在看完样板间房之后，夏冰带着赵鹏三人来到了售楼部里面。 由于看房的客户众多，他们好不容易才找到一个空闲的位置坐了下来。 夏冰拿出公寓的户型图，看向易东来问道： “易哥，目前我们主要售卖的是 1 至 7 层，8 楼和 9 楼还未推出销售，您想考虑哪个楼层的呢？” “8 楼和 9 楼为什么现在不能买？” 易东来满心疑惑地问道。虽说他心里未必钟情于这两个楼层，但就是好奇为何要将这两层单独区分开来。 夏冰面带微笑，耐心解释道： “是这样的易哥，这两层是我们开发商预留给购买整层客户的。倘若您有意一次性购买一层，咱们也是可以商谈的。” “哦，好吧。一层太多了，我不需要那么多。你帮我瞧瞧 6 楼的，有没有连号的。” 易东来听后恍然大悟，摇了摇头说道。他没打算买那么多，只打算先入手几套就可以了。 “大概选几套呢？我给您看看现在的销控表。” 夏冰心中一喜，赶忙拿出了销控表。对于这种一次性购买好几套的客户，她们向来是最为欢迎的。 “就 5 套吧，看看有没有 5 连号的。” 其实对于易东来而言，买 5 套还是 6 套，还是7套，都差别不大。 经过一番思索，他还是决定少买一点，这样在买房之后进行装修时，还能留存一些资金。 “好的，我看看啊……”夏冰立即着手，在销控表上找到了 15 栋 6 层的位置，仔细查看起来。 “有了，易哥您瞧瞧，这里有 5 套连号的。15 栋 601 已经卖了，不过 602 到 606 都暂时还没有卖。只是这个面积段要稍大一些，是咱们刚才看过的 50 平那种户型。” 夏冰抬起头，笑意盈盈地看着易东来，同时手指着销控表上的房源给他看。 “嗯，这种户型也行。你先算算，这几套加起来总价是多少？”易东来盯着几个房号，缓缓点了点头。房子和房号他都颇为满意，关键就在于价格了。 “好嘞，那我来算一算。”夏冰迅速掏出手机，在计算器上操作起来。 看着夏冰在户型图纸上不停地书写价格信息，赵鹏不禁暗自汗颜。 因为他发现自己竟然完全看不懂夏冰的计算方式。 “实在是不应该啊。” 赵鹏在心里默默惭愧，虽说带领客户看新盘时，通常置业顾问都会帮忙计算价格。 但万一职业顾问不在场呢？倘若自己不能掌握这项技能，那么在服务的细节上肯定会有所欠缺。 “嗯，易哥您看，这五套房子的价格相差不大。每套总价都在 27 万多，5 套房子总计 元。” 夏冰的计算速度很快，短短几分钟便得出了结果。 “如果我今天就定下来，还有没有什么优惠呢？”易东来先是接过房源纸，认真查看上面的价格几分钟后，这才开口问道。 “易哥，我刚才给您算的已经是优惠后的价格了。在优惠之前，总价超过 140 多万呢，您看，我上面都有记录。” 不怕客户砍价，就怕客户回去再考虑。 易东来的话让夏冰心中一喜，对于能够当天就迅速做决定的客户，她们绝对不会轻易放过。 然而，在易东来真正下定决心之前，价格是绝对不能轻易让步的。 “我明白，你们售楼部肯定还能再给些优惠，你去帮我申请一下，行不？就找你们经理申请个最低价格，我今天就定了。” 易东来有着丰富的买房经验，自然不会轻信夏冰的这番言辞，当即摆了摆手说道。 “这样吧，易哥。您把您的身份证给我，我去给我们经理申请一下。只有让他看到您的身份证，我才能更好地向他说明现在确实有一位客户要一次性购买 5 套，并且马上就要定下来。您觉得呢？” 夏冰立刻装出一副颇为为难的模样，向易东来提议道。 “行，给你，你拿去。”易东来十分豪爽，迅速从包里取出自己的身份证递给了夏冰。 夏冰离开后，赵鹏马上坐到了她原本的位置，与易东来闲聊起来。 在客户有意购买但尚未交付定金的阶段，是最容易出现变数的。 他可不能让客户无所事事地乱想，一旦思绪纷飞，就容易产生问题。 所幸夏冰只是走个形式，仅仅几分钟的时间，她便带着几份认购书和一个 POS 机，就走回来了。 赵鹏赶忙站起身，把位置让给了夏冰。 夏冰坐下后，笑着对易东来说：“易哥，您来得真是时候。刚才恰好我们项目的总负责人谭总也在，他听闻您是跟着安家天下过来看房的客户，特意在我们经理给予 2 个点优惠的基础上，又为您额外优惠了 1 个点，总共优惠了 3 个点。” “是吗？那我还得好好感谢赵店长你们呐。” 易东来听后先是一愣，没想到居然还有这样的好事，他转过头，满是感慨地看着赵鹏和张小小说道。 “害，谭总太给力了。” 赵鹏嘴上虽然这么说，但是他心里却清楚的很。 这肯定不会是谭开亮说的，这只是夏冰在客户面前，为了突显赵鹏等人的功劳罢了，让赵鹏他们在客户也得心中留下一个好的印象。 “感谢谭总啊。” 赵鹏立马感叹起来，不过他想感谢的却并不是谭开亮，而是夏冰。 经过这两次的合作，足以证明夏冰此人确实出色，人也很厚道，与她合作真是选对了。 “易哥，现在优惠过后，5 套房子的总价是 元。您要是觉得没问题，我现在就为您填写认购单。” 夏冰在手机上计算完毕，抬起头说道。 “行，可以。” 即便最终没有任何优惠，易东来也会定下这几套房子。 因为他十分看好地铁开通后这个地段的发展潜力，如今又有额外的优惠，那更是再好不过了，易东来毫不犹豫地说道。 ................喜欢我卖房子能开挂请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)我卖房子能开挂七八小说更新速度全网最快。