景誉大厦会议室，冷白色会议桌一侧已坐满人。 对面居中那人正是景誉战略负责人高卫峰，一身深蓝西装，笑容得体。 “今天只是条款草案沟通会，正式签约流程将在本次会议后推进。”何瑾俞语气不卑不亢，拉开椅子坐下，“我来，足够了。” 她刚落座，桌面就被推过来一份新草案。 何瑾俞翻开文档，目光在密密麻麻的条款中扫过—— 资金冻结期从半年压缩到90天，提前触发违约责任。 “内部评估。”坐在一侧的法务接口抬头看她，语气带着一点礼貌外壳下的锋芒，“毕竟换了负责人后，项目执行能力是个变量。作为合作方，我们有必要重新评估。” 何瑾俞合上草案，神色平静。 对方一怔，有人皱了眉，没想到区区一个女助理，竟然如此凌厉。 “沉恒已经退出项目管理岗，谈判节奏和条款设定，现在是我说了算。”她语气很稳，但眼神锋利。 空气里忽然静了一瞬。 可她只是缓缓吐了口气。 何瑾俞手指轻扣着桌面，将草案翻回首页，淡声道：“既然是条款草案沟通会，那我们就按流程来，一条一条过——尤其是贵方本次版本中，关于风险共担比例、资金释放周期、责任触发条件的部分。” 说完，她指尖落在纸上，轻轻敲了两下某条被标注为“第73条”的条款。 她看向法务那位代表：“请问这部分，有无修订意图？” 她语气不紧不慢：“还有第92条，资金释放周期由180天压缩为90天，但贵方对入驻客户的信审周期仍设定为‘60至90天’。请问，这中间的20至30天资金空窗，贵方打算如何兜底？” 她轻轻将草案往回推了半寸。 会议室内陷入短暂沉默。 姚朗坐在何瑾俞身侧，一时有些愣神，很难想象这是一个二十五岁的女助理第一次主导商务谈判的场面。 这句话一出，对面有人下意识坐直了身子。 “按照项目进度节点，贵方需在本季度末前，完成政府渠道下属产业资源位招商承诺——包括a、b、d叁个组团的原始铺位释放与转化。”她话音平稳，“我们团队已提前调研了贵方近叁个月在南部几个文旅项目的执行节奏，发现b组团关联项目至今无实际签约记录，d组团客户签约率也未达到预期。” 会议桌一侧眉头皱紧。 高卫峰看着她，眉头轻拧：“那你希望我们怎么改？” 何瑾俞却没立刻回答，只打开一份提前准备好的ppt。 “贵方原计划中的客户导入节奏，是按南部样板做模板推演。但我注意到，你们去年q3那批高净值客户中，有叁成已经进入观望，涉及的对口产业是科技孵化与零售体验组团。” 她抬起头，淡声开口：“所以，我要新增两项谈判条款。”