(' 对淘淘来说，针对快递行业布局差不多可以宣告破产，不得不转向和物流企业合作，连海航货运都在它们考虑范围内。
亲儿子百代不争气，新捧起来的快递企业，因为拿不到足够多个人市场份额，导致持续亏损入不敷出，根本没法继续发展。
青云通达系通过在物流整车，和同城配送业务获取的高额利润，反过来补贴快递业务，打的快递同行节节败退，根本没有对手。
菜鸟在大城市依靠直营连续不断投入，还能勉强和蜂鸟过招，但在中小城市和农村地区完全被碾压。
剩下仍在合作的顺丰和邮政都是高客单价，只能满足高端产品运输，根本没法向下兼容，无论是商家还是顾客，都不会接受买十块钱产品，二十寄顺丰邮政。
通达系存在的价值就在这，能满足几乎所有不同消费阶层的需求，体系完善，价格适中，时效性还不错。
对消费者来说，选择电商网购的原因主要有三点，第一是电商商家的种类和价格足够诱惑人，商品齐全价格越低越好，品质其次。
第二是电商平台的售后服务质量要好，一但出现交易纠纷能及时处理。
这两者都是通过互联网对接，没有直观感受。
惟一能面对面接触的，永远都是快递员登门送货取货一瞬间，另外就是包裹运输等待时间，产品运输途中有无损坏，快递员是否上门提供优质服务等等。
历史上没有蜂鸟，只有自寄自取的菜鸟，消费者没得选只能被迫接受，但现在不同，蜂鸟默认上门提供二十四小时配送揽收服务。
有对比就有伤害！
蜂鸟从不拒绝和第三方快递企业合作，但有些小小的硬性要求，比如入股拿到重大决定事项的一票否决权，比如拒绝平台绑架，拒绝超低单价，不同意赔本赚吆喝。
这是源于消费者在拼夕夕网购的大件商品居多，客单价高消费者不在乎多出几十运费，企业自然没有贴钱给淘淘做嫁衣的道理。
这些条件摆出来，几乎断绝淘淘想利用蜂鸟度过难关的可能性。
对正常快递企业来说，淘淘的快递订单是美味毒药，不吃饿死，吃了迟早有一天被低价策略拖死。
双方在合作过程中，没有定价权的快递企业，只有微薄的利润还要承担巨额投入，重资产模式运行抗风险能力低。
对任何企业来说都是这样，当50%以上订单来源于同一家客户时，出现核心矛盾就是暴毙，比如后世果链代工企业，如果没有瓣及时介入，也难逃破产结局。
青云集团对朝旭电子用过一次，现在反过来用在通达系身上，瞬间把淘淘整懵，煮熟鸭子飞走，对拼夕夕怨恨可想而知。
偏偏还不敢在第一时间切断和通达系合作，因为放眼市场没有合适的替代者。
电商企业仗着垄断地位固然可以轻松拿捏快递企业，但通达系做大后有其它营收补充，不再主要依靠淘淘订单存活时，攻守易位。
连正常历史上的顺丰，都可以轻松对淘淘说不，高端航空快件业务独此一家，不服自建啊……
“青云集团旗下拼夕夕电子商务等八家公司，联名向李家坡，香江和美利坚金融机构，申请发行票面价值15亿美元的三年期5%年息债券。
目前已经被高盛，美洲，淡马锡，李家坡主权投资基金，汇丰，中银香江等6家机构承接，预计在四月初放开申购，五月份陆续到账。
根据公开资料显示，所筹款项大部分将用于固定资产投入，包括购置7.5万辆各类车辆，投资冷链运输及储存，招募及培训人员……”
钱塘，阿狸总部。
听着商业简报，杰克马脸色前所未有凝重，可还没等他开口，蔡重信就猜到他想说什么，摇头道：
“已经和主要投资机构负责人进行深入交谈，筹集购买雅虎股份所需资金，赎回支付保股权的额外补偿问题不大。
但投资下沉市场的提议被第一时间否决，它们不会同意将资金和时间浪费在农村地区，更不会同意加大在快递行业直接竞争。”
杰克马不肯放弃，“它们看不到拼夕夕在农村地区取得的巨大成功？难道要眼睁睁看着竞争对手完成布局，超越淘淘？”
“杰克，就事论事，请冷静！”
蔡重信示意工作汇报继续，然后压低声音道：“08年的结果摆在那，所有人都知道孙桐喻的离开，不是因为业绩。
