(' “快住手，别打了，你们都别打了。”
珠江市某高档小区外，十几人正在大乱斗，物业喉咙喊干了也制止不住。
仔细看，其中有穿着黄袍的吃了么外卖员，他们是送餐路上发现自家兄弟被打，随即靠边停车。
餐，也不送了。
拿着u型锁就加入战团。
还有穿着蓝袍的蜂鸟快递，蜂鸟众包同事，他们也不是最先加入这场冲突的。
甚至其中还有个青云置业的员工，他是来小区谈房产交易，路过大门时突然听到一句，“打的就是你这个拼夕夕杂碎。”
骂人的话听多了，这算什么？
奈何被骂被打的是拼夕夕员工，是隶属于同一家集团的同事，这位刚刚替公司贷款拿下，一套商业住宅的置业公司员工。
在物业经理和房东震惊的眼神注视下，毫不犹豫撸起袖子加入战团。
对方七个人，加上他青云系一方才两个，打是肯定打不过的，奈何那个拼夕夕员工死脑筋，不肯跑啊。
一边硬顶着对方输出，一边试图抢回散落在地上的文件包，冲突过程中，里面的笔记本电脑已经损坏。
但冲突双方都没有在意，而是奋力争抢着掉落下来的a4纸文件，拼夕夕员工怀里还有一份一样的。
如果张天明在这，会发现挨打的不正是刚来上班的蒋文武吗？
十七岁的小娃娃才上班，工装都没领，就被一群人追着揍，哪怕嘴角被打出血也不在意，他手里死死攥着刚刚签署的合作协议。
还去抢另一份。
通过打人者嘴里叫嚣的话语，不难听出，这又是一起涉及团购网站签约的争端冲突。
事情的起因还得从拼夕夕，做团购平台开始说起。
腾达敏锐察觉其中蕴含的经济价值，不惜动用自己在电脑端，即时通讯领域的庞大流量优势，紧跟其后投入巨资抢夺市场份额。
与腾达投资逻辑不同，拼夕夕做团购及平台，是为了人为设置护城河，防止大资本介入城郊乡镇市场。
这里实际和农村还隔着一段距离。
城市居民和城镇居民在青云集团的理解中，还是有明显差别。
说他们算城市居民吧，又还保留着集体土地，家家户户种植蔬菜贴补家用。
说成农民吧，很多人又不完全以农业为生，他们大多贩卖小商品，从事个体经营或服务业为主。
在青云集团筹备拼夕夕电子商务之初，李泽华就明确提过，现阶段国内受互联网覆盖率影响。
淘淘，京东服务范围基本以城市居民为主，而拼夕夕要突围，就得另辟蹊径。
但纯粹的扎根农村，直接下到田间地头发展农民成为终端消费者，成本高收益低。
不划算。
哪怕有家电下乡大战略东风扶持，也很难在短时间内完成在农村市场的布局，归根结柢是因为绝大多数农民手里没钱。
这需要扶农助农的吃了么餐饮原材料采购，拼夕夕社区水果/蔬菜店，瓜果蔬菜销售直通车计划。
以及青云农业，种业，初加工食品集团的长期市场培育，一点点让农民的腰包鼓起来之后，才能谈下沉市场的成功。
在这个过程中，青云集团和当地衙门，供销社合作，充分挖掘当地特色种植经济，和手工艺产品潜力，不断为农户增收。
这是集团三步走的第二步，第三步是建立工农业产品快速对接通道，实现城市农村优势互补的内部经济循环圈。
而最关键的第一步，决定拼夕夕是否能够生存下来的关键，即抢在所有竞争对手反应过来之前。
完成对城郊结合部，农村乡镇街道市场的占领，所以拼夕夕体验店，基本在镇上，而不是在村里。
这个市场看似很分散，不像城市市区那样人流集中，但做好了以后，一个店覆盖的人群范围可不少。
很多农村人可能这辈子都没出过省，没坐过飞机，甚至三五年不会离开自己的地级市，偶尔出县也仅仅是为维护最基本的人际关系。
但他一定会有事没事去镇上的集市，购买必须的生活物资种子化肥之类的，偶尔手里有点闲钱，他们也不介意为家里添置大件商品。
