“还有，既然不能在有竞品的网站投放广告，那么我们可以在其他网站投放。但是要定位准确，我们要知道什么样的客户是能买房的客户。”周鹏继续说道。 “这是我们上个月成交客户的画像。”贝壳线下负责楼盘案场销售的主管在投影上展示出了一组数据，同时提给周鹏一份纸质的资料。 周鹏接过资料，简单看了一眼，然后简单筛选了一下。 “资料太多，把一线城市给筛选出来，然后这几项不要，把性别，年龄，工作……这几项汇总一下。”周鹏说道。 销售主管按照周鹏的要求在电脑上简单的修改了一下，然后重新展示在投影上面。 “大家看一下，成交客户男性占比76%，女性占比24%。 三十岁以下占比17%，三十岁到五十岁占比61%，五十岁以上22%。 有车客户占比31% 工作情况，企事业单位占比…… 好了，大家看完这组数据有什么想法。” 周鹏挑了几组个他觉得能准确定位客户的数据读了出来。 “购房者以有稳定工作收入的中年男性居多。”一个同事总结说道。 “对，虽然这个数据并不完全准确，可能有的购房家庭做主的是女性，但是习惯将房产落在男人的名下。也因为每个楼盘定位不一样，有的可能是居住属性多一些，有的可能投资属性多一些，但是大体方向应该差不多。”周鹏说道。 “所以我们要在这些受众群体常逛的网站投放广告，大家觉得有一定经济实力，稳定收入的中年男性一般对什么感兴趣。”周鹏说道。 “股票。” “金融理财。” “汽车。” “时政。” “养生。” “哈哈……”当有个同事提到养生的时候，会场传来一阵笑声。 “别笑，我觉得有道理。”周鹏面带微笑的说道。 “现在人们生活水平逐渐提高了，养生已经不再只是老年人的专利了，很多人，尤其是成功人士从中年就开始考虑养生了。 而且，现在所谓的养生也并非是传统意义的吃营养品或者食补之类，其实可以延伸很多东西。 比如茶叶，是不是健康饮品。 再比如休闲运动，钓鱼。 甚至旗牌类的网站。 包括买房整个过程可以延伸的领域，像装修，建材，家具，家电…… 这些只要受众群体以中年男性为主或者和购房相关的领域，我们都可以试着在一些流量网站或者论坛上投放广告。”周鹏看着会场上的所有人说道。 见大家都露出了赞同的表情，周鹏也不磨叽，直接说下一个问题。 “至于用户黏性这块老赵你再说说你的想法。” 赵总监想了一下说道：“我们网站内容相对单一，登录的用户目标也比较明确，就是上来查找楼盘资料。 而且买房人目标一般比较明确，在选定的城市或者区域看完了也就离开了，所以一般浏览的时间不会太长。 即使在买房期间会频繁登录网站，但是一旦房子买完了，或者决定不买了，便不再登录了，所以才会导至一个用户浏览了一段时间后便不再登录了。” “产品经理有没有什么想法。”周鹏问道。 “现在国内房产信息网站做的最好的就是搜房网，我们研究了他们的产品，发现他们的网站做的非常细化，所有和房产相关的领域都有一个独立的版块，所以客户只要进去了，一时半会就不会出来。 而且这样做还有一个好处，就是可以卖广告位，比如刚才说到的装修，看房的人势必会顺便看一下装修方面相关的信息，点进去他们的装修版块，除了一些装修贴士，信息之外，还有许多装修公司在上面打广告。”产品经理说道。 周鹏摆摆手说道：“广告我们将来也会卖，但不是现在。而且这个网站成立之初也是为线下的平台服务，我还是希望做的更纯粹一些。 所以那种模式就不要学习了，未来不管怎么发展，我要的是用户一进入我们网站就一个直观的感受，找房子。” 产品经理听见周鹏的意见后继续说道：“如果不用更多的周边信息去留住客户，还有一点就是他们的业主论坛的用户数和浏览量比较大。这点我觉得我们可以借鉴一下。这一点不光搜房在做，包括像搜狐的焦点网也在做。” 周鹏点点头说道：“业主论坛确实是一个长期留存客户的利器，不过我还是觉得有些过于繁琐，我一直主张我们的网站要简洁，直观……” 说着周鹏突然想到前段时间上网时发现百度贴吧已经上线。 “对了，百度最近出了个新产品叫做贴吧，你们有没有人玩过。”周鹏突然问道。 现场的几个人听周鹏说完便表示自己玩过，也有没玩过的面面相觑。 周鹏拿过桌上的笔记本电脑，直接打开百度贴吧的网页，简单的操作了一下贴吧上的基本功能，然后看着大家。 “大家感觉这个产品怎么样？”周鹏说道。 “感觉这就像是一个简易的论坛。” “没有论坛那么正式，繁琐。” “更适合网络小白。” 周鹏听完众人的反馈后说道：“论坛的根基就在于社群，社群成员通常有着共同的阅读取向、行为准则与稳定的访问习惯。 但是论坛过于教条和精专，我看过搜房网的业主论坛，每个小区下面还细分了很多专区，而进入了专区便会不约而同的只发与专区有关的话题。 我觉得其实没有必要，我希望我们的业主论坛就好像一个小区的小广场，后花园一样，大家在这里面可以家长里短的畅所欲言，聊八卦也好，聊孩子也好，聊什么都可以。 而且说实话，我国的互联网目前还处于一个刚刚开始发展的阶段，很多人对于网络的运用还处于小白阶段。同样功能的产品，我们比别人更容易上手，就会抢占更多的客户。” “明白了老板，回头我们就在每个小区的下面做一个二级页面，直接跳转到咱们这个每个小区专属的简易版论坛。”赵总监说道。喜欢史上格局最小的重生者请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)史上格局最小的重生者七八小说更新速度全网最快。