黄铮的眼神时不时地瞥向赵子轩身边的两位美女，他微微一笑，眼中闪过一丝睿智：“去年藤迅入股了京东，虽然两者联手前景光明，但商业模式上的差异使得他们暂时还无法对淘宝形成真正的威胁。”陈三石接过话茬，声音中透露出对未来的期待：“我们拼多多是新型的社交电商模式，以低价和拼团为核心策略，与淘宝的用户群体高度重合。”
“如果能够将和光科技的资本和短视频流量融入我们的商业模式，无论对拼多多还是对贵公司，无疑都是一场双赢的合作……”
话语间，黄铮和陈三石眼中都闪烁着对未来的憧憬和期待。
在这个瞬息万变的商业战场上，每一次抉择都可能掀起一场商业浪潮，重塑互联网的商业版图。
拼多多的灵魂，在于其独特的“低价商品、社交电商”模式。它将“拼团购物”的理念巧妙融入电商平台，让购物不再是一种孤单的行为，而是一种欢乐的社交活动。
用户们可以自由选择心仪的商品，邀请朋友、家人、同事一同参与拼团，共同享受更低的价格。
正是这种独特的商业模式，让拼多多吸引了众多用户，成为了他们购物的首选之地。
然而，拼多多的魅力远不止于此。它并非像淘宝和京东那样的传统b2c或c2c模式，而是一种开创性的c2m模式。
所谓的c2m，即“从消费者到生产者”（customer to manufacturer）的简称，是一种平台与厂商紧密合作，共同组织产销的新型模式。
在这种模式下，拼多多通过互联网搜集、整合用户的消费信息，深入剖析他们的需求，然后将这些宝贵的数据反馈给制造者，生成个性化的订单。
与传统的销售模式相比，c2m模式跳过了繁琐的中间环节，如品牌商、代理商、最终销售终端等，从而大大降低了中间成本。
这也是拼多多商品价格较淘宝、京东更为亲民的重要原因。
不过，这也成为了拼多多备受用户诟病的痛点，因为直接与厂家合作，商品的品质和售后服务往往难以与京东、天猫等电商巨头相媲美。
“合作，当然可以。但我有一个条件，那就是我必须入股拼多多，而且股份占比不能低于百分之三十。”
赵子轩狮子大开口，一提条件，差点激怒黄铮和陈三石。
黄莹莹和刘悦也没想到赵子轩一开口就是漫天要价，不由好奇这个所谓的拼多多到底有什么与众不同之处，竟然值得他们的boss如此看重。
双方聊了半天，赵子轩一直没有松口的意思。
黄铮强忍着拍屁股走人的冲动，尝试着讨价还价：“赵总，你可能不太清楚，虽然我是拼多多的掌舵人，但公司并非我一人之所有。即便我答应了你，其他股东也未必会同意。”
赵子轩淡淡地扫了他们一眼，嘴角勾起一丝微笑：“我明白。你背后有步步高的段总，他的名头我可是如雷贯耳。这样，天使轮他投了你多少钱？我可以给你双倍的资金。”
黄铮坚决地摇了摇头，声音低沉而坚定：“这不是钱的问题。如果你真的看好拼多多的未来，我可以承诺，在未来的a轮融资中，如果条件相同，我们会优先考虑你的资金。”
赵子轩微微挑眉，眼中闪过一丝兴趣：“哦？那拼多多的a轮融资你们打算什么时候启动？”
黄铮再次摇头，认真说道：“目前还没有具体的融资计划。但一旦和光科技同意我们的合作方案，a轮融资的事宜可以立刻提上日程。”
赵子轩沉默了片刻，终于开口：“那等拼多多完成a轮融资后，我们再详谈合作吧。”
他绝非那种轻易为他人做嫁衣的人。
虽然深知拼多多的潜力无可限量，但若无法获得相应的筹码和回报，那一切潜在的价值都将变得毫无意义。
而且，拼多多的口碑其实并不好，尽管它未来的市值，一度超过了国内的电商巨头阿里……
“赵总……”
黄铮试图再劝。
但赵子轩轻轻摆手，打断了他的言语：“在我这里，投资首先是投人。我必须说，我对黄总你非常看好，我深信你有能力成就大事。”
“但话又说回来，做生意是一码归一码的事情，我这个人总归是讲究利益为先的。我提出的条件，你们不妨回去好好考虑一下。”
“你们应该清楚，我们和光科技也有自己的电商平台，虽然还在起步阶段，但发展的势头是稳健的。即使没有与拼多多的合作，我相信我们的电商平台也能在市场中占有一席之地。”
话说到这个份上，黄铮哪能不知道赵子轩的意思。
他这明显是想待价而沽啊！
“赵总，真不是我不想合作，只是这百分之三十的股份，真的太多了……”
黄铮的话语中透着一丝无奈和苦涩。
就在此时，陈三石突然唱起了黑脸，但他的声音却透着一股坚定与睿智：“老黄，我觉得吧，强扭的瓜不甜。既然人家没这个意思，咱们也别强求了。”
“现在淘宝和微信闹得不可开交，已经到了相互封杀的阶段，咱们正好趁这个机会和藤迅谈谈合作，有微信的流量撑着，拼多多说不定能一飞冲天呢。”
听到这里，黄铮还想顺势唱一出红脸，他刚开了个口：“赵总，我真的很有诚意合作……”
然而赵子轩却是稳坐钓鱼台，挥挥手打断了他：“黄总，我的立场很明确。要么你们给我百分之三十的股份，要么就等到拼多多a轮融资之后再说。我还其他事要忙，得先走一步，你们随意吧。”
说罢，他站起身，带着“大助理”和小秘书步伐从容地离开了会议室。
该说的已经说了，不该说的也挑明了。
接下来的一切，就看他们怎么选择了。
有一说一，赵子轩并不怕黄铮跟小马哥合作。拼多多的商业模式，虽然表面上看起来纷繁复杂，但实质上不过是早期淘宝的翻版，同样以低价竞争为核心，买家至上为服务宗旨。
如果不是老马哥的傲慢成就了拼多多，黄铮其实一点机会都不会有。
赵子轩虽非电商界的翘楚，却对此领域颇有洞见，他若想涉足其中，只需令自家的电商平台稍作调整，便可轻易模仿拼多多的套路。
只是，这样的做法无疑会损害和光科技的品牌形象和市场口碑。
所以在权衡利弊之后，赵子轩更倾向于借助黄铮之力来推动拼多多的发展。
他深知，若贸然涉足这一领域，可能会让和光科技背负起假货电商平台的恶名，到时被万千网民和键盘侠指着鼻子戳脊梁骨……
那可不是他愿意看到的局面。
因此，他宁愿在条件谈拢的前提下，与黄铮合作共赢，双方齐头并进一同开拓市场，以保持和光科技的良好形象和口碑。(本章完) ', ' ')