硅提纯其实本身已经不算是电子产业了，而应该算是冶金产业，只是电子产业的上游。 以前英豪资金实力不足的时候，陈兵对于向更上游的其他产业拓展，其实是很谨慎的。 但英豪发展到现在的规模，布局沿着产业链继续向上游进行延伸，已经是顺理成章、不可避免的事情了。 企业如果想要只专注于某一个生产环节进行深耕，背后就必须要有一个完整、成熟的产业链为基础，分工的前提是必须有人愿意与你合作。 英豪现在倒是能够借助全球的产业链，只不过陈兵经历过前世之后，对于灯塔深度掌控的全球产业链，已经高度的不信任了，只能去自己尽量拓展技术的边界。 内地现在的工业基础，还没有打造完成，陈兵也不可能停下来去等待，自己能够做的就自己先做起来。 以前，陈兵不愿意延伸进入其他技术领域，还有一个原因，就是英豪的技术和人才储备不足。 但现在陈兵已经不太担心这个问题了，英豪在内地已经建起了一个极大的技术研究院，与内地诸多的大学的关系也非常的密切。 只要陈兵能够从海外拿到基础的技术，依靠英豪的研究院与内地大学的技术力量，进行消化吸收的已经不是什么太过困难的事情了。 陈兵一向对内地的逆向研发能力极具信心的，在陈兵重生前，内地虽然在不少领域，仍然落后于西方，其实是两个原因。 一个是西方率先占住了所谓的专利，凭借这些无法绕开的专利。 另一个就是西方的产业链更成熟，后来者想要切入产业链，不仅需要自己花费巨大的成本，而且需要产业链上的客户进行密切的配合，也就是所谓行业生态已经形成，让后来者很难获得商业上的成功。 内地与霓虹、欧洲是完全不同的，内地的人口、市场足够庞大，其实是足够去打造一个，自己的完整内需循环和全工业产业链能力的。 当内地有了足够强大工业基础之后，对全球产业链的依赖其实已经没有改开早期那么强了。 甚至随着内地经济规模的不断增长，内地对出口依赖，也必然要主动的下调。 大经济体与小经济体完全是不同的概念。 小经济体可以去嵌入别人的产业链，是因为他们只要在某一个产业环节上如果拥有了优势，就足够支撑小经济体的良好运作。 而大经济体不同，大经济体只能依靠自己，尤其是经济规模大到了一定程度之后，想要再依靠对外的贸易，来持续拉动大经济体的增长，是会越来越难的。 内地庞大的人口，辽阔的幅员，最终就只能自己发展全面的工业产业链，而对外的贸易只能是作为补充的要素，这样的禀赋是与全球其他任何的经济体都不同的。 英豪要用DRAM技术，来与西门子交换硅提纯技术，真说不上谁占谁的便宜，而是一种明显的互惠互利。 此时的DRAM产业其实也是处于起步期，行业竞争远没有后世那么激烈，也没有形成明确的寡头垄断格局。 全球在生产DRAM产品的厂商还很多，西门子承担了欧洲在DRAM技术上进行追赶的任务，向英豪换取DRAM技术，能够让西门子更快的切入到这个产业中来。 而硅提纯技术，其实也差不多，此时芯片产业还停留在微米级，对硅材料纯净度的需求，还远没有后世那么变态，全球在自己进行硅提纯生产的企业同样不少。 西门子虽然在行业里处于技术领先地位，但这个行业还没有发展到寡头垄断的阶段，向英豪进行技术转移，对于西门子的行业地位，也没有什么明显的冲击。 因此，西门子和英豪，在这个交易中，可谓都是极有诚意的，达成协议也就非常的顺利。 很快，陈兵就前往了日耳曼，与西门子进行最终签约。 按照协议，英豪将帮助西门子建立一家1.5微米工艺的DRAM工厂，而西门子将帮助英豪建立一家硅提纯的工厂和一家配套的硅圆片生产厂。 现在这两个厂，因为巴统的限制，还不能直接建到内地去，只能同样先建在李家坡。 对于西门子这个DRAM工厂，陈兵其实依然是非常不看好的。 不是陈兵傲慢到连西门子都看不上，而是欧洲根本没有发展DRAM产业的条件。 DRAM的下游，先是PC、后来又有各种消费电子加入，接着是智能手机、各种手持移动设备，这些下游几乎都不是欧洲能够发展起来的领域。 为什么连霓虹的DRAM产业最后都撑不住了？因为霓虹的下游产业也都外移出去了，没有下游产业的支撑，想搞DRAM，就是无根之木，西门子这个DRAM项目，注定很难有好的结果。 因此，英豪对于这个DRAM项目没有提出任何股权方面的想法，反而是西门子看好英豪在PC领域的优势，主动提议英豪持有一小部分股份。