('比曹阿姨还快地冲向了饮水机。方规怎么看梁教授怎么可敬可亲，便和梁教授坐在同一排沙发上，让李笃自个儿坐对面。当然还是有些许畏惧和紧张在，见梁教授坐下来后啜饮着温水，似无意地打量房间布置，方规捏了半天衣角，想到了开场白：“我们家……我们家李博士让您费心了！”梁教授品出味来，和颜悦色道：“怎么会呢，李博士与我是同事，同事之间互帮互助是应该的。”方规放了心，话匣子便顺利打开，“听李博士说您是组织行为学专家，我以前没太听说过哎，您能介绍下吗？”梁教授稍一思忖，问：“组织行为学的确是一门相对边缘的学科，我从它的学术定义开始介绍，可以吗？”梁教授语速徐徐而不慢，语气温和，笑容和蔼，丝毫没有教授的架子，方规不自觉地把腿盘上沙发，小鸡啄米似的连连点头。“组织行为学主要研究个人、群体在企业、军事组织、工会组织等社会集团中的行为，以及这些行为如何影响社会集团——我们也可统一称这些社会集团为组织——运行的学科。它结合了心理学、社会学、人类学、经济学和管理学等多种领域的理论与方法，通过对人的心理、行为表现及其客观规律的研究，提高管理人员对组织成员行为的预测和引导能力，以*实现组织既定目标。”方规想了会儿，连说带比划：“就还是把人看成可塑零件呗。这个零件在这位置做什么怎么做，到下个位置会做什么怎么做，零件多了，就知道怎么组合怎么放置效率更高。”“有意思。”梁教授嘉许地说，也和方规那样一条腿盘上沙发，“你可以这样理解。”梁教授无疑是一位好老师，注重输出与听者输入的匹配度，不露痕迹地调整信息密度，也有意识地将专业名词调整为通俗易懂的常用语，时而穿插案例，让听者更容易理解这门学科的作用和意义。她的讲解生动有趣，还很乐意解答方规的各种问题。以至于李笃好不容易找到机会说时间不早了该放梁教授回去睡觉了，方规才意识到已经很晚了：“天哪！怎么都九点多了！”梁教授打心眼里喜欢方规，尽管才接触这门学科，但很多东西这年轻人一点就通，马上就能举一反三——跟瞧不起心理学、行为学等社会学科的李博士截然相反，方规是真喜欢听，愿意去思考其中的奥妙，然后真诚发表意见。虽和方规相谈甚欢，也看得出方规满眼不舍，但梁教授不得不在后方李博士的盯视下起身，“我这年纪，觉变多了。今天是和小方你聊得太开心，平常这会儿啊，我都该准备洗洗睡了。”“梁教授年富力强所以才更要多睡觉养精蓄锐吗？我懂我懂，我以后也要多睡觉。”方规晃晃脑袋，连珠炮似的叭叭道，“开心开心，我也开心。家访也没那么可怕嘛。”“那我以后可以再来吗？”梁教授适时地问，“不是家访，作为李博士的同事和……小方的朋友来聊聊天，喝喝水。”方规当即表示：“欢迎常来！热烈欢迎！非常欢迎！”梁教授笑得仰起头，“好，常来。”方规把梁教授送到门口，也弯腰打算换鞋，问：“您开车来的吗？我送您到车库吧。”梁教授道：“让李博士送我好了，今天咱俩聊开心了，李博士可受冷落了。”闻言，方规没再坚持，拍拍李博士：“那你去送送梁教授。”直到面板显示下了三层楼，梁教授才收起笑，转向李笃：“小方是你的……”李笃没看梁教授，反问：“你觉得呢？”梁教授了解过李博士的背景，远比李博士本人以为的要多，多很多。一家中等规模以上的企业负责人都会有十几号人专门研究她，手上掌握十位数研发预算的人，只会有更多的人把她放到显微镜下。所以李笃的背景、关系网、爱好、习惯首先被雇佣她的组织洞悉。梁教授耸耸肩，“我会建议Sherry和Alice放松对你的督查。”这倒出乎李笃的意料：“谢谢……？”电梯门开，梁教授先一步出门，等李笃跟上来后，继续说：“Sherry对你的认识缺少很关键的一环。她过分在意你的成长经历，因此担心你会在某些场景下受你的童年经历或重大事件影响。实际上，你我都知道，你不会。