店铺前方,有着大量的人群在流动,部分人,也被吸引了进来。
白玉洁说道:“这里的位置正好啊。”苏依依笑说道:“当然好啊,这个店铺是长兴地产的,要不然,就算有钱也租不到。”
“那在这里卖衣服,不会亏吗?”白玉洁又问道。
苏依依回道:“是会亏的,不过东哥告诉我,任何连锁品牌店,不可能每个店铺都赚钱,只要整体盈利就可以了,那不赚钱的、或者亏损不是很大的仍然需要经营。
而旗舰店,更是不要在乎亏损,这是一个品牌象征,所以我特意选择在皇后大道。”
杨文东也接着说道:“对,这个位子其实本身就是一种广告,很多来这里的人,就算不进来买,但以后去了其他地方的分店,再看到一样的名字,就可能进来了。”
白玉姗笑说道:“玉洁,以后啊,你可得多学习学习,这里面有很多知识的。”
“好啊。”白玉洁点点头说道。
几人进入商铺之后,立刻将孩子放在了旁边的儿童娱乐区,这是特意给带孩子的家长准备的,虽说中环店铺寸土寸金,可这个位置也是必须的。
因为任何孩子都会牵扯家长的精力,他们也不乐意看衣服,闹着要走,所以有个玩的地方,就可以让他们安静,再就可以让大人安心看衣服并消费
随后,几人就在店内逛了起来,白玉洁看了会价格后,惊讶问道:“依依姐,你这衣服的价格,好便宜啊?感觉,跟乡镇上的差不多了。”
苏依依笑说道:“我这依然之家,本身也就是走的低价高量的路线,你看我这边的衣服,其实在后面仓库里更多,被人挑走后,就会立刻上新的;
就算这边仓库小,但在中环边上还有一间大仓库,可以随时补货,所以一件衣服赚的少,但数量多了,就不比那些上千一件但卖的少的其他店赚的少。”
“还真是,收银台那边都是人。”白玉洁看向那边很忙的收银台点头说道。
杨文东也走了过来,道:“这叫薄利多销,在乡下地方,依然之家的衣服就更便宜了,那买的人更多。”
依然之家的策略,其实就是学习的前世的优衣库了,靠着巨大的量、种类较少,来平摊各种运营成本,将价格降到极致。
事实也证明,很多商业都是这种薄利多销的模式最赚钱,比如沃尔玛、优衣库、可口可乐等等,即使有一些定位高的品牌赚的也不少,但终归是少数。
以一个最广为人知的行业汽车来说,搞超级豪车的都是被普通定位品牌养着的,不然早死了,豪华品牌之中,bba的利润,其实也比不过丰田大众,且也只有这三家,类似丰田大众的普通汽车品牌就多了去了
苏依依又笑说道:“不过即使如此,这个店还是很亏的,如果不是店是自己的,恐怕也支撑不下去。”
“有自己的物业,那也是优势啊。”杨文东不可置否的说道:“这做生意,就是要利用自己所有的优势,有自己的物业,那就更要好好利用了。”
商场竞争,从来就不是公平的,只看最后胜负。
“嗯”苏依依点点头,然后道:“玉洁,你看看有没有你喜欢的衣服,可以拿一点回去。”
“那不行,我得付钱。”白玉洁笑说道。
在店内逛了一个多小时,让杨文东都有点受不了了,女人实在是太会逛街了。
就一个衣服,如果杨文东来买,看到一件可以的,那80%概率会试一下就买下来,就算想要挑一下,试个两三件也就差不多了,再多他都觉得太浪费时间了。
可女人则不然,她们会不停的试,特别是几个女人一起的时候,相互评论
于是,无聊的杨文东也就来到了孩童区,陪着自己孩子玩了男人至死是少年.
到了中午,几人也是在附近找了一间饭店,然后便回去了。
下午时分,杨文东还是跟以前一样,写着对联,然后有人去贴,
“东哥,你这字好看多了。”苏依依来到边上后笑说道。
“当然。”杨文东淡笑说道。
如今他的毛笔字已经很不错了,主要也是曾经找老师学习过。
过了会,字也写完了,杨文东笑说:“好了,大家可以去准备做晚饭了。”
杨家的传统,就是30晚上这一天,晚餐由自己家人做当然在,这是指掌勺,菜什么的,还是会有人准备好的。
“那你今年还准备煮番茄鱼?”苏依依笑问。
杨文东摇摇头说道:“那不会,我今年准备一个新东西,保证让你们喜欢。”
“这么神秘?”
“等会你就知道了。”杨文东笑了笑,又问:“对了,你呢?还做肉圆?”
“对啊,肉圆谁都喜欢吃。”苏依依笑说道。
“哈哈,也是~”
傍晚,各人做的菜都送了上来。
苏依依看着杨文东端上来的菜,道:“这是酸菜鱼?”
“对啊,我特意让人从方便面工厂拿来一些。”杨文东笑了笑说道。
这个年代也没有酸菜鱼,或者说香港没有,原本他也没想到,但酸菜方便面出来了,也就有原材料了。
“闻起来好香,我得尝尝。”白玉洁笑说道。
杨文东则道:“来,吃点看看,这个跟番茄鱼一样,没有刺的,不过人工处理的,还是要小心点。”
在没有工业化处理鱼肉的今天,人工处理黑鱼,也是有可能有刺的,加上市面上也没这种人才,只能让厨师跟着要求做,算是生手了。
“嗯~”
众人答应后,相继吃了起来。
“好吃,这咸菜比鱼还好吃~”
“是啊,还有这些粉丝,味道正好。”
看着大家吃的开心,杨文东举起牛奶笑说道:“来,先干一杯,祝所有人新年快乐。”
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(本章完) ', ' ')