如果仅仅因为面临拼夕夕的竞争，就贸然否定公司全盘战略，这会造成集团所有人思想混乱，尤其是当时参与决策者。
包括你我，怎么解释这两年公司所取得的辉煌成绩？”
张永也在旁边默默道：“马总，重走回头路不可取，即使是孙董也不会支持的。”
面对来自左膀右臂的双重否定，杰克马没有退缩，“那是因为当时没有拼夕夕的出现，从没人告诉我们，仅仅依靠一项政策，就可以培养出一家新的电商巨头。
我自信可以说服孙董支持我的计划。”
巨大的争论声音再次打断会议进程，作为主持和青云集团正面竞争的本地生活事业群总裁，陆千禧加入进来，旗帜鲜明表达观点。
“我认为马总说的对，此一时彼一时，既然农村地区已经爆发出足够的市场潜力，集团就应当根据实际情况及时调整竞争策略。
如果再不想办法遏制拼夕夕的发展，我们将面临第二个，第三个通达系的背叛，而毫无应对办法。
当前它们融资15亿美元，用于后台技术设备升级，增加仓储物流中心和运力数量，接下来还会投入更多资源和集团展开竞争。
请恕我直言，集团正在一点点丧失竞争优势，如果我们还不改变的话，未来将在更多领域遭遇挑战。
譬如移动支付领域，微支付已经成为支付保最强有力竞争对手；拼夕夕团购平台正在吞噬淘淘中小商家销售网络。
这一切，都是源于拼夕夕电子商务在农村地区布局，这是集团现如今无法涉足的区域，不动摇这个根基，无论集团投入多少资源都无法取得压倒性胜利。”
陆千禧用了一句极为悲观的话语结尾，“只要青云集团还能从农村市场获取源源不断养分支持，那它将成为所有竞争对手的噩梦！
一个无法被击败的强大对手！”
很多人都看明白了这点，但几乎所有人都对比束手无策。
蔡重信何尝又不明白呢？
但他能做的，只有掏出手机按下扩音键，把刚才大家所说的，向电话那头的投资人复述一遍。
“no，蔡，高盛投资的钱不会用在支持杰克开拓乡下市场，我们谈好的……”
杰克马终于忍不住，“可我注意到，高盛正在试图投资拼夕夕。”
“不，我们投资的是拼夕夕团购城市区域，而非它的农村市场。”
高盛投资负责人干净利落指出其中不同，“团购业务是电商的细分领域，按照合作约定，高盛并没有违规。”
杰克马急了，正要开口。
蔡重信唯恐他两吵起来，打断道：“汤姆，我想咨询贵方真实意图，难道投资农村市场，抢夺拼夕夕市场份额，不再贵方计划中吗？”
汤姆很坦然，“当然不！蔡，你是这颗星球上最优秀的财务官，应该明白，任何超过三年的长期投入都不在优先级投资名录里。
没有哪个投资人希望投资如此愚蠢的项目，它几乎没有流动性，风险不可控，很容易到最后一无所获。
既无法变现，又无法保持超高稳定收益，投资额还是如此巨大。
仅仅依靠短期补贴政策完成的扩张，就好像在沙滩上建城堡，再怎么美丽也是虚幻的。
高盛可以给阿狸提供超过10亿美元的支持，但必须保证它被用于脱离雅虎控制的计划，执行集团现有战略目标，而非其它。
投资人给予高盛监督投出去每一美分去向的权利，确保它们不会脱离控制，否则会惹出大麻烦，那将是双方都不愿意面对的结果！
相信我，不要作出试图愚弄投资人的任何决定，哪怕只是言语试探也会动摇它们坚定支持的决心！
最后说一些纯粹的私人意见，如果真的需要投资，那么拼夕夕电子商务将是高盛第一选择，毕竟领先者更受青睐。”
挂断电话，蔡重信也说出心里话，“与其我们在这里讨论怎么样进军农村市场，不如发动资源向上面申请取消家电下乡补贴。
最不济也要减少补贴金额和补贴时限，只要失去这项优惠政策支持，拼夕夕培育农村市场成本至少提升一倍，它们肯定会放弃。”
杰克马没说话，他在盘算具体得失。陆千禧忍不住问一句，“如果拼夕夕继续坚持呢？”
蔡重信不相信，“没有人会硬顶着每年上百亿损失，去培育一个需要十年八年才有产出的市场。”