“方总，你说你搞的这个电商网站能多帮企业卖多少货？”倪润峰慢慢的思考，也慢慢地问道，“我有些不太能理解，电视虽然也分高中低端，可就算低端产品也不少钱，网站上看看图片，又摸不着的，消费者怎么能信呢？” 他又问道：“长虹今年卖了多少台电视？不算海外的。” “已经算上你们的去库存动作是吧？”方卓猜测。 “那就用数字来理解，电子商务是能让电视一年卖1000万台的渠道。”方卓说了一个数，方便老倪体会。 他真是发自内心的笑了。 方卓答道：“老倪，你别不信，短时间内肯定不行，而且，互联网只是平台，产品的质量和价格才是重要因素，但互联网绝对有这个渠道能力。” 方卓也笑：“老倪，你肯定能看到那一天，记得那时候看到新闻，第一时间给我打电话道歉。” 他喝了两口茶，回归正题：“姑且说这个电商，方总愿意给我们长虹机会，长虹肯定愿意试一试，就算不信互联网，我也信方总。” 这就涉及与企业的对接，b2c的售后口碑是很重要的组成部分。 “从现在到冰芯有产能，都是我们可以和飞利浦的协调时间。” 方卓认同这个话，但还是要提前打预防针：“老倪啊，我是有决心的，我是抱着飞利浦这种外国厂商如果都傲慢的不愿意，那宁愿找国内ic设计公司或者小品牌公司自行设计解决方案的。” 倪润峰沉默了一会，给了一个明确的表态：“第一批液晶不出问题，库存能消化的不错，那我也有这个决心陪着方总把长虹采购芯片的成本降低下来。” 这是对长虹有益的事情。 这是中国电视企业宁愿牺牲短期利益也要重视长远发展的事情。 方卓令人欣慰的巩固了和长虹掌门人的共识，将会继续追求一致的利益。 只要沿着正确的方向，大概率能获得丰厚的回报。 方卓对此没有异议，只是提醒老倪，海外渠道的钳制效果会变得越来越小。 “老倪，你们长虹在川蜀的行政层面怎么样？海外解套，你是不是要注意你的年龄问题。”方卓点了一句原先就存在心里的顾虑。 这是这个年代里存在的舆论情况，长虹不像易科、新浪这种企业。 方卓看着眼前已经有了完整轮廓的冰芯厂房，感慨道：“是啊，一切都要靠成绩来说话。” “不，四年一期，中间会面临抽查。”方卓摇摇头，“他们的出口许可一共176项，有113项是非敏感物品，此外还有其它国家的设备和技术，嘿，现在大部分已经到了。” 倪润峰在心里帮忙算了下时间，今年拿到的许可，也即2008年还要继续申请一次，那时候不知道又是什么走向。 这一天，两人看完冰芯厂房，也去看了被长虹收购的美菱基地。 现在国内已经有电视厂商的液晶产品上市，但长虹这不算落后很多。 晚上时间，方卓和倪润峰这一新一老企业家被安徽省的行政领导招待，倪润峰还被询问了一番电视产业的发展方向，因为省内和康佳还在谈进一步的合作，长虹掌门人这属于专业人士的意见。 方卓听完这些话，率先在饭局里鼓掌，认为这很有企业家的风度。 方卓在招待结束后又和领导沟通了一会冰芯的情况，随后很满意的回到酒店开始联系大洋彼岸的秘书赵智善。 冰芯获批的过程中，高盛的资源发挥了很重要的作用，不然，纵使手里有钱都不知道往哪里花。 这件事并不容易，也很锻炼人。 冰芯下一次申请许可的时间是2008年，那时的全球金融风暴想必会是一个适合冰芯的时机，但如果有更多的 方卓觉得还是尽量不要把希望寄托在别人身上，尤其是这种关乎企业存亡的事。 “方总……我、我飞了纽约和华盛顿……可是，花费很多功夫接触到的议员，都没给出很积极的回应。” 她是跟在老板身边，知道冰芯申请之难的，自然也知道现在的工作是想做什么。 她很不理解，明明那些被说客介绍的议员就是专门做这活的，结果却丝毫没有当朋友的意愿，甚至连电话都不想接。 方卓倒是没有太失望，这种事由自己人趟趟水总是好的。 赵智善情绪很快平静，知道老板要听的不是自己的心路历程，而是事情本身。 华盛顿本身存在很多说客，一头连接企业，一头连接议员，这是钱能打动的前置。 或者，可以说是完全忽视。 “是的，方总，我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。 “这两者都是标配，但不至于都到懒得回应这种程度，总不能都是种族歧视吧。” 赵智善也觉得不是这样一个原因。 虽说中西方文化有差异，但一些做事手法应该也有共通之处。 “小赵，既然议员们所见到的人都是你这一类，钱和诚意反而最常见，那就得再加上别的条件。” “比如，我是一位议员，我每天都要抽空见很多企业代表，审视他们能带来的利益，日复一日，年复一年，拿这家的钱是钱，拿那家的钱也是钱，我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。 方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心，卖给这家是卖，卖给那家也是卖，我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？” “稳定，长久，如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提，这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果，“我要从一群买家里挑选，当然是选一个不用总是费心审视的目标。” “我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系，您可以随时打我的电话。” 华盛顿另一端的赵智善捏着手机，忽然觉得老板的话特别有道理。 “嗯，尝试是个很好的过程，冰芯现在已经拿到许可，这方面是有备无患。”方卓同意，“你就专心联络说客和议员，其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”