(' 第367章 一顿分析如诸葛
面对智传柳的问题，杨志远并没有贸然的开口。
老师看似不经意的提问，其实都隐藏着一些情绪。
互联网时代的到来，特别是吴楚之之前对兴天下集团那场‘蛇吞象’并购中的网络宣传战，让智传柳在感叹后生可畏的同时，也产生了自我认知上的一点儿迷惘。
网络的力量真有那么大？
这世界似乎变得越来越快了。
宣传战，是我的强项啊。
难道以后将会被别人取代？
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我真的老了？
智传柳没有认识到的问题，作为最了解他的学生，杨志远却清晰的认识到了。
这个时候千万可别附和着智传柳的话。
要是老师肯认老，哪轮得到自己坐在这里？
吴楚之的战略意图就这么被一步步分析出来了？
智传柳此时顾不得自得，想到这个可能性后，他不禁倒吸了一口冷气。
不过这文案确实让人拍案叫绝，不愧是文科状元。
没错，乡镇！
特别是百强县的县域经济，是足以支撑起一个庞大的市场的。
品牌机享有该品牌所具有的售后服务。
到底是哪个群体，值得吴楚之这么大费周章的单独提出来大书特书？
智传柳站起身来，将15张果核公司的海报一一铺在桌面上，而后抱着手，摸着下巴，仔细揣摩着。
品牌机，是将电脑配件由某个电脑品牌商统一组装到一起的电脑，享有该品牌的电脑特权。
其实从本质上来说是一样的，只是品牌机被赋予了品牌价值，但也有许多的不同。
组装机是将电脑配件组装到一起的电脑。
显然这不科学。
组装机售后就要分成不同的配件售后，也就是说主板你和谁买的就谁负责售后，cpu在哪家买的就哪家负责售后，组装机的售后就很麻烦。
见杨志远略有所悟的样子，智传柳接着说着，“我说的贫困大学生，是指一部分乡镇、城镇中的孩子。
是啊，对于大学生来说，买的是什么？
是数值计算？是数据处理？是辅助学习？是娱乐活动？
还是成长的空间？
这些文案的背后透露出了一个少年妖孽的心思。
他猛地一惊，转过头来愣愣的望着桌面的海报。
智传柳翻着手里的资料，找到一张果核公司的宣传海报，端详良久。
他们才不会管你整机的性价比，而是就看你cpu快不快，高不高端，仅此而已。
智传柳点了点头，“这个文案是在讲品牌溢价，志远，你记住，二八法则：80%的核心抓住了，剩余20%苦力外包！
他想表达的意思是，尽管果核科技的营销手法不能马上忽悠影响到大部分用户，但产品好，长远来看，他们会赢。”
杨志远附和地指着海报，“他是想说，果核电子会继续注重品质，保持逼格，提升品牌，所以即使是平价电脑，他们也是有逼格的平价电脑。同时，会开始学习我们的市场策略，开始重视海外市场的拓展？”
果核的文案都是一些似是而非的话语，这让他的好奇心都起来了。
他始终觉得，这事没这么简单。
这就是感性认同以及习惯性接受。
毕竟其他几家都是国资背景，硬吃，搞不好可能会崩牙。
触类旁通，挺管用的。
将产品的附加服务价格，也就是我们所说的品牌机品牌溢价部分给拿掉，回到他最熟悉的价格战路子上来。”
智传柳踱到窗边，忽地楼下那个复刻的传达室映入了他的眼帘。
“我们回到果核公司的问题上来看，果核既然看中了这块市场，那么他说采用的配置就说得通了。
杨志远皱起眉头，这点儿他是真没看出来，“对于贫困生而言，所求无非温饱，拿电脑来做什么？
难道他还会半卖半送？”
至于吴楚之是不是看见了宏观大环境的趋势，而采取这样的措施，谁明白呢？”
钱生钱才是最快的，目前国家也在鼓励消费升级，想要让居民存在银行里的钱流动起来。
