怎么说呢，在对方的身上，有一种坦然的松弛感，很真诚。
不愧是当领导的，出门在外就是会办事啊。
李学武没等他道出来意，示意了休息区，请他过去喝杯茶。
川省来的，自然是用茶来招待，随后才能开摆龙门阵嘛。
这里是特种车辆和技术展区，人很多，包括没听到讲解的一般人员，不断地走上展台。
几人在有心人的注视下来到相对安静一些的休息区，有招待人员送来了茶水。
“条件简陋了一些。”
李学武客气地让了茶，笑着谦虚道：“恕招待不周，还请谅解。”
“哦！您太客气了，这别开生面的展会，是让我很震撼啊——”
汤荣轩微笑着再次赞许了红星厂的展会，同时又再一次赞叹了李学武的讲解。
李学武跟他客气地寒暄了两句，便问出了来意。
对方见李学武直接，知道今天是红星厂的展会时间，他一定很忙，也就没再装假。
“我们了解到，红星厂是有采购过红岩卡车的，不知道……”
“这件事我知道，红岩261q，动力最强的那一款。”
李学武见对方话说了一半便不说了，也就把话捡了起来继续说了。
“您可能不知道，红星厂特种车辆最开始就是我负责的，所以这两台车的采购是我审批的。”
“哦！那还真是巧了——”
汤荣轩眼睛一亮，看着李学武问道：“我冒昧地问一句，刚刚您提到的，要更换底盘采购商，是对我们厂的汽车有什么意见吗？”
“或者说，红星厂需要什么样的底盘标准呢？”
“首先啊，我得给您解释一下红星厂目前特种车辆制造的现状。”
李学武介绍道：“我们有技术、有市场，甚至有能力建设生产流水线。”
“但我们缺少必要的精力去生产卡车底盘，更没有必要把摊子铺的这么开。”
他摊开双手示意道：“红星厂只做整装，只做核心零部件，其他的都交给供应链。”
“这是其一，其二是市场要求。”
李学武看着他强调道：“我刚刚在讲解过程中提到了特种车辆，其实我们还有其他业务需要，那就是工程车辆。”
“比如挖掘机、推土机、平地机、压路机、渣土车等等……”
听李学武讲到这个，汤荣轩的眼睛闪闪发亮，这不就是川汽需要的合作伙伴嘛。
可不等他幻想太多，李学武便是一盆冷水浇在了他的脑袋上。
“说了现状，说了市场，我再跟您说说为什么要招标底盘。”
李学武很是认真地解释道：“我们这一次是想通过供应链大会，把所有需要外采的底盘全部找到，实现专业厂生产量产。”
“也就是说，获得红星厂底盘采购订单的前提是加入供应链平台？”
汤荣轩眉毛一挑，问道：“您说的是不是就是这个意思？”
“完全正确，这是必须项。”
李学武点点头，看着他说道：“如果不加入供应链，我们是没办法实现对比采购的。”
“无论是特种车辆，还是工程车辆，在我们厂都属于三产工业，您知道这意味着什么吧？”
也不等汤荣轩点头或者摇头，他直接讲道：“我们是不能通过工业部向你们派送购求订单的，这不符合我们厂的发展思路。”
“您能给我们讲讲这个吗？”
汤荣轩点了点桌子，虚心地问道：“为什么不能通过一机部进行合作呢？”
“贸易管理中心招标计划是三个以上，也就是说供应链采购要保证质量，也要保证生产。”
李学武看着他直白地讲道：“如果通过一机部从贵厂采购底盘，出了质量问题怎么办？”
“可以沟通协调啊！”
汤荣轩坐直了身子讲道：“咱们是工业体系下的兄弟单位，任何问题都可以协调解决啊。”
“是，可以协调，但我们不愿意这么麻烦。”
李学武微微一笑，解释道：“通过贸易管理中心合作，你们的产品出现质量问题，你就拿不到货款，三家同时生产，我也不怕你毁约。”
就这么一句话，直接把汤荣轩镇住了，他是没想到，合作还可以这样保证。
“反过来讲也是一样的”李学武挑了挑眉毛，道：“我们下了订单，你们保质保量地完成了，我们要是毁约了，我们的货款也没了。”
“这……”汤荣轩眉头一皱，问道：“这个货款是如何保证的？”
“红星联合储蓄银行，红星厂作为津门贸易管理中心的主体，与东城信用社合作建设的商业银行，其中就有贸易保障一项。”
李学武很自然地引出了这个解释，也让对方震惊的表情再次加深。
红星厂有自己的商业银行，吓人不吓人！
“我要跟贸易管理中心订货，就要配合他们完成招标工作”李学武解释道：“签约之后，货款打到监管账户，你们就可以生产了。”
“明白了——”
汤荣轩吸了一口冷气，这一环套一环的，真就没有一机部的事了。
他是不担心红星厂赖账的，这么大的供应链平台，还能贪了他们的汽车底盘？
这会儿他想的是，如果加入了供应链平台，能给川汽带来什么。
