这才避免被群起而攻之的后果，一时间，青云公关部，法务天团和恶意摸黑者，展开一连串正面交锋……
厂商不是傻子，线上线下渠道都重要，毕竟资本又不能让消费者，直接买自己家产品。
如果它们真能一手遮天，大家干脆别吃饭，天天玩资本运作好咯。拼夕夕的销售渠道，要保。
但传统渠道商，也不能完全得罪。
最好的办法就是让两家各退一步，达成一个都能接受的妥协方案。
这其中也难免参杂厂商的利益诉求，但不管怎样，商业竞争遵循实力为王的自然规律，这是谁也无法改变的。
在具体谈判中，势必要弱小的一方吃点亏，但拼夕夕怎么可能同意呢。
比如让出畅销型号优先提货权，降低回款周期，在国家专项补贴上减少给青云的部分。
以及拼夕夕要给厂商递交保证金，以确保有效减少串货，跨区域销售损害当地经销商利益的行为。
这还不算，还有极个别厂商，甚至提出其它更加过分的要求，诸如厂商以某些型号独家货源做保证，低价入股拼夕夕等等。
孙桐喻在主持和厂商谈判过程中，已是心力交瘁，还要忍受高盛，旗，红杉等一众资本的趁机刁难。
很明显，这里面逃不开资本的恶意搅局，它们不是想搞乱拼夕夕，只是单纯想逼迫后者接受更加低的估值，让资本大赚一笔而已。
对此，李泽华笑而不语，就这么冷冷注视着事态继续发展，他甚至都没有离开燕京，返回魔都主持大局的意思。
他每天都过得相当充实，白天见部委相关领导，申诉关于行业的个人见解和未来预期发展规则。
智能手机业务，二维码推广，以及对加密货币的一点点未来展望，其中最重要的是智能手机。
只是偶尔领导询问，才略微提一点关于家电行业的竞争，公平竞争各凭本事，就是他的回应。
晚上则约见来自全国各地的厂商负责人，尤其以二三线厂商为主，这些厂子不是输在产品制造上。
而已苦于没有足够的资金，建立属于自己的宣传，销售，售后体系，而青云集团的出现，让它们看到突围希望。
于是一窝蜂跑来寻求合作，其中不乏曾经的一线大厂，因为各种原因导致市场份额被夺走，现如今打算借助青云完成翻身。
对此，李泽华一律照单全收。
他不是疯了，更没狂妄到打算以一己之力，去挑战全国主流家电大厂的底线。
而是要用这些厂商作筹码，让所有人看看，拼夕夕的渠道销售能力，绝不仅仅只是几个线下渠道商可以比拟的。
空口无凭，只有真正做出来足够多的业绩，用能换成真金白银的市场占有率，才能让一线大厂相信拼夕夕的实力。
说白了，青云的60亿月销售额真不算什么，何况里面只有50亿出头是拼夕夕的，这部分剔除团购业务，剩下35亿才属于家电企业。
分摊到十几个大厂，和茫茫多的二三线，乃至于十八线小厂，多一点的比如tcl，美的，格力，一个月也就各自分几个亿销售额。
这才哪到哪，相较于大厂每年几百亿，每月五六十亿的销售额来说，十分之一差一点。
拼夕夕虽然很重要，但不是不能被取代，它是代表了未来，但没有今天哪来的未来？
所以面对传统渠道商集体逼宫，大厂表现出一定倾向性是情理之中的事。
李泽华和各大厂派来的代表谈话时，也明确承认这一点，但让拼夕夕因此退让，是不可能的。
尤其是涉及付款周期谈判，凭什么线上就得比线下早一个月付款？
线上的钱大风刮来的？
还等着用这笔钱赚利息，赚贷款额度的拼夕夕，想都没想给拒绝掉。
面对昔日合作良好的友商，李泽华也没太过分，就是不断反复提出一个观点。
既然厂商不信任拼夕夕的销售渠道，那拼夕夕将用自己的能力证明这一点。
问题的核心，不就是大家不认可电商，能短时间内取代传统渠道商吗？
那就用事实来证明一切！
“拼夕夕不是要和各位友商彻底撕破脸，彼此双方的合作基础不会发生改变，只是暂时有一点点分歧。
既然双方都无法接受对方提出的条件，那就求同存异吧，目前的合作条款暂时不变！
拼夕夕将用自己的方式，在不损害友商利益的大前提下，展现出自己不可被替代的重要性。”
随着李泽华的话音落下，让各厂商代表瞠目结舌的事情，接连发生……
18号，拼夕夕公开和川省长虹集团达成初步战略合作。
后者将为拼夕夕提供多种组合搭配商品，即畅销品附滞销品的组合销售模式，用来清理长虹的库存，腾出资金发展等离子技术。
拼夕夕委托长虹集团，代工专供电商销售的新型号（老库存改新标签），这些产品还将加入团购平台推广。
利用这些优势产品，拼夕夕同时在全国主要城市，掀起春节家电购聚划算活动。
凡是在活动期间购买指定长虹产品的消费者，将直接补贴100-2500元不等的微支付绑定金，可克扣在青云旗下任意产品消费。
或拼夕夕等值无限制任意购物券。
19日，京东集团宣布加入该战略合作。
19日下午，蜂鸟集团，运运帮智慧物流宣布和长虹，达成全国范围内运输环节战略合作，将为后者提供更优惠的运输服务。
20日，提前收到消息的多家厂商公开表示遗憾，但并未关闭和拼夕夕的谈判大门。
20日，多家二线家电，冰箱，空调等产品厂商和拼夕夕，达成覆盖全国范围内的业务合作。
并授权拼夕夕团购进行开团业务。
21日，姗姗来迟的线下渠道商，宣布将在未来一周内，大幅度降价清理长虹集团，为拼夕夕提供的具体型号商品库存。
接下来几天，几乎每天都能看到拼夕夕，宣布和某家具体品牌，达成全国范围内业务合作。
总公司给旗下所有员工的公开信中，更是明确表示出破釜沉舟的决心，青云集团不接受任何形式的商业讹诈。
对传统渠道商，就一个字，战！
而在这个关键性时刻，天生大心脏的李泽华，仿佛没事人一样，按原定计划造访京东方科技集团。
没别的意思，香江一行，让他彻底明白过来，做智能手机，不掌握核心科技，是永远不可能站着说话的。
从回来的那一天开始，熊猫并荣耀电子，就一个目标，能自研的绝不妄想依靠国外技术。
能扶持起来的国内企业，绝对不袖手旁观。
能与之合作共赢的国内企业，第一时间联系谈判。
能买来的技术和国外企业，第一时间下手抢购。
确定无法取得公关突破的项目，想尽办法在国外布局。
资本可以对青云集团做减法，青云同样可以通过提前布局，给它们做减法。
阿麦斯历史上烧瓣厂订购设备的大火，还是小了点。
这一世，李某人想为它加点油。
嗯，比特币得搞起来，暗网得弄起来，地理动植物科考队得搞起来啊，这样才有鼓掌加油的资格。
先加它一百吨，直接送阿麦斯上天。
“我活不下去，大家都别玩！
芯片是这样，智能手机是这样，特么的家电行业也是这样！
家电渠道大战？
掌握整个农村销售渠道，拥有三十万全职兼职员工，拥有行业内最顶级的薪资待遇体系，和最合理利益分配比例。
一过年，好几亿带着收入的农民工回到农村老家，他们不要改善一下家人居住生活环境？
今年，往死里打吧，整个青云集团从我开始，所有人不放假，大年三十我亲自送货，一律三倍工资，打吧！
一把天牌在手，看谁先死！”
(本章完) ', ' ')