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 对此陈兵并没有严词拒绝，但也只是象征性的入股了一点点资金，拿了个5%的股权，算是为将来留下一根线头。 而在与西门子完成签约之后，陈兵却出人预料的去拜访了另一家日耳曼小公司，SAP。 SAP在后世可是鼎鼎大名，是全球最知名的ERP公司，但此时的SAP其实还只是刚走上正确路径的一个小萝卜头，距离成长为巨头型的公司还很遥远。 英豪自己下属的软件公司，其实也在做ERP相关的产品，但实话说，这类产品的进展并不太尽如人意，因此这一次陈兵其实是来谋求对SAP进行入股的。 SAP实际创立的算是比较早的，早在1972年，SAP就成立了。公司的创始人是五名IBM公司的前员工，以“开发用于实时业务处理的标准应用程序软件”为愿景目标。 不过那个时代，个人计算机市场还没有真正的出现，SAP的软件还只能在非常昂贵的计算机系统上运行，这就极大的限制了SAP的发展速度。 整个70年代，SAP的产品主要以财务会计软件为核心。 直到1979年，计算机技术、数据库技术都有了更大发展之后，SAP才开始尝试将企业的资源管理、业务流程管理等模块加入到产品中来。 80年代，其实才是SAP的产品逐步成熟，客户群大量积累的阶段，而这个阶段，SAP不仅开始了国际化的战略，而且在1988年完成了上市。 至于SAP开始在全球高速发展，大举攻城略地，成为行业的霸主，其实已经是90年代的事情了。 SAP有五个创始人，但管理权限比较高的主要是两个，霍普和普拉特纳。 SAP与英豪一直没有过什么深入的业务往来，而且在体量上也也完全不对等，霍普和普拉特纳在接到英豪的请求，说英豪老板陈兵想来参观SAP并寻求深入合作时，两人莫名其妙之余，是有些受宠若惊的。 英豪现在已经是全球科技业的巨头了，不管两人的心态如何，陈兵要来参观，两人肯定是无法推脱的。 在参观了一圈SAP之后，三人坐在了霍普的办公室里，陈兵也就单刀直入的说起了正题。 “霍普、普拉特纳，我感觉SAP是一家极有潜力的公司，因此我们英豪希望能够与SAP，进行全面的深入合作。” “陈，英豪已经是全球知名的科技巨头了，英豪愿意与SAP深入合作，我们肯定是非常欢迎的。 不过，还是希望你能告诉我们，英豪想要怎么合作？” “英豪想要入股SAP，支持SAP进军全球的企业管理软件市场。” 霍普和普拉特纳交换了一下目光，英豪突然而来，目的不明，两人心里是有些防范之心的。听到陈兵直接提到入股，两人心里就是一紧，霍普本能的就想要拒绝。 “陈，SAP这些年发展的还不错，我们暂时并不缺钱。” 陈兵笑了起来，“霍普，别急着拒绝，我虽然要求入股，但并没有想要吞并SAP的想法，甚至不想插手SAP的内部管理。 而且，我们英豪能够带来的，可不仅仅是钱，还有各方面技术的全面支持。 而且我们在企业管理软件方面也有一些积累。” 此时的SAP已经经营了十几年了，已经有了不错的基础，想要入股SAP，仅仅是愿意出资本是不够的，还需要有更多的东西，来打动SAP的管理者。 好在英豪确实有SAP所需要的东西，就是WINDOWS和数据库技术。 PC马上就要进入386时代，个人计算机的性能已经足够强大，将很快会成为企业中大量使用的办公工具。 SAP的软件，原本都是基于大型机、小型机等系统开发的，未来却必须转向基于个人计算机系统。 而WINDOWS，此时虽然还没有真正的在市场成为一枝独秀的操作系统，但在行家眼里已经成为，最有希望独霸操作系统的软件平台。 而英豪一直以来，在数据库方面都投入了巨大的研究资源，是与IBM能够比肩的存在。 至于灯塔另一家比较着名数据库公司甲骨文，却在英豪的刻意打压之下，发展远不如陈兵前世的历史。 甲骨文是1978年就已经成立的公司，比英豪还要早两年，而且第一个客户就是灯塔的中情部门。等到英豪发展起来的时候，甲骨文其实已经有了一定的发展基础了。 但和微软一样，甲骨文受到了英豪“搅屎棍”策略的极大打击。 英豪在软件领域投入了大量的研究资源，但英豪从来没想在软产产业上，去赚取大额的利润，因此英豪对市场提供的软件，一直都保持着低价的策略。 80年代初，其实整个软件产业还是硬件的附属，没能发展为一个独立的产业，这个时候，英豪的低价策略，几乎对所有的软件企业，都是极大的打击，但却是受到了硬件厂商的极大拥护。