因为产品线越来越多，从去年开始，英豪的年终总结就不再用大会的形式，而是旗下个业务线，单独汇报交流，必要的时候，也会请其他关系紧密的业务线人员一同参加。 今年英豪的三大主业都运行的比较平稳，收入利润均有不错的增长，陈兵也没有再过多的，去插手这些业务线运营的意思，最多只是提点一下大的注意事项。 陈兵投入精力比较多的，反而是那些没有真正成型的业务，如芯片、LCD等。 而原本有些边缘的电视机业务，今年却成了陈兵重点关注的领域。 宫本浩二是电视机厂的厂长，是当初从霓虹挖来的生产管理干部，是电视机厂组建之时，就已经在负责生产管理的元老。 宫本今年四十五岁，虽然是霓虹人，但能够跑来香江为英豪工作，本身在霓虹其实是属于被排挤的一派。 他原本是在东芝工作的，不过东芝内部其实早就派系林立，关系复杂。宫本属于那种埋头苦干型的，情商不是特别高，也不太会拍上司的马屁，就一直无法升迁。 受到了排挤的宫本，在义愤之下，才决心从东芝离职，远来了香江。他这样的经历，在霓虹已经属于非常特立独行的存在。 霓虹大公司一向阶层森严，而且都是采用的是永续工作制，宫本这样已经在东芝做到一个分厂的厂长，是很少会主动辞职的。 宫本到英豪之后，比以前要舒心很多。 虽然前两年，貌似电视机业务，在英豪集团比较边缘化，远不如几个主营业务受关注，但陈兵对电视机业务却敢于放权。 这两年，宫本就是英豪电视机业务事实上的一把手，很少受到英豪总公司的掣肘，这自然是另宫本非常开心的，而宫本对英豪能够给予如此的信任，也是十分感激的。 去年，英豪与东芝带头的霓虹电视厂商之间，有比较严重的冲突，英豪用RCA的品牌，将霓虹系的电视机，几乎赶出了内地的市场。 吃了亏、丢了面子的东芝，自然不会甘心受到这种屈辱，市场竞争上，一时没有太好的办法，私底下东芝的小动作却没有断过。 宫本是出身东芝的员工，很自然的成为了东芝搞小动作的对象。 东芝专门派人悄悄来到了香江，要把宫本和他带来的霓虹团队，再挖回去，目的就是给英豪添点麻烦。 只可惜，宫本已经铁了心继续留在英豪，根本对这种居心叵测的邀请不屑一顾。 东芝的人，又转而向他带来香江的霓虹管理团队下手，在高管厚禄的诱惑之下，到是勾引回去了两个，但对英豪却没有产生什么实质性影响。 看大部分人不就范，东芝在霓虹却开始找了一批人，去骚扰这些霓虹干部的家人。 这种行为说起来，真的蛮下做的，实质性伤害虽然没有，但却很影响这些人生活与心情。 宫本一怒之下，干脆带头将家人全部迁来了香江，虽然没有入籍，但与霓虹割裂的态度倒也非常的明显。 陈兵听到这件事情后，表面没有做太多的表态，却派人给这些霓虹籍的管理人员，各送了一个厚厚的红包，算是对他们受到委屈的补偿。 宫本拿到的红包自然是最大的，足足有五万美金。但这不是让他最开心的，让他最开心的，其实是许多同事对他态度的转变。 自从他在霓虹受到骚扰，把家人迁到香江之后，同事们对他的态度明显亲切了很多。 再不仅仅是以前的公事公办态度，而是把宫本和那些霓虹团队的人，真正接纳为了自己人。 宫本这次被召见之前，陈兵就打过招呼，这次要交流的重点，并不是去年的成绩，而是接下来的业务推进，因此宫本来的时候还带来了市场部的负责人。 “宫本，请你先把去年电视机业务的整体情况，先简单总结一下。” “好的，总经理”。宫本来了英豪两年，已经能够说汉语了，虽然音调略怪，但意思还是能够表达清楚的。 “我们的电视机厂，二期扩建工程，和生产线的搬迁工作已经全部完成了。 现在的整机总产能是600万台，其中100万台是黑白电视，500万台是彩色电视。 黑白电视主要是在内地和东南亚销售，两个市场的销售规模基本相当，各有50万台左右。 彩电的销售，主要是灯塔、内地和东南亚三个市场。 其中用RCA品牌，销往灯塔的大约200万台，另外用RCA品牌在内地销售也达到了30万台。用英豪的品牌，东南亚各国销量总计约150万台，内地销售120万台。 此外我们还向内地市场，销售了各种电视机散件约100万套。 还有一条计算机显示器的生产线，不过现在规模相对较小，年产能约为50万台。 