第265章 销售站第一单(1 / 1)

周燕的话术,是经过细致打磨的,既恭维几位厂领导们,让他们有面子,又成功的回避了价格陷阱。 果然,齐厂长他们这些人在听完周燕的话后,全都笑了笑。 “我就这台绿色的吧,双门的也能多装一些东西。”齐厂长轻拍了一下自己面前的电冰箱,轻声道。 “那我就要个白的,我们家那口子就稀罕白色的。” “那我就要这个吧。” ······ 一行5个人,很快就各自选好了自己想要的电冰箱。 除了颜色不同外,他们清一色选的都是双开门大容量的电冰箱。 这个时候的周燕,心已经早扑腾腾的跳了,她不断在脑海中告诫自己要冷静,千万不能在这个时候表露出慌张。 脑子里不断地重复着之前在培训时,她练习过的那些产品介绍话术。 然后小心翼翼的给这五位厂领导,做着讲解。 从尺寸到容量再到能耗,周燕的讲解既专业,又是十分清楚易懂。 直说的几人对这些电冰箱越发的喜欢。 “小姑娘,你说了这么多,这电冰箱到底卖多少钱啊?” “是啊,咱们都看好了,就等你给我们说价格呢。” 周燕介绍完之后,两人接连开口问道。 周燕轻轻的抿了一下略有些发干的嘴唇,随后道:“几位领导选的都是双门电冰箱,我们这不需要工业券也不需要电冰箱票,双门电冰箱的售价是1550元每台。” 听到这个报价,齐厂长他们几人都互相看了一眼。 “小姑娘,你们这个价格可比百货大楼里卖的还高啊。”齐厂长微微皱着眉头说道。 “是啊,你说不要票我们才来的,可你们这个价格也太高了。”另一人附和道。 他们说的这些话,早在陆野的培训课堂上,就已经被陆野提了出来,并且也给大家做好了应对话术。 此刻周燕面对大家说价格高,礼貌的微笑着轻声道: “几位领导,不同的产品售价自然有高有低,好的产品虽然略贵一点,但是给您和家人带来的体验那也是完全不同的。” “我们这里的每一台电冰箱,全部都是经过严格的质量把关,给您的体验绝对是不一样的。” “而且,努西牌的电冰箱,想必几位领导也都听说过,本身也比一些同类品牌要贵一些。” “几位是肥皂厂的领导,香皂和肥皂虽然都能洗脸,但毕竟产品的层次还是不一样的。” 说到最后,周燕用这位最熟悉的香皂和肥皂,做了一下比喻。 一分钱一分货的道理,他们这些人也都明白。 便也就没有再与周燕纠结到底贵不贵。 几人对望了一眼后,齐厂长继续说道:“你刚才说你们这有优惠政策,给我们说说吧,东西我们都看好了,只要价格方面合适,我们就能定。” 咕咚... 越是接近成功,周燕的心跳动的就越发厉害。 她只能强装镇定,努力的保持语气平稳道:“是这样的,我们这里有一个预售的方案,如果大家不是很着急使用,愿意等待一周再提货话,价格上面,我们这里能够优惠100元。” “而且你们参与预售的话,除了价格优惠以外还有两个好处,第一个就是我们可以送货上门,省的几位领导还要辛苦自己运输了。” “第二个好处就是,预售的电冰箱,都是从厂里生产线上下来以后,直接运过来的,嘎嘎新,几乎相当于定制产品了,这样的电冰箱质量最好,使用寿命也是最长的。” “而且你们现在参与预售的话,只需要交200块钱做定金,等到货到后你们再补全剩下的钱就行。” “这个好啊~!”听完周燕的介绍,一人笑着对其他人说道。 别看现子的电冰没有后世的体积大,可是分量却是一点都不轻,能直接送货上门,可以省下大家不少事。 “嗯,新出厂的,肯定比放了几个月的好,这是肯定的。” 虽然要等待一周的时间,但却能够便宜100块钱,而且到时候还能送货,又是嘎嘎新的电冰箱。 如此的好条件,让几人对这个预售的方案很是动心。 几人小声地嘀咕了几句,很快便有了决定。 “那就这样吧,我们也都不着急用,就参加你说的这个预售,不过你要确保给我们送的货,全都是最新的才行。”齐厂长对周燕说道。 听到这个话,周燕激动得心都要跳到嗓子眼了。 “几位领导请放心,我一定保证给你们送的电冰箱是最新的。”周燕说道。 “那咱们下面怎么弄?你是不是要给我们写个收据什么的。”齐厂长笑着说道。 周燕此刻已经被开单的幸福冲昏了头脑,就连思维都慢了许多。 “是,我们还要填个预售够货单。” “几位领导请跟我来办公区吧。” 周燕激动的手心里全是汗。 将大家重新带回会客厅。 周燕急忙从办公室的冰箱里,取了几瓶冰镇汽水,给齐厂长他们。小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩! “几位领导请稍等,我去拿单子。” “嗯,好,不急。”齐厂长喝着冰镇汽水,笑着应了一声。 周燕轻轻关上会客厅的门后,带着激动无比的心,快步朝陆野的经理办公室赶去。 周燕激动的甚至都忘记了敲门,直接推门便走了进去。 见陆野坐在办公桌后,周燕满脸的欢喜:“经理,我谈成了5台电冰箱,你能不能帮我过去写一下预售购货单,我的字太丑,我怕写不好。” “不错啊。” 陆野有些惊喜的夸赞了一句,随后便站起了身子和周燕朝外走去。 苏梦瑶也跟着出了办公室。 带上空白的购货单,三人走进了会客厅。 接下来的事情很简单。 陆野挨个几人登记姓名和送货地址,苏梦瑶这位刚刚上任的临时会计则是在旁边收钱,填写收据。 5台双门电冰箱,就这样成功的预售出去了。 十几分钟后,齐厂长他们5人各自收好自己的单据,在陆野三人的相送下,带着满意的笑容离开了众城供销站。 直到返回屋内,周燕都有些不敢相信,自己真的成功销出去5台电冰箱。 按照陆野先前给他们说的提成,推销出去一台双开门电冰箱,他们就能获得14块5毛钱的提成,她现在一下子销出去5台,那她一下子就能拿到72块5毛钱! 我的天哪! 周燕在心里盘算着自己这一次能够赚到的提成,兴奋得简直都快要跳起来了。 “恭喜你啊,周燕,你是咱们销售站成立以来,第一个开单的业务员。”喜欢重生78被换亲,高冷知青日日拉窗帘请大家收藏:(www.qibaxs10.cc)重生78被换亲,高冷知青日日拉窗帘七八小说更新速度全网最快。

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