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 甲骨文公司的产品，在灯塔的政府采购领域，虽然保持一定的市场，却很难在民用、商用领域获得足够的发展机会，这就使得甲骨文的发展受到了严重的拖累，只能算是灯塔诸多软件商中，一个中等的公司。 霍普和普拉特纳之前就仔细查过英豪的资料，知道英豪的软件技术，确实能够对SAP的发展，有极大的提升作用，不过两人依然保持着谨慎。 “陈，SAP还只是一家小公司，英豪与我们SAP合作，又能够得到什么？” “两位，我也不跟你们兜圈子。 我看重的是你们在研发企业管理软件方面的优势。 我认为企业管理软件会是一个非常巨大的市场，而且会是全球的大型公司，都不可或缺的管理工具。 但并不是所有的地区，都适合来研发企业管理软件的，我觉得最适合发展企业管理软件的就是日耳曼的企业，而你们SAP恰恰在这方面走在了最前列。” 在陈兵看来SAP成为ERP行业的龙头，恐怕是难以阻挡的。因为ERP这种东西，让日耳曼人来搞，实在是与他们的民族个性，太匹配了。 ERP的核心思想，其实就是将企业内部的各种管理流程进行标准化，然后借助计算机的高效性，来进行标准化、流程化管理。 而日耳曼人在外界看来，最突出的民族特性是什么？就是刻板认真，做事一板一眼，极为讲究做事流程。 这种民族特性，与ERP的核心思想，是有着先天的高度契合的。 而内地的民族特性，其实与ERP的核心思想，是有着很大的先天冲突的。 对于内地人来说，灵活处理是远比刻板流程要重要的多的。 按照ERP的思想，推导到极端一点，人是可以异化为机器的，只要规范了各种流程，人就会按照这些流程，进行规范化操作。 但这种思想，在内地是很难接受的。 以内地几千年形成的文化，人才是根本，所有的事情都是需要人去做的，内地企业管理的重头，不在对事物的管理，而是在对人的管理。 这里很难说哪个思想更好，这不是好坏的问题，而是文化习惯的问题。 即使到了陈兵重生之时，内地的经济规模已经发展的十分庞大，工业能力非常雄厚，但其实真正把ERP系统进行了完善实施的企业，仍然是少数中的少数。 在内地想要呆板的去实施ERP的思想，以达到对企业的高效管控，是根本无法行的通的。只能在ERP思想与内地文化之间，去想办法寻求一种平衡。 这就是陈兵要谋求入股SAP的原因，在流程管理标准化方面，内地人从思想上就不擅长，或者说潜意识里，就是在排斥。 但现代企业越来越大，需要管理的东西越来越多，不引入ERP思想是不行的。 对于这种情况，陈兵即使是重生者，同样并没有什么能够超越他人的金手指，只能是不断的试错，一点点的进行推进。 陈兵的这个赞誉，两人倒是心安理得能够接受的。 SAP已经做了十几年的企业管理软件了，尤其是最近几年，在产品中加入了资源管理、人事管理等模块之后，也能够感觉到，ERP与日耳曼的契合。 如果现在有人告诉他们，散漫的高卢人也在研发ERP产品，两人一定会哈哈大笑起来。 “陈，你刚才说你们英豪也有一些企业管理软件方面的积累，这是否意味着英豪与SAP之间，可能存在着潜在的竞争？” “如果说潜在竞争，那确实是可能存在的，但那是很遥远的事情，现在去考虑有些早了。 我刚刚说并不想谋求对SAP的控股权，甚至并不想介入SAP的管理，可不是随便说的。 英豪是一家香江公司，英豪的目标市场在亚洲。 你觉得一家香江公司，能够跑到欧洲或灯塔市场上，去指导大企业如何进行内部管理吗?欧洲和灯塔根本就不是英豪的目标市场。 反倒是你们SAP，如果做大了，倒是可以进军亚洲市场。 不过，你们觉得SAP能够有能力去开拓亚洲市场，还需要发展多久？十年之内你们做的到吗？ 我认为，至少十年之内，英豪和SAP的在企业管理软件市场的业务，是可以用区域来进行区隔的，至于十年之后，我们可以再坐下来讨论。 到时候，我把英豪的企业管理软件业务卖给你们都有可能。 英豪是不可能直接在欧洲、灯塔的企业管理软件市场获益的，但我们英豪却可以帮助你们SAP尽快成长起来，我只想做个股东，在你们的业绩成长过程中，分享足够的利益。” 现在还是1985年，SAP还只是一个日耳曼本土的创业公司，刚刚准备开启国际化的进程，连欧洲的市场都没有占领。 