('ldquoppt你还没看呢，你就确定采购总会zwnj答应我们的条款？rdquoCNY合同谈判都是由zwnj采购总经理江玲来，她不怎么zwnj喜欢盛星，梁倩心zwnj里zwnj很zwnj没底。ldquo当然，对盛星生意zwnj最了zwnj解的是你们，数据你们罗列的很zwnj清楚，慢慢讲，不要zwnj着急，把你们准备的点都讲出来，坚定自zwnj己的逻辑，不要zwnj被对方zwnj的话带跑偏。rdquo这zwnj些事情她已经反复对二人讲过很zwnj多次，可临阵还是忍不住再唠叨一次。齐遇春和梁倩对视一线，互相点了zwnj点头，开始收拾东西往外走。等两人信心zwnj满满的离开后，程斐拿出电脑，开始处理自zwnj己的工作。芝江的问题解决了一部分，她明zwnj天要zwnj出差去江宁，入职后去过两次，和当地的团队见过两面。和曲新颖同岗位的叫宋灵芝，年纪要zwnj比她大一些，这zwnj次她内部竞聘了zwnj这zwnj个岗位，但是Pending的时被方智慧刷掉了zwnj。绍虹提醒过她，宋灵芝心zwnj里zwnj很zwnj不平，大约不会很配合她的工作，且有离职的风险。估计等年终奖确定下来后，就会zwnj提出离职，程斐必须要zwnj早做准备，把工作重心往江宁倾斜一下。虽然她离开盛星的时候已经有心zwnj理准备，就是她想要zwnj找的薪酬水平的工作不会zwnj好做，可是不知道困难会zwnj这zwnj么zwnj多。用内忧外患来形容也不为过，内部下属有异心zwnj的有异心zwnj，想离职的想离职，外部客户觉得她是新手是外行，几次对接中态度都不是很zwnj尊重，搞得她的工作很zwnj难推进。要zwnj命的是她还是在新年前入职，需要zwnj推进的工作一大堆，她必须要zwnj稳住自zwnj己的心zwnj态。新年前大家都很zwnj忙，包括民尚的采购们，盛星作为大厂商，也只有半个小时的谈判时间，梁倩必须要zwnj在半小时内搞定合同。今天童丽真本来要zwnj陪她来的，不过will阻止了zwnj，will说这zwnj次就让她练手，成不成靠她自zwnj己。前面的厂商拖堂了zwnj，轮到盛星的时候已经快五点，梁倩看着咖啡一杯杯往里zwnj送，就知道自zwnj己的时间不太好，里zwnj面的大佬们都累了zwnj。果然，落座后，对面的四位大佬都一脸疲态，不是很zwnj有耐心zwnj。双方zwnj早已熟识，采购郑军帮他们链接好投屏后就示意zwnj梁倩可以开始了zwnj。PPT第一张放的是生意zwnj回顾，今天她穿的稍微职业化，黑色西装裤搭配白色羊绒毛衣，外面套了zwnj件价值半个月工资的棕色大衣，脸上画了zwnj淡妆，姿容靓丽。ldquo大家好，开始前我们先有一个简单的生意zwnj回顾。现在元旦刚过，整年数据已经出来，生意zwnj同比有了zwnj6个点的增长，生意zwnj额首次突破六千万，是盛星在芝江生意zwnj表现最好的一个客户。rdquo坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字，问郑军：ldquo今年品类生意zwnj如zwnj何？rdquo郑军早已准备好数据，答道：ldquo刚过一个亿，因为盛星的带动，整体生意zwnj在涨。不过只涨了zwnj1个点，除了zwnj盛星和两个刚引进的网红品牌，其zwnj他都在跌。rdquoldquo那也就是盛星在我们这zwnj的份额接近50%，盈利怎么zwnj样呢？rdquo江玲已年近五十，是民尚的开国元老zwnj，她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。这zwnj个点梁倩也清楚，今年民尚也引进一些网红品牌，企图降低她们的份额，但不是太成功。没有执行好老zwnj板的政策，郑军汗颜，解释道：ldquo毛利率维持，但因为陈列位置变少，陈列费用降低了zwnj，不过整体盈利额还是在涨。rdquo他只想做简单的生意zwnj，谁专业谁好做就做谁。江玲不说话。梁倩给齐遇春使眼色，让她把PPT翻到下一页，笑zwnj着讲道：ldquo生意zwnj增长主要zwnj来自zwnj于领导们的支持，其zwnj次呢我们今年在配送模式上做了zwnj一些改变，减少门店因为缺货和调拨延迟导致的业绩损失。另外我们加大了zwnj人员的投入，从驻店导购到流动理货，我们都能满足货架的充盈和沟通的及时性，还有我们增加了zwnj线上直播，国庆节期间有一场代言人的助力，为了zwnj民尚生意zwnj的增长，我们已经倾尽家底。rdquo现在人工成本最贵，客户就希望厂商能多投入人员，做好门店陈列工作，这zwnj点绝对是盛星相对于竞品的优势。同时，在品牌策略上的先行性上，盛星绝对是行业领先，这zwnj些高层们耐心zwnj有限，她必须要zwnj在一开始就拿出自zwnj己最有优势的东西，才能让他们有耐心zwnj往后听。江玲喝了zwnj一口咖啡，看着笑zwnj盈盈的小姑娘，脸上也有了zwnj笑zwnj容，玩笑zwnj道：ldquo盛星家大业大，掏空家底不至于，去年表现不错，说说今年打算怎么zwnj做？rdquo梁倩就等这zwnj句话呢！ldquoCNY45天，我们放了zwnj2000万的业绩目标，同时我们的资源和费用也都是倾力投入。在物料陈列上，我们今年做定制化，就是迎合民尚企划部们的主题，专门定制地堆等POSM，去达到一个品牌和客户的融合。rdquo说完这zwnj些，她稍作停留，看在场人的反应。 ', ' ')