“老板，为什么要向协会这些人求援？先不说咱们需不需要用到他们，就算要用到他们，他们又能提供多大的帮助呢？”
吴成钢有些疑惑，要是不问清楚估计今天都睡不着觉。
杜少杰很无奈的看了对方一眼，虽然勤学好问是好事，但现在都快午夜十二点了，有啥事不能明天再说啊。
“我不是需要的他们帮助，而是需要他们站队，这就是势。”
杜少杰回应了一句，然后快步上楼，洗澡睡觉。
有些事情不能解释的太清楚，需要自己感悟，要不然他会培养出一个废物。
吴成钢若有所思，结果整晚上都在想这里面的奥妙，早晨起来眼泡都肿了。
接下来，杜少杰便打着交流的名义奔赴各地，和当地的餐饮协会联络感情。
他不要求人家站队，关键时刻能保持中立就行。
这也是一种势，积累到一定程度甚至能左右胜负。杜少杰有种预感，他和【川上人家】的竞争绝不会这么简单，难熬的日子还在后头呢。
“我明白了，老板。难怪你这些年不肯放弃协会的职位，原来这也是势的一部分，平时看起来没什么用，关键时刻又不可或缺。”
吴成钢作为助理，这一趟出行一直都跟在杜少杰的身边。
然后某一天他突然“悟了”，觉得老板做的每一件事情都含有深意。
就比如协会会长这个职位，以前在他看来完全是多余的，真没有必要在这方面费精力。但现在他才看到了这个职位的含金量，没有这个身份，谁搭理你？
可能在读研对手的竞争中，这种“交流”不见得会起到什么作用，但起码没坏处，多一个朋友甚至多一个中立者，都比多一个敌人要强。
“没你说的那么重要，在我来说就是想办法多交朋友，说不定啥时候就能用得上。”
杜少杰笑了笑，没有继续这个话题。
一行人在外面转了大半个月，然后去了京城。
【川上人家】的京城旗舰店直到此刻才开业，也就预示着对方的第一阶段扩张告一段落。
趁着开业庆典，对方宣布了12.6亿元的融资计划。
“我们接下来会努力提升内在品质，无论是服务还是就餐环境，都会让大家看到一个不一样的【川上人家】。”
在旗舰店的开业仪式上，【川上人家】的副总经理宣布了融资计划。
杜少杰随即就得到了这个消息，忍不住砸吧咂嘴，品出了不一样的味道。看来对方也在积极准备打持久战、消耗战，融资的目的更多是打算充足的“弹药”。
“老公，你有把握和对方打持久战吗？”
齐燕显得忧心忡忡，【北辰教育】那边没什么烦心事，公司按部就班发展，没什么对手能对其构成威胁。
她在高位转让了一部分股权出去，手握着大笔的现金，打算好好享受生活。
女儿今年将参加高考，不出意外的话，她会考上京城的一所大学，齐燕就彻底自由了。到了那时，她大部分时间会和杜少杰在一起，有空的话可以去世界各地转转。
但杜少杰这边一直不消停，让她感到很无奈。
“持久战拼的是底蕴和毅力，我相信自己不会输的。”
杜少杰淡然的一笑，对方做好了打持久战的准备，他自己又何尝不是呢？
齐燕见他很有信心，也就不再多说什么。
过了十来天，【川上人家】就完成了第二轮融资。这个速度超出了绝大多数人的预料，但杜少杰心里有数，这背后恐怕有【鸿盛投资】的功劳。
不一定是对方亲自出面，像这种投资款可以堂而皇之的进入内地，换个马甲就是了。
“老板，【川上人家】果然有大动作，从本周开始对方推出了一系列的活动，包括充值返消费金、生日聚会送蛋糕、积分返现等等。”
有了充足的资金之后，【川上人家】便急不可耐的打出了组合拳。
吴成钢得到这个消息之后头都大了，因为对方的优惠力度简直闻所未闻，绝对会对【西川酒家】造成很大的影响。
只不过他也有个疑惑，对方难道不过日子了？照这么下去，他们也赚不到钱啊。
“好大的手笔！这摆明了哪怕不赚钱都要把咱们弄死。”
杜少杰随即给吴成钢解了惑，揭开了【川上人家】的险恶用心。
其实后世这一招普遍采用，比如像什么“外卖百团大战”、“网约车补贴大战”等等。其内在的逻辑无外乎两个字“烧钱”！
人家就是想拉着对手一起亏损，谁亏不起了谁就出局。
事情说起来就这么简单，但背后却代表了商战的血腥与残酷。
“啊？是这样的吗？那咱们该如何应对.”
吴成钢懵了，这个事情有点超出了他的想象。
其实就是他的见识少，等再过些年他习惯了，再遇到类似的事情估计心里都不会有多少波澜。
“该如何应对？咱们明天就回去，到时候和于总他们商量出一个办法来。”
杜少杰撇撇了嘴，【川上人家】很有自信嘛，对方这么搞就不怕群起而攻之？
他在心里已经有了决断，不过还需和公司商议一下。这其实就是一个统一思想的过程，要不然底下人很抵触，持久战就打不下去了。
翌日。
杜少杰告别老婆孩子，带着邹小禾等人直接飞往了深城。
“杜总，【川上人家】这明显是要打消耗战呀。也不知道对方从哪里找来的冤大头，十几亿投进去难道只是为了耗死咱们？”
于建新说这话的时候，既气愤又无奈。
拼消耗也不是不行，凭借【百联餐饮】的深厚底蕴，完全可以和对手硬拼到底。问题是，这就等于把其他品牌的盈利往坑里扔，到时候肯定会引起内部矛盾的。
【百联餐饮】旗下各品牌很注重员工的福利待遇，还要从利润总额里面留一部分，其余的才能上交总公司。
总公司会利用这笔钱购买门面，适当的库充门店数量，进行人才培训等等。
要是把这些钱都用于和对手打消耗战，都不一定够，到时候难道还要压榨各个子品牌？(本章完) ', ' ')