人群当中向张总发问的人，是一个头戴黄色太阳花发夹的清瘦女孩儿。 女孩儿个子不高，面黄肌瘦小圆脸，五官还算秀气，嘴角有一颗绿豆大小的黑痣。 李哲认出来了，这女孩儿平时吃饭都爱跟田帅凑在一块，是他的一个堂妹，好像叫田晓芬。 他实在是没想到，自己都已经将客户成交了，客户款都打了，公司机器早都发过去了，现在却蹦出来这号人说跟自己撞单了。 他开始有些担心了，如果真是被公司认定为撞单，自己的业绩提成就得分一半给这人了。 李哲正满脸疑惑的盯着这女孩儿看时，张总开始发问了。 “啊？这样啊，你怎么不早反应，现在那客户早都在生产订单了呢？ 李哲，你知道这情况么？” 李哲冲张总坚定的摇了摇头：“张总，我什么都不知道，她也自始自终没跟我沟通确认过” “张总，我真的很早就有联系的。 您不信的话，可以让李哲跟我核对客户的通话记录和短信这些” 李哲刚回复完张总，田帅的堂妹就从队伍里走了出来，并掏出手机开始翻找起来。 “小田，这样的话，这事我也不能马上就给定论。 集会结束后，你们先私下协商吧？我们先开早会，好吗？” 张总还是一脸的和蔼微笑，李哲和田晓芬互望一眼后双双点头，田晓芬也暂时归队了。 经田晓芬来了这么一出插曲后，张总似乎也没心思拿李哲破记录说事了。 她只是让李哲分享了一下成交经验，随后就让程沛远做例行训话了。 集会结束后，李哲就被田帅叫住了，田帅还将程沛远和田晓芬一起叫上了。 24栋公司前台所在房间，平时接待客户会谈的沙发桌椅区域，李哲一行四人开始了“对账”。 先是他和田晓芬，各自陈述联系客户的过程，作为组长和大经理的田帅、程沛远，还对两人的通话记录和短信进行了翻阅。 这之后，就先由李哲的组长田帅发言了。 “李哲，这个客户，确实属于少言寡语又多疑的那种人。 刚才我也看了，虽然他是跟你最终签合同的。 但是，田晓芬这边其实联系客户的频率比你高很多，客户也跟她说过要来公司的事情。 综上所述，我个人觉得，你们两个确实是撞单。 你成交的业绩，应该算是你们两人共同努力的结果” 田帅的意思很明显，这就是撞单，而且能成交是两人共同发力的结果，所以李哲的业绩应该两人平分。 “陈经理，老陈，你觉得呢？” 表明自己的态度后，田帅又挪屁股伸手拍了拍陈沛远的肩膀。 陈沛远一脸琢磨不透的微笑。 他低头沉思了片刻，将李哲、田帅，还有低头抠手指头的田晓芬都瞟了一眼。 “这个嘛，怎么说呢！ 其实这种事情是很正常的，客户为了利益最大化，肯定会同时联系很多人很多公司的。 是不是应该均分业绩的撞单？从你俩的实际情况而言，我暂时还不好确定。 说实话，李哲，你在这个客户身上花的心思精力，真的比不上田晓芬，这是事实。 但是吧，田晓芬，成交客户是很讲究方法策略的，特别是沟通技巧，这一块儿你得向李哲好好学习” 陈沛远的点评，李哲感觉比较客观公正，但是，他又感觉程沛远似乎什么都没说。 “李哲，晓芬，我这话的意思，你俩明白吧？” 点评完后，陈沛远瞟了李哲和田晓芬各自一眼，随即身子后仰靠在了沙发上，脑袋望着天花板，双手摊开扶在了沙发背上。 李哲抿嘴尬笑，双眼直视着程沛远的鼻孔，既不点头也不摇头，而田晓芬则低着头，不时瞟一眼身旁的田帅。 至于田帅，一双眼睛则不断在李哲和程沛远身上流转。 “李哲，你懂程经理的意思没？ 他的意思就是业绩均分，老陈，你是这个意思吧！” 李哲看了一眼田帅。 然后他右手扶着下巴，继续微笑着直视程沛远，他还拿捏不准程沛远这番左右逢源的说辞。 空气似乎凝结了，气氛有些不对劲儿。 程沛远终于缓缓将脑袋竖了下来，他看向了田帅。 “老田，我可没这么说，我只是说，我暂时还不确定，情况真的有些复杂。 既然如此，老田，我觉得还是让他俩自己协商得了，他俩实在协商不了的话，咱再协调也不迟” 冲着田帅摆手间，程沛远还“抽空”扫了李哲一眼。 “我觉得没这个必要！ 这事不复杂，两个人都付出了，业绩均分一了百了。 这样两个人谁都不吃亏，也绝对公平公正合理，李哲你觉得呢？” 李哲还在琢磨程沛远这老狐狸的心思，田帅此刻却直接让他做选择了。 他不再尬笑，一脸平淡的看着田帅，低头沉默片刻之后，再抬起头时，他也有了主意。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “田组长，程经理，我觉得吧，这事最简单的办法，就是让客户自己开口。 客户怎么说我就怎么认，我绝对没二话可说。 还有，程经理，我记得你之前说过，销售就是以结果论英雄，对吧！ 你说的无论付出多少，搞定了客户拿下了订单，那才是结果和成就。 否则，那就是白费功夫，就是经验和教训，田组长，我这么说你认可吧？” 将话说到这个份儿上后，李哲又笑了。 他扫了程沛远和田帅一眼，然后开始淡定的等起两人的回复来。 “呃，我，我确实这么说过。 销售这一行，说残酷点就是如此，老田，张总好像也是这么说的吧” 程沛远没想到，李哲会用这么一招来逼自己表态，对于自己亲口跟李哲分享的感悟，程沛远也不好自我否定了。 此刻的田帅，瞅了一眼低头不语的堂妹田晓芬，又认真盯着李哲和程沛远看了几眼。 低头沉默片刻后，他终究是开口了。 “那个，话是这么说，道理也是这么个道理。 不过，作为一个公司的人，我觉得吧，大家既然都是为同一个老板做事，很多时候还是应该把合作放在竞争前面。 一起把客户搞定，总比彼此斗心眼把客户搞飞的好……” 见组长田帅的话很不对味儿，李哲也不惯着。 深呼吸了一口气后，他的倔脾气也上来了，缓缓站起了身来。 “田组长，程经理，我和田晓芬的情况，不能用竞争来形容吧。 如果是事先知情再一起配合拿下的，那确实是共同努力的结果，我接受业绩均分。 但是，实际情况是，我俩全程都互不知情，何谈竞争斗心眼儿？更谈不上协作配合，都是各凭本事。 所以，我认为应该尊重客户的选择，而不是见者有份、吃大锅饭、搞平均主义” 李哲的话很坚决，意思也很明确。喜欢我在深圳逆袭暴富那些年请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)我在深圳逆袭暴富那些年七八小说更新速度全网最快。