方卓对于全美最大的商超渠道念念不忘。 “那换个‘时候’不就更可怕了么。”方卓吐槽，摇头道，“咱们这边的团队得开个全体会议，一起总结、思考更好的发展方向。” 易科科技赴美的团队陆陆续续从各州各市返回纽约。 算上他自己，算上不在册的潘犇，算上还没除名转职的孔豫，易科在美团队的21个人首次召开了全体会议。 会议室里被最先返回的财务关锦贴了两个小红灯笼的装饰，又稍微结了结彩，等到5号这天全员到齐就显得颇有些过节前的氛围。 “人都齐了啊，都好好坐着吧，开会了。” “首先啊，大家都辛苦了，从中国来到美国，从纽约飞到各州，见到的肤色不同，听到的语言不同，思维逻辑肯定也有碰撞，大家都不容易啊。” 总裁话锋一转，拿起关锦整理出来的报表，微微一笑：“好在，这份辛苦和不容易换来了收获，截止到2月份，我们1的出货量在15w台，p1上个月的出货量有63w台。” 方卓率先鼓掌，会议室里紧接着就是一片热烈的掌声。 “按照公司的计划，我们在春节过后将会上线音乐管理软件iic，向我们的竞争对手ipod学习，同时也是下一步扩大规模的融资方要求。” 方卓认真地说道：“在座的各位能来到这里既是你们的能力，也是你们的幸运，毫不讳言，你们当中有些刚进公司不久，咱们国内团队有不少能力更出色的人因为语言关被卡住，还有些则是因为签证。” “我刚才所说的软硬件一体化就是一种思维方式，你们不要单单把硬件作为产品和软件切割开来，它们是一体双面，是消费者在终端对品牌的总体感觉。” 会议室里的人都点了点头，感受到总裁殷殷期望。 总裁端起茶杯喝了口水，示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。 这不是无的放矢，克罗格商超虽然签了合同，但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类，那克罗格商超肯定会下架产品的。 当然，这是最极端的情况，美国唱片业协会riaa曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。 会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。 怎么示之以诚呢，就像曾经的nba总裁到中国打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。 会议室里很快响起一阵阵讨论声，有的不靠谱，有的靠上一点谱。 正当他打算收尾结束这场会议的时候，市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。 “我不知道看到的情况对不对，但我到的两个城市，音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的，这些店有很多针对性的客户群体。” 戚赫描述自己工作中的观察。 易科的1和p1已经用实际情况来证明商超里可行，也是一旦打通就省时省力的，所以，方卓的考虑点一直着眼于这方面，但如果把资源给到其他方向呢？ 这个人力…… 人力方面可以更宽松更激进一些，嗯，年轻留学生在美国的第一份兼职？ “留下来的呢，也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象，我听说有的唐人街年味比国内还浓，就当开眼界了。” 第41章 激进 财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金，相当相当相当的优渥，公司这方面在国内的时候就很大方，方卓深知什么才是大家最想要的。 晚上的时候，方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间，继续聊了聊渠道战略的事。 同时，还得衡量人力的使用与捏合。 方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈，但他心里隐隐有了倾向，从中长远来看，这样的渠道打造更有利。 商超和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。 熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢？ 这一聊就是两个小时，熊晓鸽原则上支持倾斜终端的打法，认为这样将会更有活力。 “我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示，“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多，我对他的估值也不是很满意，等到年后再谈谈看，到时候美国这边会上线iic。” “上线是会上线，但不会作为重点发展，因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说，“估计可以有个可观的用户量，但它很难有过多开拓，而且国内很多功能是用不上的，比如ipod的itunes有cd转录p3格式的功能，国内几乎用不到。” 熊晓鸽提了个问题：“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明，你考虑怎么处理吗？” 熊晓鸽没想到是这样的角度回应：“在纳斯达克上市还是有更好的空间。” 通话结束已然是凌晨五点多，眼看天都快亮了。 而1，东芝那边给予了技术更新，微硬盘的10g版本已经可以大规模商用，也就说，诞生三个月的1便迎来技术升级，可以从5g升级到10g。 这种水涨船高是容易被消费者所理解的，更何况，10g版本的1即便涨价也不会超过5g版的ipod。 同样，p1和j1采用的闪存技术肯定不会满足于512这个数值，未来必然有更大的前景。 如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。 方卓心里谋了谋，这一夜也就过去了…… 这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。 这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻，但，一家来自中国的企业正需要资金和资源，此时不苛刻，什么时候苛刻呢？ 与此同时，米勒也提供了一个竞争对手的消息，苹果公司内部宣布了ipod上线以来的销量是17w台。 “你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。