“这个是保证金，一方面保证你在代理我们产品的时候，不会出现窜货问题，另一方面也是保证代理商恶意破坏机器等行为，所以，保证金是必要的。”杨振宇点头说道。
“可是，这一万块，有点过多了吧？”吕益华皱着眉头说道。“不多，算下来也就只有几十台设备而已，按照我们对沪上的评估，大概可以消化十万台左右的录音机，只收取这些保证金已经很少了。”杨振宇摇头说道。
“这次我带过来了五万块，本来想着都买了机器的，看样子，买不了多少啊。”吕益华沉吟了一下说道。
“现在咱们毕竟是第一次合作，我们也需要有一个保障，等下次的话，你可以直接电话要货，到时候送货过去的时候，顺便把货款结了就可以，说不好，下次再要货，我们的电视机就可以上市了。”杨振宇这话其实也是画饼了。
“你们厂还有电视机？”吕益华瞪大眼睛不可思议的说道。
“当然，生产线已经调试差不多了，随时都可以投产。”杨振宇说道。
“这样，签了合同之后，财务这边处理相应的事情，咱们一起去陈列室看看我们的产品，这样你心里也有一个大概底子。”杨振宇说道。
财务这边进行登记核算，然后开条子给库房，库房再通知车队那边装货等等程序。
从财务那边出来之后，杨振宇就带着吕益华去了陈列室。
“这是我们现在市面上的录音机，这个机型你已经见过了，这个是天之蓝，属于我们的新机型，无论是造型上还是在音质上，都有了比较大的提升，还有这个便携录音机，这边是电视机，你可以看一下。”
随着杨振宇的介绍，吕益华明显的激动了起来，只要能够合作起来，这些产品他都有机会拿到手。
“这电视看着可不小呀。”吕益华看着彩色电视机说道。
“21寸的，目前是国内拔尖的产品了，画质上也做了很大的改善。”杨振宇介绍说道。
“现在市面上的电视机，普遍的都是18寸以下的吧，你们厂直接制造出来了21寸的，这有点太让人惊讶了。”
吕益华到底是见过世面的，至少，在进入家电这个行业的时候，肯定是做过功课的。
对于这样的客户，杨振宇还是很满意的，毕竟，只有了解市场，才能够更加有利于销售。
“技术上没有太大的难度，唯一比较限制的就是成本，不过也还好，价格也算是打下来了。”杨振宇笑了一下说道。
“厉害，看你们这个电视的画质，确实好很多，清晰度也是要高很多，大概什么时候我们能够拿到货？”吕益华爱不释手的摸着电视机说道。
“现在已经小规模生产了一批了，检验上都能够合格，量产上市的话，我计划是等国庆之后。”杨振宇说道。
“为什么要等国庆之后呢？”吕益华对于这个问题很是好奇。
“我们的广告马上就要上电视了，虽然签了一年的合同，可是，要换的话，最好还是等一个季度比较好，大概十月20号左右就可以全国发售了，到时候肯定要提前备货的，所以，你还有很长时间准备。”杨振宇解释说道。
“上电视？那得不少钱吧？”吕益华瞪大眼睛说道。
他觉得在沪上已经算是有见识的了，可是，还没有听说谁家产品直接在电视上打广告呢。
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