(' 第297章 顶环 奋斗
“老板你刚才说，是长期要货对吧？”
“没错。”
“那我建议你可以多囤些，反正要用。是这样的，我们这边批得多，有额外附赠。”
原来是这个便宜法。
栗树友心想。但终究不及直接让价来得舒爽啊。
“比如呢？”
“你一次性批一百盘，我们赠送五盘。”
诶！
栗树友心头一乐，这可以啊，一百盘不过也就150块。赠送五盘，还值7块5呢。
“当然，如果老板嫌优惠幅度不够，还可以多批些，批得越多，我们赠送得越多。”
“噢？说来听听。”
“一次性批发五百盘，我们赠送三十盘。”
呦，不错嘛，三十盘可值45块钱呢，顶工人一个月薪资。
栗树友打心眼里已经认准这家。
忒会做买卖了。
“一次性批发一千盘，我们赠送七十盘。”
乖乖！
栗树友两眼放光，七十盘，价值105大洋呀！
反正他长期要用，这个钱为什么不挣呢？
优惠幅度还真的挺给力！
“一次性批发三千盘，我们赠送二百五十盘。”
嚯！
这力度……栗树友眼睛都绿了，二百五十盘，价值375块。
他只要多批点，等于白捡了这个钱，够买一部12吋黑白电视了！
那就批它三千盘！
栗树友心头乐开，有这个优惠幅度，再砍他都不好意思，正准备搭话，谈下这单买卖时，哪知对方话还没说完。
“老板如果一次性批发一万盘，我们赠送一千盘，另外，附赠三天两夜港城帝王游。”
“嘶！”栗树友倒吸一口凉气。
这公司是做福利的吗？！
一千盘，价值1500块啊！
“啥，啥叫帝王游？”
李建昆递给他一个男人都懂的眼神，“老板应该知道，我们是合资企业，外资公司在港城，还是有些实力的，对于尊贵的大客户，这三天两夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。”
不了几个钱。
港城随便一家宾馆都能让这年头的内地人，大开眼界。
维多利亚的夜景，浅水湾的沙滩，半山上的风景，那是不用收费的，但内地人绝对稀罕。
九龙街头希拉平常的三温暖，也能满足内地哥们，对于声色犬马的所有遐想。
而一万盘磁带一旦出货，便是15000大洋的进账。
有了大笔现金流，好处多多：
一，可以大批量采购原材料，压缩成本，其实给出去的优惠，这就能收回大头。
二，可以增加生产线，提高产能。
三，投入研发，打造企业的核心动力。
…
道不尽。
看似傻憨憨样的送福利，实则百利而无一害。
当然了，这是站在一个企业的长远发展的角度来看，必须具备战略眼光。
这就是为什么李建昆，当初与电子科签署合资协议时，做出很多妥协，唯独把销售权抓死在手中的原因——电子科还以为甩出一个大包袱。
他要用激进式销售，倒逼电子科的决策层，不断往前冲。
货不够卖，伱增不增加生产线？
销量很高，忙忙碌碌，但利润似乎挺单薄，你有没有兴趣研发更有价值的产品？
未来的tcl，大抵不必经历如此漫长的发展。
李建昆寻思前期营造一个良好的开局，少走些弯路，给李冬生一个更高起点，看他能折腾到什么程度。
李建昆心中所想，栗树友自然不知。
这大叔瞪大双眼，迷了。半边脑子想着白捡1500大洋，另半边脑子想着港城的时髦女郎……与一些不好言说之事。
他去过一次港城，饶是兜里有些钱，但面对那些摩天大楼、金碧辉煌、灯红酒绿……仍像个土包子样，连港城的出租车司机都瞧他不起。