(' “好了,不说这些了。”宁成虎见话题扯远,不禁转回话题,说道,“你觉得,咱们最大限度,花多大代价拿下这块地,是值得的?”
梁本初琢磨了一会,回道:“董事长如果想在钱江新城大力布局的话,我觉得溢价20%到30%之间拿下这块地,也是值得的,接近25万方的土地,如果合理利用的话,在地产行业可能的复苏阶段,是会成为咱们集团的核心开发项目,以及核心利润来源的。”
“当然,前提是地产行业复苏有望。”
“而且,咱们禹杭的当地政府,对于钱江新城的资源倾斜和真正定位,也很重要。”
“如果当地政府对于钱江新城的开发,确实是大力支持,且视为经济发展、城建开发的重中之重,那咱们溢价拿地的风险,就不高了。”
宁成虎沉默片刻,拿起桌上那一份由内部渠道获取的新区开发文件,递给梁本初,说道:“从文件上看,政府对于未来钱江新城的定位和期望不低,且是将钱江新城,当作国家级开发新区在打造的。”
“但是,从以前的经验来看,起个高调,最终不了了之的大项目规划,也不少。”
“且这两年,房地产日子难过,咱们鹏远地产,新开的好几个项目楼盘,销售都不怎么好,融资方面,也相当不畅。”
“前半个月左右,我跟华农银行的李行长吃饭。”
“李行长表示,给咱们鹏远地产增加授信额度的事,被总行那边给否了,我们要想增加授信额度,还得从其它大行那里想办法。”
“本初,咱们集团,资金链很紧张啊!”
“如果贸然抽出十几个亿,集团各部门,许多在建项目方面,怕是都得出问题。”
梁本初大致听明白了宁成虎的意思,微微颔首道:“那按董事长的意思,我们就只有放弃对这一地块的竞购了。”
“不!”宁成虎摆了摆手,断然道,“这块地,还是要争取的,虽说姓陈的倒了,但姓倪的上去后,在正常拿地方面,我们依然竞争不过锦湖集团,‘钱江新城’开发既然在规划上,按照国家级的新区开发标准在设定,那么……面对着新区核心地块,我们就必须得下场赌一手了。”
“禹杭这座城……”
“在其它各区域开发上,我们与锦湖集团已是充分竞争的局面。”
“未来的新城开发,只要我们占住核心地块,那就抢占到了先机。”
“资金方面,我来想办法,明天,我约了华商银行的林行长,应该会有一些进展,与姓苏的谈判方面,就由本初你来吧!按照你说的,如果能将价格锁定在13.5亿以下,那不用报告,直接就可以签初步协议合同。”
“13.5亿!”梁本初微微一惊。
宁成虎脸上显露出果决的神色,说道:“诚辉地产闯进来,已经搅动了这一潭水,如果‘钱江新城’开发的许多内部消息,进一步地明确,那么,势必会有更多的地产公司卷进来,到时候姓苏的胃口怕是会越来越大,如此……我们在谈判上,就必须得快刀斩乱麻了。”
“明白了!”梁本初颔首道。
宁成虎顿了顿,又说道:“在谈判间,除了要密切注意诚辉地产、锦湖集团的动向,还得注意‘禹航投资’这位苏总的动静,现在他在禹杭,真算得上是炙手可热的人物,必须得了解他的动向、喜好,才好对症下药。”
“董事长放心,我会注意的。”梁本初回了一句,问道,“如果这位苏总真愿意跟咱们签合同,咱们真得全额支付现金啊?”