智传柳忽地想起当年在泰山会上一哥们儿讲的故事。
杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑，想得真美啊。
你看，现在也就只有我们幻想活了下来，其他的早就烟消云散了。
背着手踱步分析的智传柳忽地顿住了脚步，而后不可思议的望着杨志远。
杨志远皱着眉头思索着，而后抬起了头，“您是说，吴楚之他其实看重的也是这块和银行可以合作的市场？”
重要的是，公司员工持股计划将从1996年确定的分红权，转换成股权。
“不是的，老师。不管他是不是志大才疏之辈，现在他坐在这个位置上，都值得我们用尽全力去打倒。
而吴楚之显然并没有了解到品牌机和组装机最大的区别：所面向的人群。
随着智传柳的目光焦点，杨志远也注意到这张海报，“吴楚之为什么会问这个问题？”
自己的老师，以及以后要接班的自己，再也不用担心像褚时健一般落得如此下场。
智传柳明白眼前爱徒的策略，品牌机客户的关注点与组装机有着天壤之别。
智传柳的目光又移向了另外一张海报，紧蹙着眉头。
智传柳摇了摇头，“这个说不好，但是和马行长的这次交流，我感觉在消费金融这块上面，其实我们也是大有可为的。
天桥下那德云社挺不错的，特别是那个爱抽烟烫头的于师傅，自己得多学学。
一个人每周给一个乞丐10块钱，开始乞丐很感激，后来时间久了就习以为常，有一次这个人给了乞丐5块钱，乞丐问为何少了，这个人说自己刚找女朋友花销大，乞丐一巴掌打在这个人脸上，说：你他妈用我的钱去养女人。
吴楚之的板卡成本优势足以抵消掉采用因特尔cpu所带来的成本增幅！
而这样的价格区间，他的配置反而变成了最高，可以在乡镇市场上打垮任何对手。
杨志远听懂了，“老师，我们是不是可以和银行一起，推出一些针对大学生的借贷品种？”
品牌机的稳定性要高于组装机。因为品牌机都是经过稳定和兼容性测试的，而且幻想，dell这类名牌选的三大关键性部件（主板，显卡，电源）基本都是富士康等一线代工厂给生产，品质有保证。
杨志远凑过去看了看，‘个人计算机在华国普及的伟大进程中，哪一个群体被我们选择性的遗忘了？’
最多再看看硬盘够不够大，显存够不够大，哪里会管硬盘到底是5200转还是7200转，显卡是mx400还是mx440。
而品牌机各方面都是制定好的，升级更换起来就没有组装机那么灵活。
哪个群体？
“志远，你说的很对！对待任何对手都需要我们使出全力，这才是我们幻想活下来的根本。
您说过，只要有计算机的领域，最终的胜者只能是幻想。我们也一直朝着这个方向在发展。
见杨志远还不理解，智传柳心里暗自叹着气。
智传柳望着爱徒的神色，又叹了一口气。
智传柳笑着点了点头，还好，并不是无可救药，脑子还是挺活的，“前几天我去引资银行，和他们马行长谈过。
他们其实也是看到了现在大学生的消费潜力，正在准备退出一款叫做young的大学生信用卡。”
燕大系、紫光系、浪潮系、实达系，不过是他们留下的蛋糕而已。
仿佛市场变大了许多，却又不知道哪里变大了。
现在尘埃终要落地了，也是时候祭出屠刀了。
他们更多的是关注，整个电脑运行的稳定性。
更重要的是，35%的股权比例，将使得幻想不再是国资的一言堂。
三、售后。
“这一仗，你准备怎么打？”智传柳将雪茄放在了一边，继续看杨志远所搜集的资料。
其实吴楚之就是一个屌丝心态？
杨志远有点开悟了，随即他疑惑的望着也在沉思中的智传柳，“老师，你说，吴楚之所求的，就是最在乎性价比的群体？”