年轻总裁只是点点头，说出一句：“不错，这是利好，利好易科。” 方卓面带微笑的和这位idg高层握手，哦不，这不叫握手，这叫风投机构对创业者的赋能，大家将会在资金流动上达成一次具有深远影响的闭环。 “方总，谈的怎么样？”虞红关切地问道。 过完春节就提前返回纽约的孔豫最近在帮衬着虞红，手头上做的都是易科相关，他最先反应过来：“idg美国这边会积极参与a轮了？他们会投资了？” 香港寰宇的梁启华在北京初次接触时就颇为看好易科，但这中间有个波折在于他们调查易科在美情况时得知riaa提起了侵权诉讼，这就让他们比较打退堂鼓。 所以，在确定米勒态度比较积极的情况下，融资会谈的主要任务就是让香港寰宇顺利掏钱，让申新科创和今日资本尽量多掏钱，至于熊晓鸽，他属于坚定看好易科的友军。 他正正经经的租用商务车，仅在见面略微寒暄后就大摆资料，先拿熊晓鸽练手，再准备和梁启华交流。 “会谈上能做啥？还不是咱提前沟通好，尤其得和熊总沟通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁启华，也得先打消他的顾虑。” 方卓认真地说道：“前前后后我见过那么多风投，融了那么多钱，被指责了那么多次，我的心早已和我的刀一样冷了。” 更不容易的熊晓鸽点头：“所以，你就从合作方里挖人，让熟悉甲乙两方的人才来帮忙，是吧？” 潘犇露出弱小又友善的笑容，觉得这一趟真不应该和前老板一起来，一路上如坐针毡。 熊晓鸽也就顺口一提，他这一趟来既是融资，也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。 阳光明媚，惠风和畅。 “梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。” 梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。 “梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。” 作为一家从中国来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品1和p1，发布一款软件产品iic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。 “方总，这个渠道下沉……” “苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。” “为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。” “用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。 “任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据地说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。” “所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。” 纵观现在的互联网企业，不说大陆和香港，就是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有种逻辑自洽的感觉。 梁启华沉思良久，觉得自己不能就这样被轻易说服。 方卓抢在前面开口，沉稳又自信地说道：“一种新的商业模式正在我们眼前展开，idg美国已经确定将会积极参与a轮融资，如果梁总你现在还在踌躇，那明天可以看看大家的判断。” 说了一路的易科总裁直接岔开话题，梁启华可有可无的话被憋在了心里。潘犇，他有一种风闻走进现实的感觉，这就是风投猎手吗？ idg中国和香港寰宇抵达纽约，国内今日资本和申新科创确定时间，易科的a轮融资会谈没什么波折的召开。 从上海就一直跟着方卓来到纽约的潘犇真正听见这位年轻总裁关于易科野心勃勃的设计。 渠道拓展，这是方卓一直在做的事情。 这些都不算新鲜，可它们被放在一起连贯说起来的时候，仿佛一下子就有了诸多魅力。 这正是他和熊晓鸽所说的理由，身处企业有种正在改变行业的兴奋参与感，而不是风投在旁的围观。 “不管是硬件利润还是软件的音乐下载，这都是充满活力的朝阳行业，可以说，由于苹果的固执，我们已经走在全球的最前列。” “你们看，这是易科的计划节点，产品升级、渠道捏合、商业营销、版权洽谈……易科正行走在最正确的道路上。” “关于渠道下沉、降低成本等方面，我不觉得应该在今天这个会上有多少的探讨。” 方卓神色坚定，声音清亮，他环视了会议室里代表不同机构的高管，露出笑容：“当然，那些问题不是不重要，有疑虑的也可以提出来，我仍旧可以解答。” 熊晓鸽狗托式的点头道：“我没有问题，我认为可以进行下个环节了，关于出资和股份的讨论。” idg美国的米勒第三个发言：“很好，方的发言很好，我们在讨论的是商业的艺术，我们将开拓一个新的商业模式，这是极好的。” 香港寰宇的梁启华犹豫两秒，他感觉今天像是来听课，可不管熊晓鸽还是米勒，他们中间穿插的问题已经由方总裁回应。 “嗯，寰宇也没问题。” 第71章 一钱两用 关于释放股份的数额，关于公司估值的标准，这些都是小细节上的交锋和讨论，不能一场而定，但也不是主要矛盾。 这一轮按照方卓原本的打算是释放20，idg美国年前则表示要30，两方意见有较大差异。 按照大多数公司融资，a轮的情况一般是需要验证商业模式和盈利方式，但易科的情况特殊，不论是国内还是国外都暂时没有竞争者，这就让它的硬件产品已经进入盈利阶段。 也就是说，易科现在有点介乎a和b之间的意思。 “你们应该也清楚，音乐公司的版权合作很难是一年一年的签订。” “这是易科需要钱，需要用钱来解决这个阶段面临的问题，如果钱不够解决问题，要钱又有什么意义呢？” 截止到prea轮的融资，易科市值的估价是3000万美元左右，然而，中间有一次随着1的销售，索尼方面出了一个5000万美元的收购价。