导致他束手束脚没什么发挥空间，终于来了个注重市场营销品牌定位的青天大老爷，他不光想笑都有哭的心。
“听说你是从霓虹回来的，应该对环保有感触吧？”谢景行开门见山。李楠组织语言简练回道：“当看到一个极度繁荣的社会衰落之后，大众会打心眼里认同环保这件事。”
“不是认同，是教训。”谢景行持有不同观点。
八十年代的霓虹吹起泡沫繁荣随之而来，泡沫破裂后，两到三代霓虹人从骨子里形成了关紧水龙头的习惯。
在他看来与环保无关，而是偿还经济债。
谢景行问道：“两件事，第一我们在市场层面，我们官方来做‘以旧换新（mcycle）’是否可行？”
“一定可行！”李楠毫不犹豫。
白永祥坐不住了，拎着茶壶站起身忙碌着泡茶，谢景行瞥了他一眼。
目前苹果还未做以旧换新，也没开始强调环保。
这其中涉及很多东西，最简单的一条，以旧换新回收的产品除非当电子垃圾处理，要不然很挑战生产制造水平水平。
简而言之，还是成本问题。
“产品生产端怎么覆盖‘以旧换新’成本问题我不擅长，从市场角度有个现成的小办法。”
李楠愣头愣脑说道：“利用回收的产品零部件组装二手翻新机，通过线上销售渠道压缩成本，以折扣价卖出。”
“学生，残疾等特殊人群可购买，不仅翻新机，官方二手维修机，售后退换机器都可以卖。”谢景行补充道。
走苹果的路子，走在苹果前面。
事实证明这个世界上从不缺少聪明人，恰好他具备将想法执行的能力，至于执行程度有多高，要看过程如何。
“……谢总，这可能没我们想的这样简单。”白永祥当即又打算给过程增加点曲折戏剧效果。
“回头开大会讨论，过董事会决议，先这样说。”
谢景行轻飘飘摆手，自顾自继续说道：“第二件事，我们要做品牌。”
这件事是融资谈判时就说好的，白永祥二人集中精神听安排。
目前公司有魅族mx4，魅族mx4pro两款机型正在研发中，前者用联发科的芯片主打性价比。
预计六月份上市，售价比小米低两百块钱，卖一台亏一台，玩的就是个穷开心，不管输赢先对标撕吧撕吧。
后者采用新技术新配置，预计要年底才能捣鼓出来，售价在2500左右。
谢景行和阿里巴巴对此不甚满意，格局太小了，跟小米对标能亏几个钱，要对标就对标红米。
组建全新子品牌主打廉价，进入千元及以下市场。
由此形成‘魅族mx’系列定位2000元中端市场，‘魅族mxpro’系列目标向3000元高端市场发展，全新子品牌占据1000元低端市场。
“全新子品牌名字暂定‘魅蓝’，我需要两个系列产品，‘魅蓝s’系列售价做到百元级别。”
谢景行竖起两根手指：“另外以此为基础，放大屏幕做‘魅蓝note’系列，售价一千封顶。”
“品牌理念定义为——青年良品，做给年轻人的百元价格千元品质手机。”
他略作停顿看向李楠：“你担任子品牌ceo，前三款产品不要求盈利，目标是亏钱，最起码一年给我亏5个亿。”
“只要出货量？”李楠喜忧参半脑袋晕乎乎挑明本质。
五年年均1600万台出货量写在太禾-阿里业绩对赌协议中，同样是谢景行跟黄章的三年之约。
就魅族现如今稀烂的供应链水平，开足马力生产五年能不能生产8000万台手机都是个问题。
所以他必须另辟蹊径，制造低端廉价手机，一方面抢占市场一方面降低生产端技术要求，下放供应链扩大产能。
“咚咚咚。”
谢景行敲了敲桌子，强调道：“环保理念、青年良品，都只是我们做品牌的一部分。最重要的是，我们要明白我们在做品牌，跟其他所有同行竞品都不一样。”
“李楠，伱应该知道做品牌的基础是什么，价值主张和审美追求缺一不可。”
他偏头看向白永祥：“有黄总在，我丝毫不担心我们的审美追求，那么价值主张怎么体现？”
问题绕回原点，他一定要整合供应链，拿黄章的亲戚们开刀。
李楠回过神不自觉低下头，紧张盖过兴奋，掌心沁出汗渍蹭着裤子。
白永祥几度欲言又止，所谓品牌，是一个很笼统的概念。
大众提到奢侈品第一时间想到的lv是品牌，想到红酒脱口而出的八二年拉菲是品牌，嘲笑钻林子摄影除了尼康佬没跑也是品牌。
三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业定标准。
这句话的本质是，做品牌、定标准意味着在细分行业领域，拥有高溢价割韭菜，且无数消费者趋之如骛买账的能力。
手机行业的品牌有且只有苹果，而十年后国内多了一家华为，还是利用技术起家，借助大国崛起的民族思潮红利。
打出‘国货之光’品牌效应，技术强到制定行业标准的地步，因此它可以把产品卖到5000元以上的价位，真正进入高端市场竞争收割品牌溢价。
即便如此，依然距离苹果有很长一段路走，品牌的价值显而易见。
白永祥不知道华为十年后什么样，但他绝对想只靠“魅族”两个字就能让产品溢价30%——50%。
奈何谢景行不止想梳理供应链扩大产能，一定要利用环保之类的品牌战略当理由，完全整合供应链清算黄总的亲戚们。
“好吧，还是那句话，我来做决定。”
谢景行意兴阑珊耸耸肩：“我做了很多关于品牌的考虑，但这一切的先决条件是质量，先有质量后有品牌。”
不管白永祥有什么心思算计，黄章已经同意了，就当他同意了。
毕竟天底下没有让马儿跑又不给马儿吃草的买卖，三年做到小米半数出货量的约定摆在面前，黄章没理由逼逼赖赖。
(本章完) ', ' ')