(' 越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。
现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。
若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。
益延堂不怕卖不出去。
但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。
他们谈了三天。
陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。
而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。
光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。
剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。
“......先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来， “益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”
这话，似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。
倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家，惊诧丝毫不比益延堂的人少。
“东家。您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。
从来就没有见过这样的。
一万两！
那是多大的一笔钱啊？
开个药铺，如果没有贵重的人参、天麻等稀罕药。都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。
谁会先拿出这么多钱呢？
这不可能。
文家的众人。也是惊愕良久。特别是文老东家，以为自己没有听清楚，反问陈璟：“什么？”
“先给一万两的订金。”陈璟道，“往后呢，我才放心把成药供应给你们。这是我们玉和堂的规矩。”
陈璟也有他的考虑。
在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束，是不可能的。 唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。
若是他们违约，两年内改进其他的成药，这笔钱就归了陈璟。要不然，陈璟也不必和他们谈这么久。
他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。
零卖，永远难在江南甚至全国胜过宗德堂。
“这......”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。
他都词穷了。
大概从来没有见过这样的人。
“这怎么行？”文二老爷不悦，“陈东家。您做生意没有诚意，又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢？”
“当然是有诚意。才提出如此的要求。”陈璟道，“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年内的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何？”
“陈东家不信任我们？”文二老爷更怒了。
“你们难道信任我？”陈璟反诘。
文家那边又是一默。
的确是这样。文家不太信任陈璟，陈璟也不信任他们。因为不信任，陈璟又不想卖一批药算一批。
这方面，陈璟不肯让步。他非要两年内的供应。
他做生意，野心太大了。
“文老东家。两位官人，不如你们先歇会儿。眼瞧着晌午了。天气也热，咱们先用了午膳，歇个午觉，等傍晚凉快些再谈？”朱鹤立马起身，对文家众人道。
这样，把暂时的紧张气氛缓解。
而且，朱鹤和倪先生也要劝陈璟。
“如此也好。”文老东家道。
他们是本着诚心过来做生意的，而且陈璟的药真的很好，对益延堂大有裨益，这点文老东家非常清楚。
成药药效好，会让萧县的百姓以为是益延堂的本事。从此，益延堂的生意也好。
他们很想做成。
只是，他们着实没有想到陈璟会提出这种过分无礼的要求。接下来怎么办，文家父子也要商量。
“文老东家，我们这就告辞了。”陈璟站起身，和他们作辞。
他带着朱鹤、倪先生，下了楼。
还没有出客栈的大门，倪先生就迫不及待对陈璟道：“东家，您是怎么个想法？您提出这种要求，这笔买卖是不想做了？”
倪先生以为陈璟是突然反悔了，不想做这笔生意，才故意为难益延堂。如若不然，陈璟简直是脑子突然进水了。