他想了想，更加由衷地说道：“周总客气，代言顺利。” 叮咚，23层到了。 片刻之后，简单把公司逛了逛的杨琬得知老板心情不错的正在隔壁，他决定去见一见方总，打探下情况。 “这么巧呀，杨总。”周杰伦这次主动开口。 主座上正拿着1播放器的方卓狐疑地看着两个人：“你们见过？” 两人不约而同地问道：“为什么？” 周杰伦信以为真，琢磨了一下，觉得可以接受。 他一下子联想到之前看到的门户网站新闻，猜测老板的花名是“风投猎手”或“股权卫士”，又或者“保险总裁”。 “周董，如果顺利的话，这会是你要代言的产品。” “它的优点是储量大，体型小，外观美，符合数字音乐的趋势发展。” 周杰伦懵懂的按着手中的小机器，体型和外观确实如方卓所说，储量应该也不会骗人，但数字音乐的发展趋势…… 周杰伦犹豫一下，夸奖道：“真的挺好看。” 周杰伦一怔，音乐播放器的音质差？那、那还能卖出去？ “天青色？”周杰伦受宠若惊，尽管去年首张个人专辑《jay》受到不少好评，可他仍旧是没获得过什么奖项的新人，这次第一回在大陆接代言就有这种待遇，实在感动。 周杰伦不懂这个，闻言只是点头，听起来很有范。 袁珍应下来。 方卓只好开口道：“周董，你今晚拿着机器回去试听试听，可以给我们提提意见，咱们的签约放在后天，到时我这边有个媒体见面会。” 周杰伦这才明白，连忙起身告辞。 会议室里也有人点头，既然要代言，不如请其他更有名气的。 虞红微微皱眉，考虑着易科一开始成败的重要性是不是得再慎重些。 虞红把话吞回去了，涉及方总的妹妹，这种场合不太好展开说。 “许老师来了，坐，今天就是咱们产品发布会前的最后一次会。” “不论是挂号网，还是易科，做企业，我们首先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。” “或者更进一步的说，1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计，还能带来什么不一样的东西？” “产品技术……”许柯登沉吟，“实话实说，如果像方总这样说，技术层面没有太高的门槛，就算是我们自己设计的轮盘方案，这都属于很容易就学走的东西。” 他拉过白板，写下“硬盘”两个字，向在座的中高层介绍道：“我们的硬件成本很高，其中东芝硬盘每一片就要75美元，也就是615中国币。” “但是，实际使用中，真正用户愿意为储量买单的有多少？如果上千首的硬盘播放器很贵，出现一个存储几十、上百首的便宜播放器，他们会怎么选？” 方卓抛出问题。 方卓微微点头，伸手从白板上的“硬盘”往右画出一条斜线：“我听许经理说，东芝那边现在还有一种闪存技术，价格会便宜，储量也跟着低很多。” 他继续说道：“我认为，1面世不错的话，未来应该考虑用闪存来丰富产品线，降低产品价格。” 众人皆是点头。 “产品的价值要怎么计算？拆开之后计算每一片零件的成本？” “对消费者而言，我们要做加法，要给与附加值。” 方卓侃 “我们自己尤其不能把1单纯局限为一个卖播放器的，那样就把路走窄了，明白么？” 方卓看着士气不算高的众人，摇摇头：“明天的员工大会，每个人负责好自己的团队，维持好秩序，挂号网的政策环境就是如此，只有继续向前才是正道。” 不管虞红还是苏薇都已经为此进行过沟通，然而，煌煌大势之下，尤其行业内另外两家友商的惨状实在让人轻松不起来。 方卓扫视全场，谈点实际内容：“后天产品发布会，20号五大城市直营店开业，截止到明年的4月20号，也就是半年时间，一线人员每卖出一台机器，提成是50块。” “市场副总监再计算不同小组的销量总和，每台提成10块。” 方卓敲了敲桌子。 简单算一下，一个一线销售每个月卖30台就有1500的提成了！ 卖得越多提得越多！ 还没走出会议室，不少人心里已经按照自己的方式计算了一下薪酬，这比挂号网带劲多了！ 等到众人走出易科，没几步瞧见走廊墙上挂号网的公司名，想着明天就要开员工大会，大家悲伤的眼泪不自觉从嘴里流了出来。 产品经理许柯登没走，犹豫着开口。 许柯登松了一口气，推辞都不带推辞的开口道：“好，方总！” 苏薇笑道：“如果许老师的合同没签下来，那几位交大出来的是不是就集体请辞了？” “差不多，那毕竟是许老师一手拉起来的团队，不少学生的使用都特别廉价，还有他的朋友、同事。”方卓点点头，“大家合作很愉快，没必要搞那么一出，反而更得捆绑起来。” “这也是明天员工大会的策略吗？”虞红问了一句。