对方做了自我介绍，倒把彭小军等三人给听愣了。星空荣耀可是派出了老板外加两个核心高管的配置，对方却只派来了业务组人员。
朴正好最多算是个公司中层，还是按照华国这边来说的。
这谈判双方的身份也太不对等了吧？
跟三桑沟通的时候，对方明明要求星空荣耀派出公司真正可以做决策的人，最好要老板参与，对方怎么着也得派个高管来才算合适吧？
这让彭小军很怀疑三桑的诚意。
就连刘超心都凉了一半。
方晓雅脸上都露出了些许怒容，觉得三桑半导体真是太欺负人了，想谈就好好谈，搞这一出算是怎么回事儿！
此时，朴正好说：“你们好，星空荣耀的各位，你们准备好要谈判了吗？”
彭小军淡淡地说：“朴先生，请问你们二位可以做决定吗？”
朴正好耸了耸肩，撇了撇嘴：“当然可以，这是我们的业务，我们可以独立做决定。”
彭小军等人听后，这才算淡定了下来。
只要对方可以做决策，那换成谁来谈倒是影响不大。
彭小军说：“那好，朴先生，我们可以正式的谈一谈了。”
朴正好点点头：“好，贵公司说一下需求。”
朴正好的华国语不怎么样，前言不搭后语的，好在发言还可以，还算可以听得明白。
彭小军说：“我们星空荣耀正在研发自己的火箭，这是非常复杂的系统，为此芯片也需要根据功能自研，有一颗芯片现在需要流片，不知道贵公司能不能做到？”
彭小军又将那颗芯片的基本情况展示给朴正好看。
朴正好眯着眼睛看了半天，也不知道有没有看明白，两三分钟后，终于点点头。
“噢，并不是多么复杂和先进的芯片，看起来像是一般般的设计，很落后。”
彭小军，刘宇和方晓雅面面相觑，感觉对方有点儿像在信口开河。
虽然星空荣耀设计的这颗芯片制程并不是特别高，工艺要求也不是很高，但是并不意味着这颗芯片落后。
至少也是十纳米左右的制程工艺，而且功能性很明确，不是简单的设计。
华芯国际的资深工程师看完之后，都觉得这颗芯片比一般的十四纳米芯片要复杂很多，无法保证流片成功。
当然，也许是三桑半导体的实力确实很强大，这种流片对他们来说轻而易举。
现在只能这么想了。
彭小军问：“贵公司确定可以做流片？”
朴正好点点头：“当然可以。”
“那……”
“不过我们还是要先谈好条件，才能进行下一步的合作。”
彭小军说：“这个自然，不知道流片是什么费用？贵公司给个报价单吧。”
朴正好也不含糊，伸出了三根手指。
彭小军和刘宇对望了一眼，一时没明白这是多少。
三百万灯塔元？
如果真是这个数儿，那敢情好啊，
华芯国际的报价也基本上是这个数儿，比岛积电低太多了。
更重要的是，三桑的半导体技术应该比华芯国际要强很多，流片的成功率更高，至少理论上是这样的。
彭小军说：“如果是三百万灯塔元，我们是可以接受，只是流片儿的成功率可以达到多少？我们需要……”
彭小军话还没有说完，就被朴正好打断了。
“彭先生，请你不要误会，我说的不是三百万灯塔元，是三千万。”
此言一出，把彭小军等三人说愣住了。
“……三，三千万灯塔元，朴先生，这也太多了吧？据我所知，岛积电也不可能报这么高的价格。”
朴正好木着一张脸，几乎看不出他的想法。
朴正好淡淡地说道：“恕我直言，岛积电现在的流片报价也已经超过了一千万灯塔元，是比我们的报价要低，但如果贵公司觉得到岛积电更符合要求，为什么不去找他们谈判呢？”
“这个……朴先生，我想您应该明白我们的处境，岛积电不会轻易接我们的委托的。”
“没错儿啊，我很明白，所以我们报价三千万灯塔元是合情合理的，我们必须考虑一些风险，你明白吗？”
朴正好的意思也很清楚了。
他们三桑可以接受星空荣耀的委托去流片，但是收费一定要高，毕竟很有可能会面临一些方面的压力。
比如说大洋彼岸灯塔国的商务部，那可不是吃素的部门，一旦发现三桑有这样的行为，没准真会出面阻止。
三桑能硬刚灯塔国商务部吗？也许可以，毕竟三桑背后是华富街的大财阀。
但是一定要给足利益，那些大佬们才会出面解决，才有可能有惊无险的流片成功。
姑且这算是一个理由，但是三千万灯塔元确实太贵了。
这时，刘超忍不住问：“请问朴先生，如果你们接受了委托，多长时间可以做好流片准备？”
朴正好说：“估计需要大概三个月的时间。”
三个月？并不长，比想象的要快多了。
岛积电如果接受委托，可能需要半年以上的时间才能进入流片流程。
刘超低声对彭小军说：“彭总，三个月还是挺快的，相对比较靠谱。”
刘超的言外之意是说，三个月流片比一周完成要靠谱的多，这才是正常的速度。
彭小军犹豫了一下，低声对刘超说：“三千万灯塔元太贵了，我们承担不起。”
三千万灯塔元，等同于让华芯国际流片十次，确实很不划算。
但是华芯国际流片的排期的时间很长，甚至可能比岛积电还要长，半年根本完不成。
再说了，华芯国际一次流片不一定成功，二次三次，那时间就更长了。
刘超说：“我觉得咱们可以谈嘛，三桑要价高也是国际惯例了。”
彭小军觉得有道理，便对朴正好说：“朴先生，这个价格我们接受不了，我们希望价格报低一些。”
朴正好微微一笑：“好呀，你们华国人喜欢一步到位，那就两千万，两千万灯塔元，不能再低了。”
再千万灯塔元，还是挺高的。
但听起来比刚才好多了。
彭小军当然想要再压低价格，但是朴正好死活不松口。
彭小军说：“朴先生，容我们考虑一下。”
朴正好点点头：“你们有二十四小时可以考虑。”
(本章完) ', ' ')