去年我们的电视机厂总产值约为15亿美元，净利润约1.2亿美元。” 英豪的电视机业务，是从灯塔RCA整体收购过来的，所以产值并不小，但净利润率就太低了。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 尤其是去年，陈兵主动对霓虹的电视厂商，在灯塔和内地市场上发起了价格战，代价就是电视机业务的获利能力大幅下降，净利润率只有8%左右。 这是英豪所有业务中，利润率最低的一条业务线了。 英豪的其他业务线，选择的都是那种利润率极高的行业，普遍的净利润率都是在25%以上，高的的甚至超过40%。 这也是陈兵为何对家电业务一直不是很积极的原因，不想和内地企业竞争是一方面，赚钱太辛苦也是一方面。 陈兵点点头，还是对电视机业务的答卷比较满意的。 利润率低，不是这些管理人员的能力问题，而是电视机行业已经太成熟了，普遍的利润水平就偏低。 加上陈兵主动发动了价格战，利润率不高也就是必然的结果。 “宫本，你们今年有什么计划？” “总经理，我们的电视机厂，现有的整机产能已经高达600万台，这个产能规模，在全球的电视机制造商中，已经是生产规模最大的几个厂商之一了。 但我们的产品，从黑白电视，到小尺寸的彩电，再到大尺寸的高端彩电，跨越比较大，也造成了我们的产品利润率不足。 今年我们的工作重点将由扩大规模，向调整结构上进行转变。 整机产能方面，短期不再进行扩大，而是有序的进行生产线改造，提升高端产品的占比，减少低端产品的出货。” “你的这个想法很对，电视机产业太成熟了，继续盲目扩产并没有太大的意义，通过提升产品的品质，来提升获利能力，才能让我们的电视机业务，具有更雄厚的竞争力。 不过，生产结构的调整，肯定是要以市场结构的调整为前提的。 你们今年才组建新的市场部门，有拟定完整的市场战略了没有？” 英豪的电视机业务，是收购而来，之前的灯塔销售，主要利用的是RCA的原有渠道，东南亚的销售，则是主要交给了英豪科贸。 而内地，原本一直是市场经济，都是那些内地渠道商来上门采购。 因此原本英豪的电视机工厂，甚至没有组建真正的市场部门，只有一个销售科。 直到去年，陈兵与霓虹的厂商产生了市场冲突之后，才开始组建真正的市场部门。 这条业务线一直是被称为工厂，而不是公司，其实就是因为过去，这个工厂一直以生产为主，在市场销售方面的功能并不齐全。 宫本有些赧然，转头看了一眼旁边的销售部经理，钱广进。 宫本其实一直负责的是生产管理，对于市场销售方面，并不算精通。 钱广进是英豪科贸总经理钱会来的亲弟弟，此前一直跟着钱会来在打理英豪科贸，这次被陈兵要了过来，到电视机厂，组建新的市场部门。 钱广进当仁不让，向宫本点了一下头，就接过陈兵的问题，开始进行汇报。 “总经理，电视机厂的市场部门，刚刚组建时间不久，还在进行全球的市场调查，现在只有一些初步性的想法，还需要等到市场调查完成之后，才能继续进行细化。” “初步性的想法，你也可以先说说。” 英豪之前的大部分业务，其实都是在市场萌芽期就开始布局的，陈兵的竞争手段，也主要是通过技术优势，推出碾压式的产品，属于那种硬桥硬马的技术竞争手段。 这种竞争，在新兴市场往往比较有效，通过技术优势能够抢占很大一部分市场。 但在电视机这种已经非常成熟的产业中，完全依靠所谓的技术优势，就不够了，何况英豪在电视机技术上，实际还比霓虹的厂商略微落后。 陈兵虽然是重生者，但上一世并没有操盘过企业运营，对于市场营销，只能算没吃过猪肉，但见过猪跑。 搞市场营销，品牌运营，也是陈兵需要从头学习的地方。因此他对钱广进这样比较专业的市场人士，还是很看重的。 “总经理，我们现在的电视机市场定位，其实是有些模糊和混乱的。 灯塔市场，我们现在是用的是RCA的品牌，其实我们英豪只是代工厂，这个暂且不说。 在东南亚和内地，我们虽然是用了英豪自己的品牌，但之前的产品结构中，中低高端的产品都有，这其实会混淆消费者对我们的品牌认知。 