方卓一直说庆子的铛团网激进，但它和团宝比起来还算是保守的，现在城市是29个。 雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况，他尽量说的比较详细，本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索，没想到刚坐下就迎来了发问。 随后，他又补充道：“就是这个团购生意到底能开多少个城市？生意形态是什么样？对于团购的运营来说，如果开到小县城里可不可以？” ys负责人戚赫不待雷总说话，也开了口：“团购这个行业竞争有意思，不管是主动还是被动，不管是雷总的米团，还是李总的铛团，都必须要在开城市上面做选择，是开到上海还是开到广州，是下沉到二线还是更低，以及，到底开多少个是合适的。” “我们其实是边开边看，最终是多少个城市合适，是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。 “大城市、二三线城市、小城市。”刘强东语速很快，思考速度也很快，“粗糙这么一分，其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题，是要头部策略还是要全须全尾。” 目前的米团是在做头部，但他考虑到对手们的动作，尤其，团宝今年的策略那么激进，反而更得市场看好，所以，米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手？ 大城市的商户多用户多，很难全都抢占，容易反复拉扯，但小城市的商户与用户比较少，可以比较容易的垄断下来，从而击败其它对手。 方卓一直没怎么说话，等到会议室里的意见要点渐渐明显，他思考着提出了问题：“你们觉得这一次的团购怎么才算赢？” “几年之内的体量和财务？”方卓寻找时间界限。 两年之内的体量和财务如果不能上市续命，99的项目都得死掉，而想要上市，999的项目都做不到。 雷君就说了说他判断的逻辑。 团购已经开启烧钱圈用户的魔盒，这是残酷的过程，在没死的差不多的时候压根不可逆。 刘强东和雷君率先明白了方总的意思，2年之内比体量和财务，这是与开设城市数量的一体两面。 这需要折个中，既得保持城市数量来堆积公司体量，也需要有所取舍，剪掉占据管理、资金成本的诱人尾部城市。 刘强东看了方总一眼，脑海里过着数据，估摸道：“我感觉在2年之内开100个上下，这个数字应该既足以保持竞争体量，也可以优化财务状况。” ys的戚赫忽然说道：“方总，团购市场刚起步，各家的管理水平都不会太好，我觉得，米团现在就要立即鼓吹全面城市的战略，对外宣称300城市计划，团宝网愿意跑快，铛团网愿意跑快，那就再加一把火。” 方卓没出声。 “这还是需要雷总来判断，我们今天只是给想法。”方卓看向雷君，“这个想法对不对，是雷总说了算。” 拿100个城市，鼓吹300个城市，和弱小项目比体量，和同级项目比财务。 第401章 合作样板 由易科高层分析而来的数字和草略没有过细，方卓也认为当前这个阶段粗犷些比较好，方便结合实际情况再进行及时调整。 既然已经派人驰援，方卓在更高层面的意向是由ys的戚赫领衔，再加上易科中国总裁刘强东、供应链副总裁黎松清，这三人随时和雷君进行战略上的沟通，后者也能及时对接易科的资源。 在这一点上，刘强东容易失之强硬，黎松清则业务与资源都略远，只从旁辅助就可以。 只是，会议散场，其他人都告辞离开，戚赫倒是尾随到总裁办，表示有事要说。 戚赫怀揣着验证某些想法的心情，试探着问道。 他笑道：“之前开小会的时候没见你提啊。”想法。 戚赫沉吟，果然，方总有心拿米团当作易科与合作伙伴的样板。 对于已经成为巨头的易科来说，市场里将会有越来越多的赚钱机会，甚至，不是机会也可以强行制造机会。 以及，方卓还考虑到易科手机未来或许还会遭遇场外因素，以此为预期来看的话，需要保持相对影响力和健康现金流的易科最合适的还是成为一个共赢平台。 所以，像团购这种也极度烧钱的项目，易科完全可以投入部分资金、部分资源再撬动资本市场的资金，从而完成对它的推动。 戚赫一边听，一边感觉内心的兴奋度在提高。 除了这样事关自己影响力的考虑，戚赫从公司角度出发，他的审美其实和方总保持一致，易科不用在互联网的每个风口都亲自下场，支持代理人更有利于易科成为一家经久不衰的高科技公司。 他说的比较委婉，就方总点名调出来的这五位在易科都很优秀，既能做事，又能管事，如果深入米团的业务体系，是能适当架空的。 “雷总其实是个很好的合作对象，他舍得分享利益，这一点是很难得的。”方卓略一停顿，“如果掌握团购的人换成庆子，那我们就要两两相疑了。” 方卓看向戚赫，继续说道：“我们不需要考验人性，就算个人经得住考验，很多时候行走江湖也是身不由己的，所以……” “所以，这次打造合作样板的接洽尺度，也很考验你。”方卓喝了一口茶，把话说完，“话说回来，团购市场确实重要，这里面的工作就由你来拿捏，和雷君、刘强东他们内外的沟通都要注意艺术。” 方卓皱了皱眉，沉思片刻后说道：“高德又很难赚钱。” 不好赚钱又贴合公司体系的就自己来，加深护城河。 ※※※ 这一趟同行过来的副总卓万明没有列席会议，但他在来之前也听了雷总的分析，知道米团有接入阿里支持的机会。 所以，卓万明依旧坚持自己的判断，等到了一个红绿灯路口，旧事重提：“雷总，我还是认为获得阿里的支持能更有效支撑我们米团的发展。” “不，回绝阿里，继续加大与易科的合作。”雷君听到副总这么说，回过神来，坚定地说道，“这个事不用再考虑了，当务之急是在易科的支持下把我们的业务推广出去。” “我们要顺势而为。”雷君缓缓说道，“但天底下不光一个势，不论阿里还是百度、腾讯，他们这些巨头对我们这样的创业项目都是大势，我们还是不要想着两头讨好，不要想着走钢丝了。” “做人做事不能太贪心，不管易科是不是最好的选择，已经选了就把这个走下去。”雷君这么一说，又笑着补充道，“当然，我认为易科就是最好的选择。” “反观易科，它先前就拒绝了不少团购项目，一直也没启动类似业务，又对接入支付宝有所容忍，这次我们遭遇危机，它没有作壁上观，而是迅速的伸出援手。” 江湖传闻是江湖传闻，自家接触总是实打实的。 雷君注意到卓副总脸上的不甘心，摇了摇头：“不要低估易科对合作的诚意，但我们也不能高估巨头或许本就脆弱的包容性。”