七八小说网 > 都市言情 > 重回九六,我家拆迁分了两条街 > 第34章 话不要说死,事不要做绝

第34章 话不要说死,事不要做绝(1 / 1)

吃了中午饭,夏梦思又跟车去给肖家坪供销社和廖老板送货。 送完这一趟,家里打包好米花糖就一点存货没有了。 这一趟货款,去掉运输费收到一千二百二十块。 送完货回来的时候,一千斤生姜也到货了。 颜秀菊夏平安两口子现在看到生姜就头皮发麻。 他们连着干了很久了,手每天火辣辣的,尤其最近两口子都把手指还划伤了,那滋味更酸爽。 现在两人都想让自己的手轻松两天。 但是又怕这次不接,以后夏梦思找其他人,不找他们。 两口子商量了一下,就分了五百斤给夏易军的妈妈唐淑芬做,价格也是八块钱一百斤。 夏梦思不管他们谁做,只要交的货数量和品质没问题就行。 快七点的时候,夏国华也到家了。 一进门,整个人就喜气洋洋的。 “这么高兴,爸,什么情况?卖了几万斤?” “还几万斤,你可真敢想啊。”夏国华笑道,“今天碰到个老板,跟我要五百斤米花糖,两千斤姜片糖,哈哈哈。” “这么多?”夏家众人全都惊呆了! 夏国华兴奋极了:“幸亏听了梦梦的,又订了一千斤生姜,生姜到了吧?” “到了。”夏梦思说道,“爸,对方要这么多货,给定金没?这不是小数额,。” “这么大的量,我肯定问他要定金啊,给了三百定金,还写了收据。” 夏梦思看了眼收据,上面内容倒是没问题。 夏老太兴奋说:“那这次生意稳了,这么多,有多少钱进?” 夏国华咧开嘴笑说:“给他的是批发部的价格,所以销售额是五千四百四,这么多货,我们起码要跑两趟,去掉两百四的运输费,我们还有五千二百块进。” 五千二,多么动听的数字啊。 一家子内心十分火热。 夏梦思没他们这么激动,也比他们谨慎的多,开口道:“先不要高兴的太早。” “难道对方还会反悔不成?”夏国华道,“反悔的话,三百的定金不退的。” “钱没进口袋就存在风险。”夏梦思说道,“我们这么多的货,对方才支付三百的定金,太少了,连百分之二十都不到。” “谈的时候我问他要的二千五定金,不过他说什么都不同意,只肯付三百,一再保证一定会要。” 夏梦思:“然后您觉得三百也不少了,我老妈一个月工资也就三百多,加上这么大一笔订单,不想错过,所以就同意了对吗?” “我确实是这么想的,三百块对于有钱人来说不算什么,但是有钱人也不可能拿三百出来打水漂吧。” “不,话不是这么说的,我跟大家做个假设,对方要五千多的块的货,但是只给了三百的定金,等你货送到以后,他不跟你结账,说现在没钱,钱全压货上了,要过完年再结账,你怎么办?答应还是不答应?” 夏叶飞想都不想,脱口而出:“那肯定不答应啊。” “不答应,他就不要,他不要,这货你就要重新拉回来。 就算三百的定金不退给他,但是这三百块钱支付了二百四的运费以后,就只剩六十块了,可是我们为了这笔订单,垫付进来的钱是多少个六十块? 货压在仓库里,如果卖不掉,损失也是我们要承担的。” 听到夏梦思这话,全家人眉头紧皱,没了初听这个消息时的兴奋劲儿。 夏叶飞眉头紧锁:“那答应他?可是答应他的话,他会按时还吗?听人说,欠债的爷爷,要债的孙子。” “确实有可能不还,所以做生意有风险。” 做生意,你欠我,我欠他,他又欠他,这种事情太常见了。 夏梦思继续说:“对方吃得下这么多货,说明他有本事卖出去,这样的客户,一般的厂商也不会舍得放手,如果把货拉回来,跟这个客户也很难再有下次合作。” “怪不得你说大单一定要收一半的货款,原来这几年这么多门道。”夏叶飞恍然大悟。 “所以这种大额的订单,定金不可以低于总货款的百分之二十,我们谈的时候,要按百分之五十谈,对方肯定会讨价还价,但是低于百分之二十,这种不能答应。” 夏国华:“梦梦,你懂的真多,你这都上哪儿知道的?” “多看书和报纸,出去以后,也要耳听六路,眼观八方,举一反三。” 夏老头:“听你这么说,送也不是,不送也不是。” “是啊,梦梦,那现在怎么办?”夏国华甚至有些着急了,感觉自己做错了。 “如果马老板不给钱,怎么办?”夏国华问。 “货不要一次性送到,分多次送,试探一下。”夏梦思道,“市里还有其他客户要送吗?” 夏国华道:“有,北站盛海超市要五十斤米花糖,祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤,姜片糖他们这次没要。” “那就明天下午送一趟,给他那边先送五百斤姜片糖,祥云市场和盛海超市的米花糖一并送了。 他如果提出来货送完一并结账,先不要跟人家说不给钱就不送货这种话,就跟他说,五千多块的货款,他只给了三百块定金,所以不能全部送完再结账,要送一次结一次,跟他哭穷,说我们工资发不起了。 你说你也是打工的,让他一个大老板不要为难你一个打工仔。先把自己的姿态放低一点。 如果他实在不同意,就说如果他不给结账,老板肯定怪你,他这边的货肯定没法再送了,他如果问你,是不是不结账就不送余下的货,你就承认,但是承认也要注意措辞。” 夏国华明白了:“就是不如他的意,也不能把人得罪死了。” “对,我们是奔着赚钱去的,所以话不要说死,事不要做绝。” 夏叶飞:“这么复杂。” 夏梦思:“这个世界上最复杂的就是人性,尤其牵扯到利益的时候,你现在还小,以后就晓得了。” “梦梦,我觉得你现在变了说话做事跟老江湖一样。”夏叶飞说道,“有时候我觉得你比美兰姐还像领导,还经验老道。” 夏梦思一个奔四的芯子,就算现在回到十四岁,她也不可能真的跟十四岁一样,不谙世事。 夏梦思笑说:“那说明,我天生就是个老板命,你们有我这样的孙女、女儿、妹妹,就等着享福吧。”喜欢重回九六,我家拆迁分了两条街请大家收藏:(www.qibaxs10.cc)重回九六,我家拆迁分了两条街七八小说更新速度全网最快。

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