“我哪里算得上巾帼英雄，只能守一守易科国内的市场，彭总，你不知道，我在易科能当副总裁全因为方总对我的判断。”苏薇笑吟吟地说道。 这个饭桌上固然有阿里来的罗汉，但易科出席的人物也不差。 其次是不显山露水，负责易科全球供应链的总监孙琦。 “方总说易科的国内宜柔不宜刚，所以，只好让我这位温和的来平衡不同方面的意见。”苏薇自我调侃，“有时候我想发火又想起方总的话，只能强自温柔下了。” “事实证明，我的眼光没有错，音乐播放器在国内很难形成音乐版权护城河，各方的竞争压力相当大，公司国内外市场的生存环境是不同的。”方卓随口说道，“苏总可以以柔克刚，可以冷静的面对竞争，这是公司需要的。” 苏薇略一沉吟：“方总是刚柔并济。” 他略微提高声音，继续说道：“咱们国内电商需要方总的刚柔并济，我相信，方总如果愿意和阿里合作，这份刚柔并济能产生最大的价值。” 蔡重信、孙宇桐、彭蕾等都看向方总。 如果方总愿意，这就是一次前景无限的强强联合。 马云正色，蔡重信认真，都在拿眼神示意方总继续说。 马云想说话，给个表态。 马云还想开口，忽然对上方卓没什么笑意的眼神，又没把话说出来。 第340章 发展模式 尤其，对于马云来说，这方总话里的意思就是钱要加上相当程度的意志。 上次听说方总投资当当网受挫便好奇的打过一次电话，那时方总在电话里就笑谈“投资阿里需要董事会席位”，听着就不是那种投票机器的要求。 今天要是有了这方面实打实的表态，改天就能打蛇随棍上。 但是击败的时间、形式都还是未知数，这个过程中的阿里必然要融资，现有的持股也必然要削弱，引进一位野心勃勃不单纯是投资人属性的董事，这…… 马云这一趟过来的相当一部分动力都在于公司内部讨论后的建议。 “方总，你可别吓唬我。”马云的念头转动极快，没有冷场多久，“别人不理解，孙宇桐他们不能理解，我都能第一个理解，我早就佩服你对互联网的眼光，早就想拉着你一起聊电子商务了。” 淘宝内部可能会有不理解，比如ceo孙宇桐。 两边都有情况，那现在肯定没法敲定下来。 “这个事，说实在的，虽然现在正跟ebay竞争，但看看b2c模式的亚马逊和c2c模式的ebay，它们俩的市值差距还是挺大的。”孙宇桐说道，“ebay能抵3个亚马逊。” 苏薇小小的表示道：“让大象在线上跳舞也不是一件易事。” 易科这边的杜玉湖摇头出声：“先投入和后投入，不一定哪一种是真正的容易。” 如果不是单纯的资金投入，如果要有更深层次的合作，这种双方差异要怎么玩？再磨合吗？ “先给将来的成功干一杯。”他举了举杯，又看向马云，“也为淘宝击败ebay干一杯。” 笑声中同饮，接风宴上便不再聊切实的合作，内容转为对国际巨头在华的措施讨论，包括亚马逊中国部门的权限、ebay沉迷高举高打的策略。 等到这顿过后，下午时间的洽谈多多少少显得有些流程化，依旧双方举足轻重的高层，依旧是谈易科对阿里的投资，可某些脆弱的诚意已然消失不见。 轿车被司机停好之后，两人在小区里边走边聊。 “其实有个很关键的原因，没钱投，这是一百万两百万，一千万两千万，是要投一亿两亿美元的决策。”方卓也回答的很直白，“老马也没那么欢迎我，何苦自讨没趣呢？巴巴的挤出来钱，到时候还不高兴。” 方卓沉吟思索：“可能是有点，现在的投资大环境不好，投资人和企业的信任就是不好建立，这种双 苏薇调侃道：“这怎么投当当，人家担心你，这阿里自己找上门，说着说着也担心你，怎么你到哪，哪都大环境不好？这到底是什么原因？” “既然投不了，免不得还是要当竞争对手，国外的b2c不如c2c，咱们国内能把这种做好吗？”苏薇又问起个饭局上的讨论。 苏薇对他这个笑容有些摸不着头脑。 关于这两种模式，实则淘宝没几年就会成立淘宝商城，这也是天猫b2c的前身，单论国内两种模式的发展，淘宝本身便分成c2c和b2c，而且，天猫的增长势头也是越来越强劲。 未来局面会怎么样都还要看时下的竞争才能决定。 第341章 不及预期 对于马云来说，刚刚融了一笔8200万美元，手上暂时不缺钱，那么，淘宝c2c的战略规划自然以保证自己的方向为主，内部讨论出的建议也就降低了权重。 但如果这个资金有着强硬的附加要求，那就等以后真没钱了再说便是。 而对于方卓来说，哦，没什么可说的。 也只有双方都强大到一定程度的时候，才是战线相交的开始。 仅仅几天时间，恒隆23里就多了不少各类荣誉奖杯。 1月13号，先昆山后广州再飞北京最后返回上海的苏薇风风火火闯进总裁办，汇报易购初步建立的采购体系。 易购从易科和医科调岗过来的员工是基层和中层的管理骨架，涉及功能团队则仍旧有明显的短板，其中，一支成熟的采购团队便有着极其重要的作用。 这涉及有货品的滞销、清退、维修、内部调货、厂商对接等职能，也算是电商里b2c相对独有的体系。 苏薇在总裁办整整汇报了半天，连嗓子都有些哑了才算是汇总完大概工作内容。 方卓和小苏老师交流的认真，告一段落之后倒了杯茶，顺手帮她捋了捋发梢，笑道：“我觉得把孙琦放在这个位置上相当恰当，由他来领头，再配一位大中电器的副总监、一位易购采购的副总监，孙琦的目光可以更多的对着b端，也不会失去对老本行的把控。” 工作已经基本汇报完毕，也到中午了。