“黄争，我其实很高兴你能说出你的心里话。”
“现在讲出来，总要比后面再讲出来要好！”“我想我之前已经说的很清楚了，对于公司的盈利，我并没有严格的要求。”
“因为我有这个自信，我做的事业会成功，我开办的公司能赚到钱！”
“对于员工的高福利和高薪资待遇，很多人都劝过我，说我不用开出这么高的工资，有大把人的人来干活，有人说这些员工根本不值这样的高福利和高薪资待遇，也有人说如果我调整薪资待遇福利的话，每年少说能够省下一个亿，这都是利润。”
“是，这些想法说的都有道理，但是我并不想听。”
“咱们国家的历史很悠久，体量也很大，综合实力在全球前列，但是我们一直都有一个很大的问题，那就是人口太多，人均资源很少。”
“一直都有人为我国的上下五千年历史而骄傲自豪，但是很多人却忘记了在以往的四千九百多年的历史之中，国人大部分都是很难温饱的，哪怕是古代的承平时期，因为技术的不发达，亩产量也不高，根本无法让人过上温饱的生活。”
“也只有现代生活，在现代化学的发展下，生产出了化肥，有了农业机械，有了良种，这才让国人吃饱。”
“而这个吃饱的时间，也才不过是短短几十年而已。”
“这么多年的生存经验，培养出了国人内卷的秉性，相互之间，各种内斗不断。”
“在经济上，就体现在企业不愿意多给配套生产商一丁点的利润，恨不得卡在生产商的成本线上，不愿意给员工多一点点福利，就像是挖他们肉，喝他们的血一样。”
“大家都懂得双赢，但是都不愿意去做，只想着拼命试探别人的底线，从而多获得一分利润。”
“夺泥燕口，削铁针头，刮金佛面细搜求。无中觅有，鹌鹑嗉里寻豌豆，鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刳脂油。”
“用这么一句话来描绘，绝对不算过分。”
“我不喜欢这样，所以我希望能够改变这样的局面。”
“黄争，你的想法和提议，我不会同意！”
王东来坚定地摇摇头，看着黄争说道。
黄争并不意外，他早就知道王东来的想法，不过还是出声反驳说道：“王总，我承认你的想法很好，但是我也并不认为我的想法有什么问题。”
“作为一个商人，创办一家企业，最核心的问题就是为客户解决了什么问题，创造了什么价值。”
“按照我的计划，将会提供无数个就业，让更多的工厂和农村基地果园将产品卖出去。”
“这些工厂背后是很多个工人，是无数个家庭，农村果园基地背后是农民，是一个个渴望考上大学，改变自己命运的大学生。”
“至于卖家，我们服务的客户都是那些绝对的社会底层人，三四线城市以及农村地区，他们很多的人的收入只有一两千，甚至都不到。”
“让这些人购买品牌产品，这是不可能的，但是拼一刀就提供了一个可能，让他们买到更为便宜的实用的东西，比如说是几百块钱的大电视机，洗衣机，冰箱，或者是几十块的锅碗瓢盆，十几块的日用产品，几块钱的小零碎。”
“这些东西，在线下门店里，他们进不去，也买不起，但是通过拼一刀，就能提供给他们一个可能，他们可以尽情地享受购买的乐趣。”
“我说的这一套方案，并不违法，只不过是一套商业运行机制罢了，在社会分工下，我们提供平台，有人提供产品，有人接受产品和服务，整个流程，所有人都从中获利。”
“社会越是发展，马太效应就越是明显，贫富差距就越大，社会也会逐渐倾向于服务有钱人，从产品设计到广告到服务，都不约而同地宣扬高品质，宣扬品牌，并且推高了价格。”
“看看国内的电视剧，以及电视上的广告，哪里还有穷人的身影，就算是出现了穷人，也都是愚昧、狂妄、粗俗等形象，而有钱人则是高雅、文明、有素质的代名词。”
“可是实际情况并不是这样，国内地域辽阔，人口众多，一线大城市早已进入到现代社会，而山区农村也才刚刚通路，家里仅有电灯这样的电器。”
“国内一方面生产制造能力严重过剩，沿海城市为此准备产业升级，进行调整，但是在更广阔的落后地区，他们又有着极大的消费需求，却被贫穷压制着。”
“拼一刀，只讲产品，不讲什么品牌，也不讲什么文化价值，只看实用与否，只看价格高低。”
“举一个例子，在农村，很多家庭一家几口人共用一块毛巾，擦脸，擦头，一块擦脚步也是如此，是他们不想每人都有自己专属的吗？”
“毛巾，都能买得起，但是本就不多的钱，只能用在更关键的地方，毛巾只能排在后面。”
“而在拼一刀上，直接对接毛巾厂，五毛钱一条毛巾，十块钱二十双还包邮，谁都能买得起。”
“除了毛巾，还有很多的产品，小到指甲刀，再到冰箱，电视，洗衣机，不必要多好看的，也不用功能多么里胡哨的，只要好用便宜，就是平台上销量最好的产品。”
“作为互联网产品，电商平台，我们提供产品信息交流，能够通过物流，将低价实用产品送到每一个用户手中，让大量的人买到低价东西改善自己的生活，这就是最大的价值！”
“是，所有人都会说成立自主品牌，建成知名品牌，可以树立良好的形象，可以赚到更多的利润。”
“但是我们国家这么大，情况如此复杂，根本不可能一口气做到这一点。”
“穷人，这是不可能消失的，任何时代都会有，而他们的消费需求也会一直存在。”
“永远都会有客户需要用低价购买产品，拼一刀社会价值就在这里，应和底层市场需求，符合市场规律，同时也在解决社会问题。”
“想要从狗东和天猫的包围下，冲出来，就必须选择一个不同的赛道。”
王东来安静地听着黄争讲完。
“你在诡辩！”
“我并没有否定拼一刀的商业模式，我只是并不认可你的提议和想法。”
“走低价和让利，并不冲突！”
“用户在平台上买到低价实用的产品，工厂也能卖出更多的货，获得更多的收入，平台提供服务，也能获得收入，这是大家共赢的局面。”
“而按照你的想法，无限地符合用户，只会出现大量的白嫖党和薅羊毛，偏袒用户，那么商家的利益也会受损。”
“我希望的是大家共赢，而不是某一方或者某两方赢，另一方付出代价。”
“黄争，你是聪明人，你的想法可以让平台的利益得到最大化，但是商家却会成为代价，而用户看似得到了好处，其实从长远来看，损失只会更大。”
“商业道德一旦滑坡，那就将会是波及所有人的。”
“想要从天猫和狗东的包围下冲出来，确实需要另寻赛道。”
“但是这并不意味着我们一直要走这样的路，我们可以将农产品进行深加工，以及进行科技赋能。”
“打造绿色有机产品，发展低碳农业，享受无公害食品！”
“到了如今这个时代，污染无处不在，纯正的绿色食品，能够让人保持身体健康，有益身心发展，这其实才是农业的发展方向。”
“黄争，你的能力我很清楚，所以我也很信任你。”
“你的想法提议，我并不认可，这是你我的理念之争，并不干涉其他。”
“所以，如果你想离开的话，我可以放你走，也会给你足够的补偿。”
“但是，如果你还想留下的话，那拼一刀的发展战略就只能听我的！”
王东来说完之后，会议室一片安静，都在等着黄争的回答。(本章完) ', ' ')