价格战？”
‘消费者对于品牌的感性认同和习惯性接受，本质上到底是不是非理性的？’
而吴楚之的果核，是一个很好的祭旗对象。
“你也看见了，既然他要去培育一个新的市场，那么利润就不是他首先考虑的核心点位，市场占有率才是。
那么在价格上，他会将他的板卡成本优势发挥到极致，将价格拉低至少一根千元线，从而快速的抢占市场。”
只有足够的低价，才能吸引起这部分人的购买欲望。吴楚之准备做行业的搅屎棍。
二、稳定性。
吴楚之这10来个问题，其实放在乡镇青年身上，依然是成立的！
“衣食足而知荣辱，衣食问题都还没有着落的，我们并不称为人，或者说，并不称为经济中的人。”
老师此时不老，也不能老。
这一次的改制，幻想将从全民所有制企业改成有限责任公司，公司正式更名为控股有限公司。
一、价格。
因为品牌机的品质、售后、品牌价值是组装机没有的。
组装机可以根据需要自行购买硬件，也可以到配件市场组装，根据用户要求，随意搭配，性价比相对较高。
其实简单的说，组装机适合于爱折腾的玩家，品牌机适合注重稳定的用户。
智传柳越来越认为吴楚之是个人才，不可多得的人才，如果能为他所用就好了。
要不要试着用泰山会去拉拢拉拢？
或者……
智传柳的眼睛忽地亮了起来，他望了望一边的肃立的杨志远，不动声色的思忖起来。
……
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(本章完) ', ' ')