电子商务不是开创性的东西，国外已经上市的上市、赚钱的赚钱，它是可预见的绝佳市场。 李果庆说道：“方总，你感觉这次亚马逊、ebay他们能竞争到什么时候？” 相较而言，亚马逊和当当的竞争还算文雅，ebay和淘宝就奔着不死不休的架势去走了。 网易和搜狐进行正常的商业处理，价高者得。 现在，新浪的广告已经给了当当，是“网上购物到当当网”。 李果庆和俞瑜又对视一眼，这个战线时间对于网站来说着实不短，是一个很有压力的考验。 关于当当网做b2c的前景，方卓有过深入的考量。 亚马逊主要精力集中在北美，ebay不接地气的坚持网上开店收费，淘宝的实力还不够强劲，b2c模式所缺少的重资投入正好可以由自己来驱动。 眼下阶段，放眼国内，当当网便是执行这一策略最佳的棋子。 等到京东能消化投资，这一波中外竞争的市场开辟阶段早已经结束了。 当当网不能说没有成功过，它最高市值一度高达150亿，即便方卓对于夫妻店的这两位稍有疑虑，也认为彼此的合作将会达到一个更高维度的双赢。 如果继续学习亚马逊重资产的发展模式，真正的让当当网成为“东方亚马逊”，方卓的获利最少也是数十倍的丰收。 “我们计划开启货到付款和送货上门的方式，先期是在国内的20个城市，年内的目标是60个，争取明年能覆盖国内超过100个城市。” 会议室里，李果庆认真的向投资人们叙述这段时间以来的变化。 方卓微微点头，说道：“亚马逊在国内团队的执行显然不够到位，这也是这一类公司的通病，亚马逊、ebay不会信任本土人员，反应僵化，判断也有错位。” 方卓扫了眼会议室里的公司管理层，又看了眼李果庆和俞瑜，继续说道：“当当现在最应该做的是积极扩建品类和规模，图书这个主营业务固然是你们走到现在的最大因素，但图书的单价和毛利都不够高，消费者的购买频次也低。” “你们要趁着图书电商的优势期转型，要真的下决心搞全品类。” 从垂直电商到综合电商的转型，京东是一例，亚马逊也是一例，亚马逊是在上线4年后开始拓展品类，这其中，管理层的决心是很重要的因素。 方卓现在坐在这里的意思就是可以提供充裕且稳定的资金来源，这是国内任何一家投资机构都不能给的。 “方总，我们都认为现在是个好机会。”李果庆连连点头，笑道，“当当网不怕竞争，就怕资金链的不稳定。” 他又对坐在这里的管理层笑了一句：“大家都不要存着这个顾虑，我是坚定站在当当网这一边的。” 当当网的管理层们对于方总这样的互联网行业代表人物所说的话自然信服，也认为方总所说的“全品类”很有前景。 熊晓鸽皱眉，徐新微愕，方卓一怔。 4亿美元的估值报价？ 通常而言，报出一个超出心理预期的价格便是一种态度。 “出去吧，开开小会。”方卓侧头对idg和今日资本的团队说了一句。 会议室里只剩下可以进行关键决策的五个人。 他也就在会议室门被轻轻关上的时候差不多理清了这对夫妻的想法。 ——当当网从易科投资拿到的钱第一时间便是用来稳固股权地位。 ——夫妻俩很有自信，认为他们把控下的当当可以顺利发展。 他忍不住笑起来：“就凭借我对当当的看好吗？” “而且啊，方总，亚马逊今年要买当当的报价就是15亿，我们这不是没卖嘛，上一轮融资的价格也是偏低的。” 李果庆真就摆出了理由。 还是如心中所猜的那样，当当网是个运行机制基本成熟的公司，是已经有基础的玩家，它的两位话事人在亚马逊高价收购的时候都不愿意卖，图的是什么？ 后者甚至比前者更为重要。 但，方卓心中的“巨头”标准和他们是不一样的，他们的巨头是小巨头，自己的巨头是大巨头，小巨头碰见大巨头就不算巨头了。 或许，李果庆和俞瑜觉得以后也能扩张，或许，他们还有什么别的想法。 熊晓鸽会错意，开口道：“李总，俞总，我能理解企业领导对估值都尽量寻求高的做法，可是，这也得有个限度，上一轮的6100万还不到半年时间，当当网的市场份额也还没有显著增加。” “说实话，方总拉着我和徐总真是一片热诚，你们这个价格多少有点没意思。” 李果庆脸上挂着笑，还是坚持他刚才的说辞。 他认真地说道：“错过这个良机，下次可不好再有了。” 错过这个良机，当当就找不到一位坚信b2c且能重金投入的投资人了。 俞瑜轻轻地说了句：“当当网不急呀，我们认为还是应该保证给消费者的质量。” 李果庆依旧没说话。 这一瞬间，旁边的熊晓鸽差点没忍住笑。 当当网能获得老虎基金的投资意向，能被亚马逊意图高价收购，它现在自然是一个很好的项目标的。 内地首富是有钱，但其他人的钱也是一样的花。 会议室里的交流到这里便破裂了。 急转直下，不过如此。