他继续说道：“我今天过来其实不想聊这个，只是来了纽约想和爵士喝个茶，这种项目合作的事交给下面团队去谈，能成就成，不成也不会伤害我们的友谊。” 易科有钱，索尼有技术。 最重要的是…… 佳能目前的os都集中在相机领域，看起来并没有往移动端转移的大战略。 他不打算展示公司这方面的判断，仔细斟酌后问道：“如果索尼愿意把生产线放在中国呢？” 斯金格摆出底牌，反而慢条斯理下来：“方总，不谈我们之间的友谊，就说这个合作，我知道的，作为一个中国人，你的想法。” 斯金格耸耸肩：“我知道你这样的中国人想把技术引进回国，然后再消化吸收。” 方卓认为自己并没有太表现出这样的倾向，实际还是从合作利益出发的，但要这样说，也不是不行。 “不怎么样，我只能说，索尼愿意合作和分享技术的诚意肯定比佳能大，毕竟，你是我们的外部董事，也毕竟，你能看到索尼董事长对此的推动。”斯金格说道，“一条生产线+一个技术中心，这还不够吗？如果这都不够，那我们就不谈这个话题，开始谈下个话题了。” 有利有弊。 斯金格不觉得在自己任上能看到这一天，相反，近来有些捉襟见肘的索尼在获得资金后可以在这个项目领域快速前进。 他喝了口茶，问道：“居然还有下一个话题？” “这……”方卓有些意外，转着念头，问道，“是要和我聊这个话题？还是需要我找来中国的相关行业人员？” 方卓指了指自己的鼻子：“确实和我说吗？” 几乎不赚钱，其实还是赚钱的。 而且，在易科接手过后的一年多时间里是出于清仓甩货的目的，那个确实不赚钱，但反而又更多的打开了销路。 方卓左想右想，如实说道：“这个事和我关系不大，我就是顺手帮忙。” 截止到五月底，索尼在液晶电视和显像管电视两个领域都遭到了麻烦，这让公司内部的情绪很大。 斯金格遗憾道：“那他们绝对有麻烦了。” 他看着老爵士一脸的重视，似乎这个协商比刚才os还重要。 他又聊了几句，沉思一阵，还是现场联系了张学缤，给搭个线来沟通这件事，但两边算是最直接的利益冲突，恐怕都难退让。 谷歌为了成立开放手机联盟，已经找过索尼，斯金格也没什么理由不同意，但谷歌方面还对索尼持有的安卓股份表示了很大兴趣，愿意开个高价。 “方总，你对索尼的这个股份有兴趣吗？”斯金格询问。 斯金格微微一笑，既促狭又有点冷酷地说道：“那就要看你们和谷歌的竞价了。” 现在这些股份成了香饽饽。 方卓脸上的表情有些复杂，他先指出索尼这笔股份的由来，然后才叹道：“爵士啊，你这反手出售持股的操作太漂亮了，不管最后是卖给谷歌也好，易科也罢，这种漂亮操作一定要来我的ora上答题，这才是经营之道。” “这个股份我是有兴趣的。”方卓凝神道，“谷歌那边怎么出价？” 五千万！ 方卓微微皱眉，这是一笔临时支出，如果让易科来出资收购，产品供应链和各类研发的钱都得挤一挤，尤其，现在手机项目的研发很紧张，这样的话，那还是动股票好了。 斯金格笑了笑：“方总，我拿着这个价格去找谷歌问价，你不会介意吧？” 斯金格微微点头：“方总，相信最终还是易科更有魄力。” 事情谈完，方卓听着斯金格吹了一阵索尼06年以来的变革效果，礼貌的恭维一番便结束这一趟的索尼之行。 ※※※ 夏普的电容屏接洽也是那一次去东京参加索尼董事会时联络的，然后一直保持合作到现在，易科清晰的知道夏普电容屏进度从实验室到试产到如今的接近量产。 “宫本先生，听说苹果也在和夏普合作，有这件事吗？”方卓在聊完自家之后询问。 方卓猜测道：“它家要用多大的屏幕？3英寸？31？32？” 方卓又问：“那你们和苹果签了吗？” “我问的是，听说苹果的屏幕要做很大，如果可以，我希望比它的更大。”方卓提了个需求，“你也知道我们的竞争关系，我对日本企业向来友好，索尼就是证明，我希望能和夏普保持长期的合作。” 方卓点点头，他已经在考虑如何拿到一些手机竞争中的优势。 第45章 差异化竞争 简单说，聚拢资源，扬长避短。 而易科的手机呢？ 因为如果没有谷歌的力推，没有谷歌集合一众厂商来搞“开放手机联盟”，即便易科能自己做出来一个系统，也势必是一个无法普及的小众系统，那对当前的商业竞争毫无意义。 也即，先无视市场中诺基亚等一众巨头，易科与苹果真正交锋竞争的时间最起码也是08年。 苹果07年上半年发布，再给硬件厂商一年的时间，它们拿不出更好的产品吗？ 触屏手机时代，屏幕便是消费者最直观感受的部件。 35英寸因为苹果手机而经典，即便后来能做大，也连续几代都是这个尺寸。 考虑到判断的时间节点，他心里连08年竞争时的广告战略都有了方案。 把易科更大屏幕的手机竖起来和友商比较，这便是更高。