他第一次看到这个报道的时候只觉荒谬，认为是瞎传的消息，可越来越多的报道证明真有这么一回事，心中就有十二分的好奇。 长虹那么大一个公司在去年的全年营收才1259亿，这方卓不声不响就要弄个百亿规模的投资！ 倪润峰惊奇的看着年轻总裁，笑道：“佩服佩服。” 方卓本来一直警惕着倪润峰忽然提及纽约，这一刻心里一动，请教道：“倪总，彩电里应用的是什么芯片？” 方卓眨眨眼：“三块芯片啊？长虹去年的销量是？” “那你们彩电采购的芯片是哪个厂家？”方卓的兴趣被激发出来了，1100x3=3300万，长虹去年采购了超过3300万的芯片啊。 方卓点点头，沉吟思考。 通常来说，冰芯这种晶圆代工厂对接的是上游如飞利浦这种ic设计厂家，而不会对接到长虹这种终端客户。 这个流程是飞利浦设计出适合产品功能的解决方案，晶圆厂代工生产，然后送去检测封装，最后才是符合要求的芯片。 就拿中芯举例，它去年90的销量都在海外，对接的都是国外各大厂家，因为内地没有几家ic设计，无法为客户提供优秀的解决方案。 技术工艺过关，良率每提高1，多出来的都是竞争优势。 实际生产中，代工厂良率是85，那就能做出544块芯片，如果良率是90，这个数字就是576块，如果是95，那就是608块。 工艺技术的高低就是如此直观的体现在产品成本上，进一步的决定着代工厂的生死存亡。 也因为晶圆良率是如此的重要，它被视为企业的最高机密，公布出的数据也往往不是真正的总良率。 从这一点上来说，方卓偶尔也会检讨自己的行事风格，可囿于树立起的师法精神，他只能期盼着以后能让台积电总裁张忠谋也多多生气和愤怒。 不过，抛开良率这个因素，方卓有在考虑市场终端客户的需要能否也反过来影响着上游的订单。 所以，眼前的长虹倪润峰在方卓眼里忽然变得可爱了起来。 “倪总的长虹每年采购大量的芯片，真希望我们生产线建成之后能给长虹的芯片代工。”方卓没有掩饰自己的渴望，继续说道，“不知道倪总在北京待几天？算起来，我在北京也能尽半个地主之谊，这一趟还要去新浪开几个会。” “方总是找领导汇报，我也是找领导汇报，可能在北京有个三四天时间，咱有时间一定攒个局。” 纽约？大本营？ “长江后浪推前浪，可不敢说什么指点，相反，长虹应该学习易科在海外的开拓，确实厉害啊。” 如此又聊了许久，随着客机遭遇气流又变得平稳，这一趟空中旅途接近尾声。 助理立即应下，不等上车就拨打电话执行起来。 至于还没建成的冰芯生产线，现在考虑它未来的市场表现，说长不长，说短不短，基于当前的情况可以当成一步闲棋，毕竟还不知道长虹和apex公司的来龙去脉。 可能是领导见多了，尽管这次级别也挺高，他心里却没有丝毫紧张。 关于长虹的海外业务，它去年极其高调的宣布海外战略获得成功，彩电出口76亿美元，其中有7亿美元都是被apex代理，这家公司就是长虹彩电出口的经销商。 如此情况下，长虹依旧选择和apex进行出口合作就显得有些吊诡了。 方卓翻着纽约发来的资料，发现apex起家是搭上了沃尔玛的渠道，让国内的低价dvd播放器能以此出现在美国消费者的眼中。 仅仅一年时间，apex就超越索尼，成为美国dvd播放器的最大供应商。 咚咚咚，房间外传来敲门声。看易科的供应链，这次则是跟着团队一起来了北京，打算记录方总向领导争取政策的见闻。 “有啊，当然有。”方卓笑道，“这种情况就算没有也得装着有。嗯，给你看个好玩的事。” 趁着梁幕看资料的功夫，方卓抽了支烟。 方卓微微一笑，点头承认道：“对，我们那时候也想进沃尔玛，但关系只找到了克罗格，凭借克罗格的销售初步站稳脚跟，然后继续投放沃尔玛等连锁商超，又兼顾布局次级渠道和线上渠道，才有了易科现在的海外销售。” “apex卖dvd和我们卖1，其实也没什么区别，最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后发展就有不同了，我们的播放器和线上音乐组合在一起，形成很不错的护城河，apex不行，它仍旧只是一个经销的角色。” 梁幕问道：“长虹就是碰见这种骗局了吗？” 梁幕老老实实的提笔，仿佛学生聆听老师讲课。 “为什么呢？有利益输送吗？”梁幕不解，“倪润峰有这必要吗？这种利益输送的方式也太直接了吧？” 倪润峰是长虹的董事长，是长虹的掌门人。 梁幕很快就明白方总的意思，有些怔然地说道：“国企改制，股市收购，倪润峰是在走一步险棋吗？” 长虹如此规模的应收款项被压下，一旦控制不住，有人是要负责任的。 “兵行险着，赢了也就罢了，他这胆子……”方卓目光动了动，没说出后半句的考虑。 方卓沉吟着回顾了一遍对长虹的分析，考虑着未来的冰芯能不能在中间获得利益，长虹不长虹，冰芯得冰芯啊。 店大欺客，客大欺店，攻守易势，都是因地制宜的。 方卓对长虹情况的判断是出于他当前获知的信息以及略微模拟了一下倪润峰的角度。 迎战洋品牌，开启价格战，成为彩电大王，掌握行业话语权。 只是，作为上市公司的董事长和总裁，倪润峰目前的薪酬是年薪20万再加上两万多股的长虹股票。 方卓这段时间看报纸倒是经常能看到关于国企改制的讨论，但他自己跟这些不沾边，也就没有过多关注，没想到这一趟来北京的途中能碰见一位当事人。 方卓几乎可以确定，倪润峰的结局往好了说会是一个抱憾落幕，往坏了看，没准就得进去蹲个几年。