(' “大哥，新号，求放过。”
纯白户微博小号的发言，没有引起任何动静。
李泽华做梦也没想到，这辈子第一次在网上和友商对喷，骂的是线下渠道商。
而非他预想中的比如杰克马，千度，腾达之类的互联网企业领袖。
好好的一家电商平台老板，和国美苏拧对掐起来，顺带演变成一场互联网大骂仗，大乱斗。
始作俑者除了东哥也没谁。
占据电脑看聊天记录的刘强栋，满脸嫌弃，“去去去，一边玩去，微博认证账户都没有，也好意思说自己是互联网知名创业者。”
“微博有这么火吗？”
面对他的疑问，东哥反问一句，“你是刚从乡下出来的？”
李泽华有些懵，历史上微博到底有多火爆，他了解不多不清楚。
从移动互联网时代过来的，也很难去理解当时有限的吃瓜渠道，对普通人的吸引力。
网上冲浪这帮人每天闲得蛋疼，在扣扣群里，千度贴吧，天涯猫扑之类的网站聊天，终归和当事人隔了一层。
哪里比的上在新浪微博，全程观看认证过的名人，偶像撕逼来的痛快？
新浪做偶像经济学的微型博客，专业对口啊，不服？
也不看看人家总裁是谁。
李泽华最早开始创业，就有考虑过做微博，奈何他也不认识名人明星，更没能力邀请人家免费进驻。
所以才去跑外卖送快递……
在微博被人骂了，他得找回场子啊！
就很无语，刚下飞机跑来亦庄京东总部，准备拉上东哥聊点事，结果打开门发现自己中了一箭。
射箭者，苏拧副总李彬是也。
都怪东哥，眼红拼夕夕卖大家电赚钱，京东要上线家电品类就算了，还非得拉上拼夕夕互动。
本来么，拼夕夕主营乡镇农村地区，和城市里的大经销商利益冲突不大，两者之间赛道也不一样。
充其量拼夕夕算是在河流上游的小溪弄拦水坝（体验店），截留汇入大江大河的水量（农村消费者）。
但今年多地普降大雨（家电促销政策），河里的水位暴涨，大经销商依靠这波政策红利吃的满嘴油，一时半会没感觉拼夕夕威胁。
但京东不一样啊，它的用户群体主要集中在城市，尤其是大城市，和线下经销商形成正面竞争。
线上多卖一台，线下就少一台销量，影响很大。
尤其有拼夕夕渠道加持，京东迅速和各大厂商达成供货协议。
一开始李泽华还挺开心，两家抱团采购很划算，进货越多成本越便宜，赚的就多。
何况还能得到京东自营仓储物流中心的帮助，节约许多储存运输费用。
可很快，事情不对劲了。
因为东哥做事和他一样，都是急性子，一点不能等。
和制造业厂商的谈判还没达成一致，他这边就安排京东商城，上线了全品类家电产品。
然后，事情闹大了！
京东的宗旨是什么？
永远只赚5%维持公司正常运转的合理利润。
但人家线下经销商是要赚超额利润的，不然那么多线下门店的房租成本，销售人员拿什么维持？
他这一手下去，算是捅了马蜂窝，别说经销商，连制造业厂商都被吓到，这么搞下去，厂家维持的价格体系就崩盘了。
苏拧不同于历史上，和京东打配合联手玩商业促销，这次是真急眼了，负责主管业务的副总李彬，第一时间跳出来阴阳怪气。
就差直接指名道姓开骂了。
刘强栋也不是吃亏不还嘴的主，他这会还没加入那个圈子，和苏商谈不上多么深厚的交情。
一来二去算是在微博杠上了。
骂归骂，京东的动作可没停，成本价加5%卖家电卖的贼爽，若不是厂商限货，两个月时间，他能一口气卖出去十个亿。
国美苏拧都疯了，这不是纯纯恶心人吗？
自己不想多赚钱，跑来砸大家饭碗，损人不利己，典型的疯子，必须弄它。
国美还好点，刚刚历经大动荡期，好不容易稳住阵脚，不敢当出头鸟，默默弄点数码产品，挂个宣传标语直接和京东打价格战。
把战火引到京东的核心品类上，属于闷不做声戳你肺管的那种。
