方卓耐心的等了十来秒，奇怪的自言自语道：“咦？信号不好吗？再打一遍。” 方卓震惊于对方这么想自己。 “脏总，和冰芯没关系，是我私人的一点小事。”方卓叹息道。 “……”方卓也调整难过的情绪，说道，“听说张总和工行的关系不错，帮我个小忙。” 他清楚一点，按方总这体量，要是开口找贷款，那绝对不是一个小数。 张红力催促道：“那你废什么话，赶紧说啊。” 张红力答道：“可以有。” “最近我关注到一个案子，不知道张总知不知道，零售业的普尔斯马特，就是去年倒掉的那个。”方卓举了个例子，是去年04年倒闭的“外资会员制超市”普尔斯马特。 从96年到04年，普尔斯马特在全国连开41家分店，截止到实控人外逃，它拖欠了供应商20多亿的货款和银行的10多亿贷款。 注册新店→找银行贷款→赊销供应商货物→抽调货款和贷款→注册下一家新店。 “我当然知道。”张红力答道，“去年的事，还新鲜着呢。” 张红力沉默了一会，没有往下问，就说了一句：“你丫真坏。” 普马的这个案例比较典型，在零售业并非孤例，也已经引起了很大反响。 张红力觉得方总真是用心险恶。 “就正常的交流还不行吗？市场上不存在类似情况吗？风控难道是等风险爆发再去管吗？”方卓问道。 人家是行业第一啊，你光靠这个怎么行？ 张红力懂了，方总一肚子坏水，不止这一个布置。 方卓客客气气的谢道：“好的，张总，谢谢帮忙，下回缺钱直接给你短信。” 方卓翻着通讯录，又给高盛的徐开伟打了过去。 高盛同样和国内银行有合作，业务交流乃至培训都是常有的事，以去年零售业的典型案例普马抽调资金扩张来分析银行业的风险管控，这无疑是最正常的行为。 如果真因此而对其它企业产生了影响，那也明显是这家企业存在不合理不合情不合法不合规的问题。 这两位都答应帮了小忙，他们相对于国内银行来说比较具有权威意味，方卓暂时不打算找银行本系统的关系，继续翻着通讯录，安排新浪财经也以普马案例来分析一波零售业的乱象。 普马案是个好案例。 ※※※ 这是易购自成立以来举行的第一次供应商会议，涉及的是电器相关的品牌。 但要以影响力来说，这里面的高层不多，品牌规模也偏中小，另约了时间的“电视八雄”来了长虹、康佳、tcl，他们会在下月2号和方卓有一次单独的会谈。 好在，方卓也不是只有一个止损的目的，他既是表现易购的合作态度，也是让行政来的副司瞧瞧真正的行业情况。 偌大的会议厅聚集了八九十号人，吵闹的声音随着方卓的登台戛然而止。 “呼，呼。” 他热情洋溢的宣布道：“很高兴在这里见到诸位嘉宾来客，现在两点了，那我就宣布，抗击国美誓师大会正式……哦不，易购首次电器供应商会议正式开始！” 因为，大屏幕上也真的打出了“抗击国美誓师大会”的名号，随着方总的改口，这屏幕上的标题也跟着改变。 会议厅里又有零星的笑声，这位方总的风格和想象中不太一样。 “这样的诚意不是嘴上说说，是要真金白银来表现的。” 方卓操作着笔记本，大屏幕上的标题也就变化，显示出易购未来一年的品牌商合作计划。 因为它没让中间商赚差价，直接让利给消费者，普遍是低了10-20的价格。 易购刚起步就面临着国美的竞争，不光是供应商断供，还有产品上的针锋相对，换了其他人，可能真没法扛，但方卓一早就抱着烧钱的 易购不设入场费、赞助费等名目，不要这些钱。 易购未来一年将会设置销售返点，一层是单价的利润返还比例，一层是品牌销售的总价返点，也即，只要品牌商的产品有市场，消费者买的越多，易购越是会把自己那份钱返给供应商。 不过，即便如此，以易购目前的市场占有率，这个钱也没多少，所以，下面的嘉宾是惊奇而非惊喜。 苏薇披露易购推广的一个重大动作。 “会议结束的时候，大家别走得太快，工作人员会分发易购的合作计划。”方卓按开话筒，“有什么不理解的，随时咨询，不争馒头争口气，易购现在就是抱着不要利润的态度来做平台。” 方卓永远站在供应商的角度，你别管我网站怎么往下运营，别管首富怎么赔钱，你先薅羊毛就好。 “今天，我们易购邀请了很多供应商来开会，实际上有不少都没来。”方卓看到讨论渐息，拿起手上的资料，说道，“刚才秘书把统计表给了我。” “来的人我绝对欢迎，在座的各位我是站在门口一个个欢迎进来的。” 方卓一边这样说，一边撕掉了手上的材料，笑道：“说句实话，国美是比我们市场大，不来的，或者今天之后仍旧取舍之后没和易购合作，我都理解，人之常情。” “但就算近期不合作，以后有机会愿意与易购合作的，易购也来者不拒。” 方卓态度坚定。 “今天来了很多资深的前辈，正好，易购内部也有个悬而未决的讨论。”方卓操纵着让屏幕显示“应付账款周期”，瞥了眼后排的副司，“我们对行业里的这个付款周期有疑问，是两个月？三个月？还是半年？业内主流水平是什么样？” tcl来参会的副总孙晓鹏出了声：“方总，你就按国美的定呗，反正大家都能忍。” “那就半年期好了。”方卓见状，如此说道。