欧洲有了市场基础之后，SAP的下一个目标市场一定是灯塔，而对于遥远的亚洲市场来说，SAP现在还根本没有太多的想法。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 陈兵说，十年之后，SAP才可能向亚洲发展，这一点，霍普和普拉特纳还是非常赞同的。 而且陈兵说出了他没有进军欧洲、灯塔企业管理软件市场意愿的理由，还是很有说服力的。 灯塔、欧洲都是老牌的工业国家，一向对亚洲是俯视的，亚洲公司想要搞出企业管理软件，然后去向欧洲、灯塔推销，恐怕会受到的，就是非常强的抵制和蔑视。 如果英豪真的用某些手段，掌控了SAP的控股权，只要这一层关系曝光，哪怕SAP顶着一个日耳曼公司的外壳，也很难让客户接受。 这让两人彻底放下了防备，英豪确实对SAP没有造成威胁的必要，即使SAP同意了英豪的入股，为了更好的发展业务，英豪也会主动降低在SAP中的存在感。 既然没有了被吞并的风险，两人对陈兵提出的合作，就明显积极了起来。 “陈，你能不能详细说说，英豪和SAP在哪些方面，能够展开深入的合作？” “我们两家可以进行合作的层面很多。 首先，是操作系统。你们现在的产品还是基于小型机和UNIX系统吧，但现在态势已经很明显了，个人计算机才是企业应用市场的未来。 你们SAP早晚要基于个人计算机来推出产品，而我们英豪的WINDOWS现在是个人计算机中，市场占有率最高、市场潜力最大的操作系统。 我们英豪，可以将WINDOWS系统，全面向你们进行底层开放，帮助你们尽快完成基于个人计算机的产品系统研发。” 霍普点点头，市场趋势已经很明显了，对于这个方向，他是完全赞同的。 “第二，就是数据库系统。你们的产品架构，本就有两个层面，底层的数据库和上层的应用。 我们英豪在数据库技术方面的实力，相信你们也很清楚，我们双方在数据库技术层面，可以做到全面的技术互通，可以共同去研发更前沿的数据库系统，这对我们双方来说，都是好事。” 这个也是SAP很需要的东西。 “第三，就是互联网技术。 你们的产品应该已经使用了不少的局域网技术了吧？但企业需要将分散在各地的工厂都联结起来，进行更加高效的数据传输和管理，只是局域网技术已经远远不够了。 而我们英豪在互联网的技术上，已经有了很深的积累，我们现在给客户开发的企业管理软件，已经大量的添加了远程数据交互和管理的内容。 这些也可以提供给你们，我相信这些互联网技术的融入，会让SAP的产品品质，上升一个巨大的台阶。” SAP已经开始关注互联网技术了，只不过受限于日耳曼互联网的发展，以及SAP研发资金的约束，在互联网技术上还没有大规模的进行投入。 陈兵提到可以把英豪的互联网技术融入到SAP的产品中，让两人的眼睛直接光亮了起来。 “第四，企业管理软件，是要对不同企业的管理流程，进行抽象化，再标准化成软件系统的。我们英豪对这方面，也有一些积累。这一部分我们也愿意开放给你们。 我知道，这部分，其实是你们SAP更擅长的部分，但我们的积累，对你们来说同样可以起到不错的参考作用。 前三个方面，都是我们英豪的强项，我们可以充分开放给你们。 第四个方面，是你们SAP更强，我也希望你们能够开放给我们，让我们能够把这些内容，融合到我们英豪的产品里，在亚洲地区去开拓市场。” 陈兵的要求，应该算是很合理的，英豪向SAP开放了这么多技术，要求一部分回报也是很合理的。 霍普向普拉特纳看去，普拉特纳重重点点头，表示这是一个划算的交换。 霍普也同样赞同这样的技术合作内容，“陈，最后一个问题，你的入股方案是什么？” “我愿意对SAP公司增资5000万美元，换取25%的股份。” 这相当于给了SAP投资前1.5亿美元的估值。 SAP现在一年的营业收入，也只有不到3000万美元，这个时候还是1985年，软件企业的估值还无法得到充分的体现，陈兵给出的估值，在霍普和普拉特纳看来，也非常有诚意。 霍普直接向陈兵伸出了手，“陈，我个人对你入股SAP表示欢迎，回去我们就召开董事会和股东会，会尽快的给你明确的答复。”喜欢重生八零之低调发育请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生八零之低调发育七八小说更新速度全网最快。