那些低端产品，包括黑白电视、小尺寸的彩电，虽然市场规模依然很庞大，但其实消费者都是穷人，他们对品牌很难有什么忠诚度，更多关注的其实就是价格。 真正能够产生品牌认知效应的，是中端产品和高端产品市场。 不过以我们英豪现有的技术水平，想要把我们的电视机打造成高端的品牌，其实难度很大。 不仅需要投入大量的资源，去进行广告宣传和品牌建设，而且还必须将我们的技术能力尽快提升上去。 高端品牌是需要高端的产品做支撑的，如果技术能力不够领先，缺乏真正的高端产品，仅仅是通过营销的手段，去打造高端品牌，其实是很危险的事情，很容易失败。”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “这么说，你认为，我们的电视机，应该定位成中端的品牌？” 钱广进犹豫了一下，才点点头，“是的，总经理，以我们现在的技术能力，还是打造成中端的品牌，才最为适合。 不过，这里也会有一个很大的问题。” “什么问题？” “品牌定位的协同效应。 我们英豪是一个很大的集团，产品线众多，但现在使用的都是英豪这一个品牌。 我们现在整个集团中，品牌知名度最高的就是PC产品和游戏机产品，这两个产品都是各自市场上的高端品牌，已经有了很高的认知度和接受度。 但我们的电视机产品，如果定位成中端的产品，可能会对PC和游戏机的市场品牌定位，有些不良的影响。” “那你有什么建议没有？如何解决这个矛盾？” “我建议电视机产品，不再直接使用英豪的品牌，而是启用新的副品牌，与英豪的其他产品线，进行区隔。” “你是说电视机不再用英豪的这个品牌了？” 陈兵眉头略微皱了起来，钱广进的分析还是有道理的，但英豪已经有很好的品牌基础，彻底放弃也是有些浪费的。 “也不一定要彻底放弃，也可以再增加一个一些后缀什么的，例如，英豪-扎努西。” “英豪-扎努西？说说你是怎么想的？” “陈总，扎努西是您刚刚在欧洲收购的家电品牌，您两个月前收购了这个品牌，就已经在我们的电视机厂，在试生产冰箱、洗衣机、空调等产品了。 而且听说您还从特区那里新要了一块土地，要打造一个新的家电产业园区，您应该是有意要发展家电的全线产品吧？” 陈兵对于钱广进的敏感很满意， “确实有这个想法。 扎努西的产品线很齐全，又有压缩机的核心技术，而我这次去欧洲，也从飞利浦购买了电机的生产技术。 有了这些技术做支撑，我确实有全面发展家电产品的想法。” “陈总，家电虽然有黑色家电、白色家电的区别，但其实都是家电产品，在品牌、渠道上，其实都是有协同效应的。 因此，我建议，直接将现有的电视机业务，和这些还在试生产的其他家电业务，彻底整合起来，统一使用一个品牌。 我也看过一些扎努西公司的资料，这是一家意大利的家电品牌。其实在欧洲市场上，一直也是被认定为一个中端的家电制造商，与我们电视希望定位的品牌区间是一致的。 而且，借助扎努西品牌的基础，我们电视机产品，也可以更快的打入欧洲市场。 我们这么大的电视机产能，是必须建立一个全球品牌的，灯塔我们已经承诺了RCA不会用其他品牌进入，欧洲市场就成为了我们必须要争夺的市场。” “把所有的家电业务都整合起来是必然的，否则我也不会向特区去提议要打造一个新的家电园区了。 电视机厂现在虽然是科技园区里面，未来也肯定是要与其他家电整合起来的。 不过，那些家电现在还在试生产的阶段，连正式的产品还没有定型，更没有任何市场的反馈，现在就进行整合，会不会太急了一些。” “总经理，这也是我想要向您汇报的一件事情，最近我们在内地的业务，出现了很明显的新变化，不少内地的渠道商主动找上了门来，向我们要电视机产品。 而他们在参观我们的工厂时，发现我们在试制新的家电产品，他们就非常的积极，甚至愿意预定我们这些新的家电产品，还希望我们在春节前就能先投放一批产品到市场上去。” “你有没有调查过这种变化的原因，原本我们的电视机只在粤省和周边几省有销售，你说的这些主动找上门来的渠道商，应该是其他省份的吧？” “确实最近来的很多都是其他省份的采购商，甚至连首都、沪海那面的渠道商都过来了，表现的非常积极，要货量也不小。 我们调查下来，出现这种状况的原因有四点。 