首先就要考虑红星厂这一批大订单了，他也是珍惜时间，直接问道：“李副主任，你觉得红岩汽车的底盘怎么样？”
“200和250匹马力，堪称一绝了，但是——”
李学武说话带拐弯的，还没等汤荣轩心喜呢，就已经但是了。
在汤荣轩惊讶又担忧的目光中，李学武很是诚恳地讲道：“红岩汽车还是难抛仿造的根。”
“而且仿造的技术也不合格，动力下降了，油耗上升了，车身质量也增加了……”
他是越讲越多啊，汤荣轩听的是越来越冒汗，这么多缺点，好像一无是处了。
李学武都这么看红岩汽车了，那双方还有合作的可能吗？
“cq261公路载重10吨，牵引15吨；越野载重6吨，牵引10吨，平均油耗50/百公里。”
李学武微微摇头道：“cq261q/25公路载重40吨，牵引64.5吨，平均油耗84/百公里。”
他微微咧嘴形容道：“虽然是特种车辆和工程车辆，可这油耗实在是太高了。”
“我知道，我知道——”
汤荣轩扯了扯嘴角，有些尴尬地端起茶杯喝了一口，问道：“跟国外的汽车制造技术比还是有差距的。”
他当然要谦虚一些，红星厂拥有外部技术引进渠道，在油耗上有最直观的体现。
“如果要打出竞争力，至少油耗要降一半。”
李学武挑了挑眉毛，道：“发动机技术必须更新换代了，这是一头猛虎趴在油箱里喝油呢。”
“这……”
汤荣轩长吸了一口气，看向李学武问道：“你的意思是，红星厂有这方面的技术？”
他想到了，李学武兜了这么大一个圈子，必然是手里掐着技术，想要换他们的地盘。
可出人意料的，李学武很是坦然地摇了摇头，表示没有。
这一刻汤荣轩有些愣住了，搞球！没有你跟我扯鸡儿啥呢！冒皮皮！
“虽然我们没有重卡发动机技术，但我们有先进的制造工艺。”
李学武微微一笑道：“不知道您有没有了解过数控车床技术。”
“数控车床，你们厂有？”汤荣轩倏地一惊，看着李学武不敢置信地问道：“那不是机械研究所正在……”
“不，不是机械研究所的技术。”
李学武再一次摇了摇头，讲道：“我们厂收购了奉城一机厂，是一机厂的技术储备。”
“怪不得……”汤荣轩了然地点点头，随后又皱眉道：“可据我所知，目前国内好像还没有量产数控车床吧？你们已经完成技术突破了？”
“没有，我们厂原本的机加工底子还比不上奉城一机厂呢。”
李学武再一次否定了对方的猜测，在心理学上这叫欺压行为，是一种通过否定对方来获取信任的手段。
要不怎么说李学武损到家了呢，聊着聊着就给你上项目了。
“但是，我们厂有技术引进的渠道”他自信地一笑，道：“我敢保证，贵厂真的打算技术革新，生产革新，我们一定能提供数控车床。”
——
机加工发动机零部件和数控车床加工的零部件有什么区别？
细讲就多了，只能相对地讲。
要是讲量产，绝对是数控先进于人工，因为对精度的把控，人类是没办法在大量生产活动中保持绝对的精度。
你看大国工匠，手搓荷蛋火药的那位，你让他一天搓三千枚，累死他也做不到啊。
话又说回来了，他手里一把铲子，就是比机械的精度高，为什么？
因为慢工出细活，小鬼咂的一款跑车，应该是gtr，发动机就是人工搓出来的，一年就造那么几台，你能说人工比不上数控吗？
工业时代，尤其是消耗品，用不着搞的那么精细，只是相对提升技术等级就行了。
现在川汽厂还没有实现流水线生产呢，汽车零部件全部来源于本身的分厂。
当然也包括发动机和变速箱等核心零部件。
李学武给他讲到的，就是集中力量干大事，把钱花在刀刃上。
甩掉包袱，把零部件交给供应链来生产，转过身来全力攻克发动机技术。
川汽厂是专业厂，你问李学武要技术，这不是南辕北辙了嘛。
川汽一定有自己的研发思路，也有自己的技术储备，只是他们的生产技术跟不上。
实验车间里工程师手搓出来的实验发动机一定没有这么高的油耗，加工车间里都可能用工程师干活吗？
工人技术等级下降，加工水平就会下降。
李学武的意思很直白，我们不生产技术，我们只是技术的搬运工。
你自己本身就有很好的技术，继续研发就是了，我们来给你提供先进的生产加工方案。
李学武为什么敢吹川汽在技术变革的时候，红星厂能拿的出数控车床？
因为景玉农传回来的消息，奉城一机厂的技术底子很好，是有数控车床研究技术储备的。
如果日本的数控加工中心回来了，那数控机床所需要的核心零部件……
这个时间可能会很长啊，兴许明年，兴许后年才能实现。
但你觉得川汽厂技术和生产变革，一两年内能完成？
别闹了，川汽厂可不是小工厂，这么大的体量要转身，可不容易。
