林祖辉听张总这么问，就知道，前戏算是结束了。 自己的需求，对方有没有猜测？ 大概率是已经猜到了，如果没猜到，干嘛带华瑞万家的负责人过来？ 林祖辉没有直接回答，而是看了一眼华瑞万家的李经理，反问了一句。 “张总，华瑞万家开张也一年多了，一直就那两家店。” “传闻一直是亏损状态，港岛的零售市场不好做吧？” 当然不好做，零售市场现在被和黄占据。 旗下的百佳超市，占据整个港岛商超市场的七成以上。 华瑞万家的经营一直非常困难。 倒不是没办法，而是他们顾忌很多，对方又没底线。 他没法通过降价倾销，砸钱抢占市场。 因为这么做了，市场可能占下了，却会将很多商人推向对立。 华瑞要是不断进入新市场，再通过类似手段，直接挤兑这些私企。 和黄都扛不住，还有几个人能扛住？ 和黄呢？通过较高的市场占有率，倒逼很多供应商二选一。 要做百佳的供应商，就不能再跟华瑞万家合作。 他们甚至没法反制，对方这么做，是商业竞争，他们这么做呢？ 那就是独裁、专制、不自由。 他听说林祖辉要华瑞入股，推测林祖辉的动机时。 第一时间想到的就是，他害怕百佳背后使阴招。 现在林祖辉问起华瑞万家，他的意思不言自明。 “林先生，我们确实能帮点忙。但很多事，还是要靠你自己。” “很多事，你们可以做，我们是不能做的。” “希望你能理解。” 林祖辉当然能理解，直白来说就是能防暗箭，防不了明枪嘛。 背后的手段可以化解，正常的商业竞争，他们也爱莫能助。 要是有办法，华瑞万家也不会一直半死不活。 “呵呵，我自认还是有点生意头脑的。” “只要没人走下三路针对我，公平竞争我可不怕。” 和聪明人谈合作，就是简单。 林祖辉闻弦知雅意，让张总很满意，他们全程没提李首富，没提和黄、百佳。 却处处都是李首富。 李首富现在是港岛商界的旗帜之一，就算他跟英国人不清不楚。 那也是需要尽力去团结的目标。 他们面对李首富企业的挤兑，只能束手就擒。 林祖辉可不一样，他的永辉也是私企，还拉了不少议员、社团大哥做合伙人。 面对同行挤兑，他想怎么闹都行。 “那就没问题了，我会让负责谈判的团队尽快推进流程的。” 两人没再聊具体的细节，投资方案、估值、金额都还没确定。 双方团队还得交锋几轮，试探出底线再说。 林祖辉这边还有绝招，因为现在的融资是三方一起谈，王凤仪也组了个投资团队。 王大小姐这会可真是自己人，吉米做的估值，林祖辉看着都离谱。 她全认了，协议随时可以签，钱都准备好了。 你问吉米怎么算的估值？ 他以港岛全境覆盖的门店数，总计300个门店。 再用现在的单店月收益，计算年收益，最后计算估值。 根本不考虑中间的投资风险、发展时间。 谁来谈融资，都得直呼离谱。 你现在开业的门店不过三五家，准备开业的门店也才几十家。 现在就算全覆盖？ 这合理吗？ 总店月利润，和全境覆盖后的门店平均利润，有什么关系？ 不过谈判嘛，都是漫天要价，否则对方怎么还价？ 只要大家都抱着谈成的目标去，总能谈成的。 谈判细节双方不用聊，不过业务逻辑可以聊。 这里面没什么秘密，稍微打听下，就能弄清楚。 林祖辉说了下，他的三级承包方案。只经营平台，重运营，轻资产的发展路线。 这种发展方式投资极低，张总听的频频点头。 华瑞万家是他力排众议创立的，之前华瑞一直经营大宗贸易。 虽然生意做的大，但利润不高。 商品在B2B模式下，都是以量取胜。 想赚取更多利润，直接切入零售市场最方便，毕竟华瑞本就是巨型批发商。 港岛现在确实举步维艰，那干脆在国内试试。 复制林祖辉的轻资产模式，应该不用进行多大投资。 取经也差不多了，毕竟轻资产模式就是牺牲利润，增加更多合作伙伴。 没什么很难理解的。 此时差不多10点了，张总准备结束会面。 但告辞的话到了嘴边，又变成询问了。 他对永辉超市，其实兴趣不大。 持点股，给李首富上点眼药。哪怕最后亏了，他也能接受。 不过林祖辉手里的另一门生意，他真的很有兴趣。 “林先生，还有个不情之请，不知道适不适合现在说？” 林祖辉眼神都变了，你都知道是不情之请了？还说出来干嘛？ 不过肯定不能这么说，听听到底想干嘛吧。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “直接说就行，说不准合则两利呢？” “我们想入股辉全控股，不过你放心。绝不让你吃亏，价格可以谈。” 林祖辉脸上的笑容消失了，看来是被这位张总盯上了。 环保公司现在股份看似复杂，其实都是分公司的股份。 控股公司的股权结构很简单，林祖辉占39%，王冬过给王凤仪31%，还有30%和联胜的公司代持。 几个分公司，控股公司都有绝对控股权，那些股东都只能分享收益。 引入华瑞？他们只能提供钱，环保公司又不需要去对岸采购什么，根本没价值。 而且现在不能跟左派绑定太深，华瑞自己现在都过的不算舒服。 回归还有10来年，左派势力现在其有限。 “张总，环保公司不缺钱，至少现在不缺。” “真想入股，后续我要通过上市，集资建发电厂。到时候你直接买就行了。” 张总没有再纠缠，其实这就是拒绝。 环保公司能不能上市？不清楚。 就算能上市，林祖辉能拿多少股份做流通股？ 正常是15%，就这点股份。就算全收购了，也没多大用处。 “呵呵，那就到时再说吧。” 张总站起来，该聊的聊完了，想聊的被拒绝了，今天就谈到这吧。 “林先生，时间不早了，不如我们改天再聊？” 林祖辉一路送他出门，一起上了电梯。 等张总要出电梯了，林祖辉才提了一件事。 “张总，出门在外。难免有些闲言碎语，希望你不要在意。” 张总止住脚步，这是提醒？ “哦？比如说呢？” 林祖辉也不继续打哑谜，省的消息传出来，张总多想。 “比如通过限制我的进口渠道，强制入股什么的。” 张总先是有点错愕，马上又恢复正常。 林祖辉这是想做墙头草？用华瑞限制李首富，又不想跟左派牵连过深？ “有点恶名无所谓，反正我的名声也就那样。” “不过有名无实可不好，看来你的报价得降低点了。”喜欢港综之一个大佬的诞生请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)港综之一个大佬的诞生七八小说更新速度全网最快。