第一点，是内地在进行销售渠道的改革，给了这些渠道商更多的自主采购的权力。 以前，他们只能销售计划中的产品，其实就是那种本地的产品，没有办法自行采购其他地区的产品。 现在他们有了这个权力，就主动来找我们要货了。 第二点，就是我们之前在内地销售的RCA品牌电视机，虽然是用了RCA的品牌，但都是直接和我们结算的，所以他们也很清楚的知道，这些电视机其实就是我们英豪的产品。 第三点，就是我们之前向内地销售了600万台电视机的生产线，这个产能规模恐怕要占到内地全部产能的三到四成了。 您想，内地这么多电视机产能都用的是我们技术，而且我们自己的产能还这么大，加起来几乎就占据了内地的半壁江山还多，他们肯定相信，我们的产品质量是足够过硬的。 第四点，据这些采购商的反馈，应该与您之前那个研究院的招聘广告有关。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 您这个招聘广告，在内地的反响非常的大。很多人都觉得能够花大钱招高端人才组建研究院的公司，产品质量一定是有保证的。 不少人听说了我们英豪有电视机的产品，就主动跑去那些渠道商那里问，有没有我们英豪品牌的电视机卖。 正是因为有这么多消费者主动上门询问，这些渠道商才赶快来找我们要货的。 至于其他的家电产品，就是那些采购人员上门之后，得知我们还有其他的家电产品在研发，临时起意提出的追加订单。” 陈兵到是第一次听说这种情况，想想钱广进说的这些原因，似乎这种情况虽然在意料之外，却也在情理之中。 “钱经理，那如果按照你这么说，我们英豪现在在内地的品牌知名度应该很高了啊？ 你为什么又要建议我们启用副品牌哪？直接用英豪这个品牌进行销售，不是效果更好吗？” 钱广进知道陈兵还是肯纳谏的，也不藏着掖着。 “总经理，我们现在这种品牌知名度，虽然确实很高了，但却是有特殊背景的。 内地现在其实还很穷，也还比较封闭，许多真正的高端家电品牌其实并没有进入内地市场。 我们现在的品牌知名度，其实是在和内地的厂商进行比较，那当然是最能被消费者认可的了。 但这种情况肯定会改变，过两年那些真正的高端品牌，一定会大举杀入了内地市场的。 到时候，我们的产品品质如果没有迅速提升上去，恐怕不仅销售业绩会受到很大的冲击，品牌形象也会受到一定的打击。 与其那个时候，再想办法进行弥补，不如现在趁着没有竞争对手的冲击，我们自己主动进行区隔。 这个不是为了我们的家电业务考虑，而是为了我们整个集团的品牌形象考虑。” 陈兵点了点头，对于钱广进的大局观很是欣慰。 “你的提议非常好。 这样吧，我们的新家电产品，总归要先试试市场反应的，就使用这个英豪-扎努西的品牌。 扎努西这个品牌，虽然是我们和意大利的默洛尼联合收购的，但我们才是真正的控股方，把这个品牌引入到内地来使用，默洛尼是不会有什么意见的。 至于电视机品牌是否启用英豪-扎努西这个新品牌，可以再等等。 过去两年，我们在内地，都是用的英豪这个品牌在销售，启用新品牌也不用急在一时。 等到那些新的家电产品，市场反馈出来了之后，我们再讨论是否要更换电视机的品牌。 你觉得哪？” “这肯定是最好的，还是陈总想的周到。” 陈兵对应这种没有营养的马屁并不在意，他知道即使自己不说，钱广进的本意，其实也是先在那些新产品上，使用新品牌。 不过，既然有了要把所有的家电都整合起来的想法，陈兵也开始画新大饼。 “宫本，钱经理，之前电视机厂的业务不算完整，才一直使用工厂这个名字。 现在既然我们已经自己开展了市场销售，而且还会有这么多新的家电产品要推出，再继续使用工厂的称呼就不合适了。 这次春节期间，投放的那些产品只是试水，如果反应好，肯定要尽快规范化运营的。 到时候，这个电视机工厂，就应该直接改名家用电器公司了，甚至未来会象游戏机产业一样，升级为新的事业群。”喜欢重生八零之低调发育请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生八零之低调发育七八小说更新速度全网最快。