所以，我认为没必要再进行过多的培训和引导。”李笃犹豫了下，问：“因为我的……家人？”梁教授在车前停下，没有开车门，而是面向李笃，她的眼神一如既往的通透。“我们在讨论心智教育缺失时，有一项我尚未说明，如果儿童时期遭遇严重的、持续性的生存挑战，很有可能错失创造性思维发展的机会，导致遇到问题倾向于使用已掌握的固定方法，不愿尝试冒险或非线性思维，以至于失去创造力。但你显然不是。”李笃漠然不语。梁教授歇了口气，她今天确实说了很多话。片刻后，她问：“是小方弥补了这方面的空缺，她为你提供了自由探索的空间和动力，对吗？”话音没落地，李笃飞快接道：“对。”梁教授：“小方相当于你的锚点，只要她在，Sherry担心的情况不会发生，对吗？”李笃：“对。”梁教授笑：“如果没有看到你全部的背景调查，只看关系人对你的评价，我会断定你是一个非常自私的人，实际接触下来，你确实很以自我为中心。”李笃无所谓地偏了下头，催梁教授赶紧上车。“多看看小方吧，李博士。”梁教授打开了车门，“多把眼光放在她者身上，对你有好处，对小方也有好处。”李笃后退两步，挥手，转身走向电梯。脚步比下来时轻盈。梁教授说了很多废话，不过还是有那么一两句中听的，所以她也很开心，她迫不及待回去告诉圆圆，她的计划成功了。梁教授一定会如实写下她的建议和判断。锚点。李笃还挺喜欢这词。可是电梯门一开，李笃却看到方规背着包在电梯门前团团转。她后脚还没出轿厢方规先进来了，推着她往外。李笃大脑“嗡”一声陷入空白：“你要走，去哪儿？”方规用力按着电梯关门键，还不忘劈头盖脸问罪李博士：“你怎么出门都不带手机的？何疏影喝醉了在发酒疯屈阿姨喊我去医院看看她。我叫的车都到了你还没上来害得我还得再打一辆！你真磨叽！快快快松手！”第67章「稳世」的手法并不高明，说“吃相难看”丝毫不过分。先报出一千万的需求，撬动市场经理徐峥嵘的神经，让她的目光紧盯在“一千万”这根胡萝卜上，而在后续沟通过程中，浸透何氏内部信息屏障，摸清「何氏」的客人构成，那些有价值的客人掌握在谁手里，价值几何，又有多少潜在的机会点，以及何氏关键岗位人员和决策人性格弱点、喜好。初步排查完毕，「稳世」内部进行估算，算出这笔采购的回报率，再回头调整采购额。最终得出的数字是——三百万。何疏影周六上午回申城，下午沈晓睿和Zach来何氏，进入商务条件谈判前，沈晓睿提出建议：中秋将至，以「何氏」和「稳世」签约的名义共同举办一场酒会，双方各自邀约重要客户。整场活动由「稳世」策划主持，酒会场所也由「稳世」提供，「何氏」毋需参与筹备工作，不用付出额外成本。沈晓睿提前准备好了飞机稿和邀请函，何院长要做的只是在和官网平台发布飞机稿，向客户邮箱投递邀请函。不得不说，沈总的充分准备和相当有仪式感的提议一定程度上麻痹了何疏影，于是当沈晓睿提出“首次协议一年期，金额三百万”，她没有马上赶人滚蛋，给了沈晓睿解释的机会。沈晓睿的说法是：我们未来三年确有不低于一千万的额度，但我们不可能一下子签三年合同，这不是租赁办公室。请何院长将这一年的协议视为我们双方的试用期，如果合作下来，双方都无异议，续约时再签长约，对双方都有保障。此时徐峥嵘提出关键点：如果明年定制项目的价格提高，续约时需按照当时价格，不可能做到现在的价格。沈晓睿表示是合理要求，没有异议。她半真不假地恭维了何院长近期发表的重要演讲。事已至此，何疏影倾向考虑合作——为了这次谈判提前回国，她也不想一无所获。双方约定下周尽快进行具体条款磋商。周日下午，确认「何氏」已发布飞机稿和邀请函，Zach致电徐峥嵘，提出要把三分之二的账单转换为「稳世」的服务项目。亦即，「稳世」采购下一年度三百万的额度，付一百万现金，剩余两百万则由稳世提供等值的咨询服务。 ', ' ')