斐圳带着德芳找到一家打印社，将资料打印了几份。 接着斐圳带着德芳将资料分成十几份，分别找到社会学者、工业专家、院校教授和专业课的学生进行翻译。 “斐圳，既然早就计划好了，为什么还自己辛苦整理，还不让方叔叔提前帮你翻译好？” “学习” “学什么？” “自己整理出来的是难点，社会上整理出来的是观点，专业人士整理出来的是重点，综合起来便是快速鉴定设备的要点。” 德芳嗔怒道：“听起来挺有道理，就是一句没听懂？” “呵呵，就拿制衣来说，观众看的是款式，工人看的是质量，自己看到的是得体，肌肤看到的是舒适，如果你的衣服符合了所有的重点，便是你想定的价格。” “这什么和什么，你可不可以好好和我说话？” “呵呵呵！就是掌握和深度了解到这些，才能和人家谈价格。” 德芳停下脚步，看着斐圳说道：“斐圳，我发现和你走的越近，越不了解你！” 斐圳却是一脸得意，嬉笑着回应道：“那我们就找个地方，一边吃，一边了解？” “斐圳，要不，我们还是多走走，找一家便宜的餐馆吧！” “听话，我们吃好了才有力气继续消费。” “斐圳，你还要花钱！” “德芳，一会儿我们去逛街买衣服。” 德芳听了后，却是停下了脚步，斐圳疑惑地看向德芳！ “斐圳，你想给我买衣服！” 斐圳一愣，马上反应了过来。 “你尽管选好了，不过我们还要买上不同款式的衣服，带回去给制衣厂用作参考的。” “唉！刚刚是白白激动了！” 接下来几天，德芳跟着斐圳早出晚归，也是德芳最开心的几天，两个人的心在逐渐靠拢。 三天后，斐圳拿到了所有翻译后的资料。 “德芳，我们俩个先将所有的资料信息尽可能的搞清楚，然后分开记在脑海里。” 斐圳和德芳在酒店房间内，又整理了一天的资料。 翌日，斐圳带着德芳联络人索尔茨的陪同下，参观了F国的化纤设备。斐圳和德芳仔细地查看每一个地方，没放过一个细节，停机看，然后再开机看。 等斐圳和德芳检验完，索尔茨问道：“二位还有什么问题吗？” 来之前，斐圳和德芳已经商量好相互配合。 德芳回应道：“我们谈谈价格吧！” 索尔茨连忙摆手，说道：“不，五万，已经是很低廉的价格了，这可是新设备的四折了，而且二位应该看得出来，这套设备并没有折损！” “可是，这毕竟还是一套二手的设备！” “不，不，价格方面真的不能再优惠了！” “先生，如果这样，那么由你来承担运输？” “不，美丽的小姐，那是要赔钱的，我宁可不做这单生意了。” 德芳继续争取道：“索尔茨先生，你总得做出一定的让步吧？” “不，我们F国人喜欢直来直去，我一开始报出的就是底价。” “既然如此，真的是遗憾了，虽然设备还可以，可是新的设备会附加售后服务的，而且送货上门，我们需要权衡最终的利益。” 索尔茨有些按耐不住了，急道：“新的设备是需要预订的，时间可是金钱！” 德芳抖了抖肩膀表示无奈，便退到斐圳身边，她的表演暂时结束了。 斐圳却只是对着德芳轻轻点点头，转身就走，并没有想接着谈判。 “请等等！” 似乎生意不分大小，卖家都不想放过任何成交的机会。 斐圳和德芳转过身看向索尔茨。 “请问，你们是否还有购买其它设备的意向？” 斐圳这时候开口了！ “你的意思是这套设备没有丝毫让步的可能！” “二位，请见谅，这套设备真的是底价，我想你们应该还有其它需求吧，我们可以在其它交易中做出让步。” “索尔茨先生，是专门做二手设备出口的？” “二位，这个你们应该知道的！” “哦，索尔茨先生，你手里都有哪些设备，不妨说说看？” “喂，这难道不应该是你们提出来购买意向吗？” “我是不是可以理解，你可以搞到任何设备？” “那有些太夸张了，不过我想二位在F国找不到比我更适合的了！” “那好，我们换个地方聊，时间地点你定，回头通知我。” 斐圳刚说完，索尔茨急忙叫住已经转身准备离开的斐圳和德芳。 “不，二位，我们还是先谈谈这一套设备吧！” 斐圳转身，盯着索尔茨缓缓地问道：“你既然这么着急，为什么不降价！” 索尔茨低下头，变得局促不安，但也就是片刻，索尔茨抬起头，似乎已经做出了决定！ “因为我需要这笔钱！” 斐圳追问道：“能告诉我原因吗？” “我太太住院了！” “你不要告诉我，你连你太太住院的钱都没有！” “当然不是！” “说下去？” “唉，好吧！就当你是倾诉对象吧！” “或许我能帮到你！” 索尔茨摇头苦笑，说道：“你，不可能的！” “你要先说出来，才知道” “我的仓储因为土地纠纷，被一群恶霸强占了，不仅土地没了，我必须再付给他们二十万” 斐圳补充道：“他们打伤了你太太，而你的手头正好差这五万” 索尔茨没有回答，刚刚睿智的目光已经变得呆滞，已经证明了斐圳的猜测。 “你刚刚说没有人比你更适合，应该是指仓储里还有很多设备吧！” 索尔茨抬头看着斐圳，说道：“先生，你很聪明！” 斐圳没有犹豫，竟然向索尔茨要仓储地址，还有恶霸的信息。 “先生，你真的有办法？” “我先试试看，若是不行，我会付给你五万的货款。” 索尔茨激动地问道：“真的吗！” 没等斐圳回应，索尔茨又变得低落起来。 “可是，今天是最后期限，若是不交给他们钱，所有的都归了他们。” 斐圳走到索尔茨身旁，一只手放在索尔茨的肩膀上，说话声音不大，却是十分有力量。 “等我消息！” 斐圳说完，转身拉着德芳便离开了。喜欢世代大佬请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)世代大佬七八小说更新速度全网最快。