2005 年的广州，像一座巨大的磁石，吸引着，无数怀揣梦想的年轻人。 周正，便是其中的一位。 不知不觉的，周正来到广东，已经五六年了。 从上个公司离开后，周正的情绪，在一段时间内，确实很受影响。 有那么几天，周正就一个人窝在出租屋里，望着窗外繁华，静静的发呆，甚至，他都不想再找工作了。 这些天，他曾陆陆续续投出去了一些简历，却都如同石沉大海，毫无音讯。 甚至，他都开始怀疑，自己当初从深圳来到广州，是不是一个错误的决定。 某个夜晚，就在周正感到无比沮丧的时候，他的手机，突然响了起来。 电话那头，传来了一个熟悉且又热情的声音。 “二哥，有啥好关照啊？” 给他打电话的，是他的一个表哥。他们平常偶尔有联系，关系也还不错。 “是这样的，我现在深圳龙岗，，和朋友合作搞了一个工厂，做交换机……”，闲聊了几句后，二哥开始吧唧吧唧的说开了。 周正听到“交换机”几个字，心里一动。 二哥接着说：“厂里现在做的东西，其实是高仿，价格只相当于正品的三分之一……” 哦，原来如此啊！ 周正还正觉得奇怪呢，交换机，听起来也还算是高精尖的东西，这个二哥，虽然读书少，却敢打敢拼，一直以来，一帮亲戚谈起他，都说他是个做生意的料。 二哥的意思很简单。 他和朋友合伙，现在开了个小厂。生产的交换机，产品质量不错，价格也有优势，只是销售渠道还没打开。 所以，他知道周正在广州，看他有没有兴趣，在广州做经销。 周正心中大喜，仿佛黑暗中看到一丝曙光。正在打瞌睡呢，就有人送上了枕头。 或许，这是老天爷看不过眼了，给他送来了这样的一个机会。 但他还是犹豫道：“二哥，我怕我做不好，毕竟，我之前没怎么接触过交换机这块儿。” 二哥哈哈笑道：“怕啥，都是可以慢慢学的嘛！再说了，以你的能力，肯定没问题！” 周正是做销售出身的，这几年下来，对于销售，也算有了自己的一些理解。 他也觉得，只要自己懂销售，其实，卖什么产品，对这个产品，有多精通，其实并不是那么重要。 想了想后，周正咬咬牙说：“行，二哥，那我这几天，先去看看市场。” 挂了电话后，周正一扫之前的阴霾，感觉自己似乎又活过来了。 第二天一早，他就出发了，前往位于岗顶商圈的几个电脑市场去转一转。 岗顶商圈，在2005年的广州天河北，可以说是一个相当繁华的区域。 周正走进电脑城，里面熙熙攘攘的人群，让他感到一阵兴奋。 他一家家店铺地逛着，观察着各品牌交换机的售卖情况，以及顾客们的需求。 他发现，大多数商家，主推的几个知名大品牌的交换机，都是昨晚二哥提到的几个。 虽然，他目前还不会分辨，这些产品是正品，或是高仿品，但这并不妨碍他意识到，这个交换机的需求，市场潜力还是蛮大的。 周正凭借着多年销售练就的口才，向一些店主问起了高仿品。 虽然，一开始，这些店主都有些疑虑，否认自己店里面卖的是高仿品。 但他们听了周正的需求后，还是纷纷表示，如果他真心想要，他们还是可以帮他调货的。 此刻的周正，开始坚定了信心，这个项目，还真是可以做，而且一定会有市场。 周正满心欢喜地回到出租屋，开始仔细规划接下来的步骤。 他深知，要开展这个业务，资金，是首要难题。 自己打工这些年，可以说是开销不少，积蓄不多。 不过，他意识到这个事情可以做，那就不想轻易放弃这个机会了。 资金不够，那就拉个合伙人，一起做呗。 再说了，刚开始，多个人手，也能多一份力量。 想了许久，他终于想到了一个合适的合伙人——他的表妹。 他表妹，也就是和他关系一直还不错的三妹，听说这段时间也没啥事做，又和男朋友分手了，正好可以拉着她一起做点事。 他那男朋友，也就是前面提到的那个做淘宝的李刚，他们年前又分手了。 至于分手的原因，李刚是天津人，春节之前，李刚决定回天津去发展，所以他希望三妹和他一起去。 三妹在广东待了好几年了，已经习惯了这边的生活，而且，她的朋友和亲戚多数也是在广东。 当她想到要跟着一个男人，去到一个陌生的地方，从头开始，她就胆怯了…… 于是，这两个人，也就顺理成章的分手了！ 想到了就做，于是，他给三妹打了个电话，将事情原原本本地告诉了她，并且询问她有没有兴趣一起做。 “可以啊，反正二哥我也熟，既然他和你都觉得可以做，那就一起做呗！” 没想到三妹如此爽快，几乎都没有犹豫，就一口答应了。 有了合伙人，又有了启动资金，周正更加干劲十足了。 他再次电话联系了二哥，深入了解了一些产品细节，并要求他先一些样品过来。 随后，周正拿着样品，重新走访那些电脑城的店家，展示产品的性价比优势。 同时，他们在天河区的冼村，租了一套农民房，既是办公地点，也是仓库，更是住宿的房子。 这样的一房三用，既是为了节省开支，也是方便以后给附近的几个电脑城送货。 所有的事情，包括收货、搬货、给交换机贴保修日期贴等琐事，他们都是亲力亲为。 经过周正的努力，有几个店家被打动了，愿意少量进货，拿个两三台来试水尝试。 随着第一批货物的顺利售出，周正的信心，越来越大了。 周正每天奔波于各个店家之间，拿着高仿交换机产品，与店家谈判价格，商务条件，争取更多的合作店家。 然而，现实，远比他们想象的，来的残酷。喜欢漂泊在广东的那些年请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)漂泊在广东的那些年七八小说更新速度全网最快。