李学武给红星厂销售处的要求是，对大工厂要尽量忽悠他们技术和生产变革，买他们的零部件，卖他们新材料、流水线、先进生产设备以及技术。
对小工厂要推销京城二汽研究和仿制的汽车生产设备，技术要求一般，主要是方便生产。
这都是为了向他们推销供应链而准备的，只有把这些小汽车制造厂拉进来，培养成中型企业，才能给大工厂造成刺激。
小企业和中型企业在发展过程中，慢慢地就会用红星厂的设备、供应链和技术，会成为红星制造体制的一份子，到时候收技术费都收到手软啊！
中小汽车企业倒逼大型汽车企业实施生产和技术变革，回过头来要不就自己引进国外先进技术，要么就得买红星厂的先进技术和设备。
你当搅屎棍的名号是白起的啊！
当然了，目的是为了推销技术、推销设备、推销供应链、推销渠道等等，但口号我们喊的很正直啊！
人民需要的，就是红星厂的目标！
现在人民需要汽车，红星厂就无私奉献，把成功经验分享出来给大家。
为了让汽车产业更进一步，为了让汽车工业腾飞，为了让人民早日开上私家车，我们甘心当一根棍子，让这个行业卷起来。
哕——这么一说还有点恶心了呢！
——
“是特么够恶心的——”
京城汽车厂的王副总吐了一口烟，满腔的浊气释放出来，好受多了。
可再一看试驾区那么多人顶着大太阳排队，心里这个堵的慌啊。
当初212生产出来以后，他们怎么就没想到玩出这些新花样来呢。
上次看红星羚羊的发布会他就气的够呛，这一次来看供应链大会，心里堵的更厉害了。
没错，他就是跟李学武在谈判桌上崩了的那个，后来在报纸上还特么互相阴阳来着。
都是老银币了，就算是有仇，也不耽误来串门的。
不亲自来看看，又怎么能知道红星厂玩出了这么多新花样呢。
“我们的车上没有新材料吗？”
王副总皱着眉头打量着停在展区边上的羚羊汽车，问道：“像是特种钢材和塑料，我们不能用吗？”
“已经用了啊——”
技术工程师愣了一下，给王副总解释道：“这个技术还是咱们最先用到的呢！”
“您看看，这，这，还有这。”
他带着王副总来到另一边的212汽车旁，把塑料和合金钢材指给了对方，“这些都是新材料啊。”
“这么多？那你们怎么不早说呢！”
王副总气恼地说道：“你看看人家，把新材料应用挂在了嘴边上，当成亮点来介绍了！”
“这有啥可说的——”
技术工程师满脸不屑地说道：“无论是合金技术，还是塑料技术，在国内又不是啥秘密。”
“再说了，哪台车上没有塑料和合金啊，方向盘包裹的不是塑料啊，车门子不是合金钢啊，怯——”
他是没注意到王副总要气红的脸，撇了一眼展区内的汽车道：“这些不过是沽名钓誉之辈罢了……”
“好好好——”
王副总一个转身，干净利落地回了展馆，招呼技术工程师跟上。
“我跟你问销售，是我脑子让驴给踢了！”
他带着工程师来到了吉普车站台，指着里面问道：“现在你给我讲讲，红星厂的技术实力到底怎么样，就讲那台坦途！”
“这个……”
工程师犹豫了一下，左右看了看，在王副总即将发火的时候，这才小声说道：“已经超越咱们了。”
“什么！不可能！”
王副总惊讶地问道：“怎么会这样！”
他不敢置信地拉着工程师到了坦途的边上，使劲攥着拳头示意道：“讲，讲清楚哪里超越咱们了。”
这里人还不少呢，两人的动作较大，很是引起了一些关注。
不过都知道这是京城汽车厂的人，也都是抱着看热闹的心态瞧了过来。
工程师有些为难了，见王副总不管不顾，只好压低声音介绍了起来。
两人嘀嘀咕咕地在那讲着什么没人知道，但从王副总一直皱着的眉头不难看出，他为难了。
李学武从里面展区出来，沙器之忙完了，偷笑着给他示意了吉普车展台那边。
“领导，您这招真是绝了！”
“闭嘴——”
李学武瞪了他一眼，笑骂着警告道：“你要敢把这个秘密说出去，我毙了你！”
“明白，我哪敢说啊——”
沙器之知道，这个秘密泄露出去，李学武不至于真毙了他，可也就厌恶了他。
这关系到红星厂在吉普车上的战略布局，是跟京城汽车厂主打品牌212争锋的关键策略，他有几个胆子敢泄露出去。
知道这个布局的人很少很少，微乎其微，消息走漏，绝对能查得出来。
不过这并不影响他偷笑着看热闹，心里更是对李学武佩服的五体投地。
草木皆兵、虚晃一招算是让李学武给玩明白了，京城汽车厂那位王副总都快让他给玩死了。
概念车……嘿嘿，就剩下概念了！
月底了，好哥哥们，求月票，让老武往前冲一冲，我知道你们都是有实力的，让我冲到60多名绝对没问题！ ', ' ')