宁成虎沉思了一会,说道:“最好是能分期就分期,如果他愿意接受项目价值折算,以及愿意接受项目股份权益分成,那更好,这样能显著减轻咱们集团内部的资金压力,当然,如果他愿意接受非现金以外的付款收购方式,溢价条件,可以适当上调5%的区间。”
“行!”梁本初说道,“那我明天就约这位苏总,先见一见。”
说完,梁本初拿着宁成虎给他的那一本‘钱江新区’开发规划文件复印本,就走出了董事长办公室。
紧接着,在下午6点钟左右。
他就给苏禹直接打了电话,邀请苏禹明天中午,一块吃饭。
苏禹接到梁本初的电话,并没有什么意外,微笑地寒暄了两句,就应承了对方的邀请,表示明天中午一定会到。
随后,苏禹挂断梁本初的电话,浏览了一遍各大信息渠道‘诚辉地产’放出的消息,给陈瑶发了一条感谢的信息:“感谢陈小姐的造势炒作,鱼儿总算是上钩了,下次有空,一定请陈小姐吃饭。”
“那得恭喜苏总了。”陈瑶回道,“后面我得回魔都处理公司事务,禹杭的事,就暂时交给晚婷了,后面苏总就直接跟晚婷对接吧,她现在全权代表我和诚辉地产,不过我这妹妹脸皮薄,苏总可不要欺负她。”
见陈瑶回复的话,苏禹微微一愣。
不知道谢晚婷什么时候,居然变成诚辉地产的人了。
而正在他愣神之际,这一刻的锦湖集团内部,集团董事长杨锦城看着手里秘书递上来的,关于杨昊、苏玉荧私下接触各股东,并提出拟通过董事会、股东大会决议,增发13亿价值股份,并购苏禹手里所持‘钱江东郊滨江地块’的建议各种消息报告,眉头越发紧皱了起来,将报告一甩手全扔在了办公室的地上,怒道:“好一个‘引狼入室’啊,昊儿真是被他小姨蛊惑的什么也不顾了。”
“发生什么事了?”杨锦城的堂弟,现锦湖集团建筑总公司总经理兼集团副总杨应杰见堂哥暴怒,不禁捡起递上的众多消息报告,大致扫了一遍,也露出了震惊地神色,“还真是引狼入室啊,定向股份增发并购,真是狠招。”
“股东们应该不会同意吧?”一直跟随杨锦城的秘书小心地说道,“毕竟股份增发,稀释的是所有股东手里的股份权益。”
杨锦城扫视了俩人一眼,平复了一下心绪,说道:“难啊!领导们在未来城建规划东进的战略一出来,禹杭东郊地块价格,就必然暴涨了,更加上‘钱江新城’的国家级新区部署文件落地,面对着这一宏观战略规划里最为核心的地块,只要对方要价不离谱到天上去,股东们怕是难以忍受这个诱惑。”
“更何况,说到底,又不需要他们出钱。”
“且集团控制权也跟他们没关系,如果拿下这块地,对未来的集团发展有益,能大幅增厚集团资产和未来股东权益,怕是很少有股东能够坚持不同意啊,再加上,现在昊儿攀上了倪家的小姐……我们要想阻止,很难了。”
听见杨锦城的话,杨应杰也知道难点所在,说道:“还是陈老二死得太蹊跷了,把堂哥你的路全断了。”
“哎,都是命数。”杨锦城叹息了一声。
“那我们现在怎么办?”杨应杰顿了顿,问道,“任由苏玉荧一帮人利用昊儿引狼入室,进行夺权?”
杨锦城沉思了一会,说道:“也不是没有办法,只是需要大量的资金。”
“需要多少?”杨应杰问道。
“少说也得十多个亿。”杨锦城说道,“苏玉荧一帮人想定向增发股份收购项目,不过是瞧着集团现金流匮乏,所以提出了增发股份的建议,但如果集团有这么多现金支付项目收购款项,也就用不着增发股份了。”
“钱江东郊滨江地块,这一块地皮,无论是对于我们锦湖集团而言,还是对于我们的竞争对手鹏远地产而言,都意义非凡,极为重要,要想让集团各大股东,放弃对这块地的觊觎,不太现实。”
“那么,我们就只能从打消他们进行股份增发的这个想法,进行切入了。”
“十多个亿。”杨应杰心中一跳,“短期内,咱们哪去筹这么多钱?”
杨锦城说道:“等我想想办法,实在凑不齐,也只能再拉其它投资机构进入,进一步稀释股权,巩固控制权了,总体来说……当前还没到绝境,就是这姓苏的,让人看不透啊,感觉是个不小的变数。”