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第344章 与百事可乐的战略合作(2 / 2)

“不是。”戴维德指了指手上的拉杆箱,道:“做这个的,拉杆箱就是这家公司发明的,还有我们经常用的便利贴、家里用的粘钩,都是这家公司的。”

“我的上帝?这些都是香港人发明的?”克里斯汀一脸的惊讶。

戴维德点点头说道:“对,而且不仅仅是发明厉害,他们的商业运营也很厉害,我在来香港之前,可是查了不少资料,还找到了一个刚刚来美国的香港留学生了解了一些情况,我也简单和李说一下。这家公司的创始人叫做文东杨,英文名叫艾瑞克,在1958年,他还是一个.”

克里斯汀听完后,眼神之中充满了不可思议,道:“实在是太厉害了,5年时间白手起家,如果这样的事情在美国,那绝对会成为传媒最耀眼的创业神话了。”

“是的,所以董事会也比较重视这次合作。”戴维德说道:“我们更看好这个人在未来绝对能够成为亚洲的顶级商人,与这样的人合作,会弥补亚洲市场,我们被可口可乐压住的状况。”

“嗯。”克里斯汀点点头,又道:“那时间约好了吗?”

“两天后。”戴维德笑说道:“我们休息一晚上,明天再了解一下这边的情况,后天正式见面商谈合作问题。”

两天后,长兴大厦:

周浩然带着两名鬼佬以及数名华人来到顶层的会议室,并介绍道:“杨生,这位是百事可乐亚洲区负责人戴维德,戴维德,这是是我的老板艾瑞克.杨先生。”

“你好。”杨文东礼貌握手。

戴维德也是一样回握,笑道:“很高兴能够见到你。”

“那请坐。”杨文东又说道。

随后,助理也逐个询问需求,并给在场的每个人上好了咖啡或者茶叶。

双方在会议开始前也就随意闲聊了会,过了五六分钟,正式进入话题:

戴维德首先说道:“艾瑞克,关于我们之间的合作,百事集团的董事会也是非常看好的,只是一些问题想与您确认清楚。”

“请说。”杨文东反问道。

“涉及资金与细节方面的问题,可以后续讨论。”戴维德说道:“在合作方向方面,我们也知道贵方也是有自己的饮料产业的,甚至还有可乐产业,这就与我们有竞争关系了,这样的话,我们肯定也是不放心的。”

“这一点我理解。”杨文东点点头说道:“可给你们代工,不代表我们就不能发展我们自己的饮料产业?就说可口可乐与太古集团的合作,不也是这样吗,太古集团仍然有自己的饮料品牌。”

戴维德追问:“可只是太古集团并没有自己的可乐。”

杨文东也早有准备,说道:“其实,我旗下的可乐产业,规模非常小,你们也应该清楚,如果你们不放心的话,我们可以做个约定,我给你们代工的市场,我的可乐不进入,如何?”

“代工的市场不进入?”戴维德重复了句,仔细思考起来。

杨文东道:“对,比如你在马来西亚的代工订单,给我生产,那我的可乐饮料就不会进入这个市场,这样也就没有竞争了。

不过要有个前提,你们得给我一定比率的订单才行,不然给我一点点,那也就不公平了,另外我们每隔几年签约一次,定制类似的协议,再根据具体情况来协商,如何?这样对大家都好。”

屈臣氏的可乐产业,其实基本上没有,想真的发展起来,就算是香港本土也是困难重重,做出口就更难了,拿这个来交换百事的订单,还是划算的。

不过也不能把自己给限制死,万一以后自己的可乐能够崛起,自己要是还得避开百事,那不得亏死,特别是未来的内地市场。

“听起来还行。”戴维德道:“那你们的其他饮料呢?”

杨文东则说道:“我给你们代工可乐,那我让我的可乐产业避开你们的市场,但没有代工的饮料,则是我的自由,总不能给你们代工一点可乐生产,你们就限制我的全部饮料产业吧?”

客户对代工商有一点限制是很正常的,这也是人之常情,长兴集团作为客户,也不会容忍供应商反过来做跟自己一样的产品,但也只能有一定的限制,不可能无限放大。

就比如长兴实业的供应商做其他塑料制品也是自由的。

“这条我先记下来,后续看看美国那边的意思。”戴维德顿了顿,又说道:“这第二点就是我们之间的合作是我们一起合资建工厂,还是贵方单独建工厂,然后给我们供货?”

“你们是什么意思?”杨文东问道。

戴维德说道:“我们倾向于后者,百事集团不参与在香港的投资,而贵公司的投入,可以计算到未来饮料的成本之中,然后慢慢回收。”

“行,这个我答应了。”杨文东点点头。

很多外资也是不喜欢去海外投资的,除非迫不得已,能外包出去还是外包出去的好,甚至早期的长兴实业,如果不是只能自己做且考虑到未来地产收益,那他肯定也会尽量采用外包模式。

工厂投资什么的是小事,不了多少钱,自己还能借机囤地,真要是合作,那几十年后香港地产价格暴涨,百事公司还要跟自己分红,那才麻烦。

“好。”戴维德大喜,本来以为这一点是最难谈的,没想到对方这么爽快就答应了,随后便道:“还有第三点,我们美国总部,需要你们提供能够最低成本生产可乐的证据,最好能够做到比可口可乐还要低。”

“想做到比可口可乐低,很难。”杨文东摇头说道:“太古集团基本上已经控制了整个饮料产业链,我这边如果能够接到百事的订单,也会学习他们,逐步的从制开始,向上游发展。

不过前提还是你们先给订单,我这边才会慢慢优化,所以在初期的成本,肯定比可口可乐高不少。”

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(本章完) ', ' ')

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