苏拧就没那么客气了，直接上来贴脸开大，把厂商控货，京东无货硬卖戏耍消费者的事情捅出来……
“诽谤，全是诽谤，你也看到了，京东最后把所有货品，都交到消费者手里了。”
东哥满脸委屈，逐条给李泽华分析，后者都快疯了。
“所以你把我寄存在京东仓库的货，都拿去卖掉了？”
大厂商维持价格体系的决心很大，一看京东这么玩，立马限制发货，这也难不倒东哥，你不发货，哥自己仓库里有。
“不是吧，你不是一直提异父异母亲兄弟吗？
什么你的我的，暂时借来用用，等京东订购的货到了再还你，生产日期都是最新的。”
东哥一副你便宜占大了模样，憨厚脸庞下，实际精的狠。
李泽华拍着他的肩膀，着实佩服，“还京东订购的货，你看看现在拿钱去，人家卖给你吗？”
就很无语，又不能撒手不管，刘强栋算是吃定他了，谁让青云系最开始拥有京东14%股分。
b+轮4.5亿美元，占京东投后40%股份，青云集团和李泽华以个人名义，又一起投了1.125亿美元，占新入股四分之一份额。
算上之前被稀释的，总计占据京东总股份18.5%左右，妥妥的大股东。
东哥一听这个就烦，“搞价格体系维护老一套，抱着经销商体系死不松手，以后有什么前途？”
“对对对，电商才是未来，那么请问掌握未来的东哥，现在你准备怎么还我被挪用的1.5亿家电？”
李泽华倒不是为自己跟着一块被挨骂生气，而是对东哥这么肆无忌惮的行事风格感到担忧。
“之前有劝过你，最好是和厂商对接清楚再上马，这绝不仅仅是简单的价格促销问题，背后涉及无数人的经济利益。
现在弄成这样，谈判又得从头开始，加上国美苏拧大中五星那些经销商捣乱。
够你喝一壶的了。”
都说杰克马胆子大，其实东哥也是天不怕地不怕的性格，“怕什么，有的人抱着守旧观念不同意，总会有人同意的。
京东依托5%利润维持正常开支，带给消费者最大的优惠折扣，最优质的购物体验，迟早把线上线下都打通。
到那天，它们都会回来求着我上货的。”
刚拿到4.5亿美元融资，手里有钱说话就是硬气。
“道理没错，这么一打，京东买家电，优惠便宜的名声传出去了，对未来发展好处很多，但厂商资源呢？”
李泽华忍不住反问一句，“包括格力，美的在内的几乎所有家电企业，都对你断供了吧？
失去这些大品牌加持，京东下一步怎么办？弄一堆三四线小品牌，或者干脆做贴牌？
你又不没有拼夕夕的销售渠道，能把物美价廉的小家电卖到农村去，所以既要看厂商脸色吃饭，又要砸厂商的锅，凭什么？”
刘强栋这才回过神来，“你不支持我？”
“怎么撑？”
李泽华当着他的面给几个厂商大佬打电话，结果无一例外，都是婉拒。
不是大家不给面子，而是价格体系对厂商来说，是维持品牌知名度，品牌价值的重要手段。
他们连年销售额2000亿的淘淘都不给面子，又怎么会在意体量刚过55亿京东的想法。
连带着李泽华都跟着被埋怨，说什么不该给京东供货之类的。
拼夕夕如今也算混出头了，一个月能搞出去三五十亿的家电，增长速度还挺快，但相较于几个大渠道商，每年过千亿的销售体量。
还有一定差距。
好在拼夕夕是增量市场，农村销量是多出来的，厂商也不敢太过分，起码没说给拼夕夕限货之类的。
“你自己也听到了，不止一家厂商这么说，你这是砸人饭碗的事，谁会支持？”
挂断电话，李泽华又劝他，“能多赚点钱，为什么要试图一口气吃成胖子呢？”
他哪知道，纯粹是拼夕夕发展速度把老刘刺激破防了。
京东用了整整七年时间，才把年营收做到55亿，最后还有一个月，60亿没问题。
拼夕夕呢？
算了，东哥很累不想说话。
李泽华瘪瘪嘴，看出来了，实在没好意思继续打击他，因为历史上京东今年只做了40亿，有整个青云系加持，才增长50%。