每个人内心底都有对过上更舒适生活的渴望。
感谢伟大的国家，在本世纪初基本消除饥饿和极度贫困，没有饿肚子的烦恼后，每个人都在用自己的方式，追求更幸福的生活。
成年劳动力外出务工就是脱贫致富最简单方式，留下来的老人和儿童，他们除了对基础生存物资需求，同样迫切想要改善生存环境。
无非是社会不接纳，不认可他们的劳动效率而已，没有除农业生产以外的收入来源，手里没钱谈什么改变？
这就是拼夕夕介入农村市场的核心经济理论基础，为10亿以上想要改变，而暂时无力改变现状的人提供服务。
这注定是一条充满荆棘的艰难道路，好在开局很顺利，一旦走通获益无穷。
体验店是承上启下的关键一步，它将在初期降低人们的不信任感，潜移默化去消除隔阂，等到配套计划成功执行到位后。
农村电商才算初步做成功。
但城郊结合部和乡镇街道市场，距离城市太近，很容易被淘淘跨界挤进来强行展开竞争。
别看在外卖业务上，青云集团有余力拿出针锋现对的竞争态度，那是因为淘淘没抓住要害打。
如果把矛头对准拼夕夕，切断它对蜂鸟快递，提供的物流快递包裹业务支持，反过来能让整个青云系，构筑的脆弱生态链土崩瓦解。
没有拼夕夕拉拢通达系，顺丰京东，就没有蜂鸟快递的存在基础，没有蜂鸟快递，单独的外卖业务也无法长期坚持下去。
所以为了把水搅混，李泽华将城市团购业务提前引爆，这一招最起码拖延淘淘两三年注意力，让它没有足够精力干涉农村市场布局。
拼夕夕团购有个最大的优势，就是由几千万大学生构成的校园市场基本盘，这是产业链，商业生态圈带来的核心竞争力。
不出意料，城市团购项目一出现便火爆全国，逼迫阿狸不得不仓促应战。
留给杰克马的时间不多了，他必须要认真思考一个问题，保淘淘固有销量，还是要团购增量市场！
至于千度，一份2010年度预期超8亿的广告大单砸过去，李鸿彦现在还在和董事会扯皮呢。
唯独让人意外的是，一贯喜欢吃独食的腾达，这次怎么一改常态，也搞起了平台化开始收编小弟了？
李泽华百思不得其解，腾达不应该在3q大战之后，被全国网民喷自闭，连续被挂上借鉴，抄袭，吃独食，行业百草枯的骂名。
痛定思痛以后，才下定决心走资本投资，流量扶持路线的吗？
殊不知，这一切改变的源头，就在他自己这里。
互联网圈子就这么大，顶级玩家一只手数的过来，能抗住阿狸全力一击的青云，勉强算半个。
大家又不是傻子，相反都是精英中的精英，很快就把青云系的核心打法摸透了。
说白了很简单。
人，重视人才，尊重人才，愿意为符合青云价值观念的人，提供一份远超市场同行的薪资待遇。
而团购业务，除了流量之外，最重要的也是人。
腾达没青云这么大气，动辄投入十万全职和几十万兼职员工（包括电子商务，在外人眼里两个拼夕夕是一家）。
它胜在拥有源源不断的流量支持，扬长避短，吸取阿狸和青云系竞争失败的经验教训后。
家大业大的腾达同时开辟测试几个模式，第一是组建自营团购公司，第二是在市面上寻找靠谱的团购企业投资入股，比如拼夕夕。
第三是学习拼夕夕做团购平台，拉拢第三方团购企业进驻，腾达提供流量扶持，顺带推广旗下的财付通，并按销售比例进行抽佣。
事实证明，第三条路最符合腾达的经营理念，投资人对持续的流量变现，抽佣模式表现出狂热追捧。
原本停滞不前的股价也开始继续向上升，腾达董事会尝到甜头后，开始迅速加大资源投入。第一步就是要拉拢大湾区，所有的团购企业进驻，腾达不一定懂得如何做好团购业务，但它对流量变现这套打法十分在行。